鉆石展位從零開始,玩到精通鉆展
2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:102
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淘寶兩大付費(fèi)工具怎么說我們都要會點(diǎn)吧,不然你還做什么運(yùn)營做什么淘寶店。在如今淘寶流量競爭越來越激烈的時(shí)候,如果你就想著那點(diǎn)免費(fèi)流量站住腳跟那都是“虛”的。不斷學(xué)習(xí)才是我們該做的。
鉆展對于新手來說是門需要難度的活,但是如果認(rèn)真看下相信對你會有很大的啟發(fā)。
做一個(gè)鉆展會首先看一個(gè)店鋪的情況,這個(gè)很重要。同樣的預(yù)算,不同的方式能得到不同的效果.基本可以分為展現(xiàn)、點(diǎn)擊和ROI。
作用也是分別不同的,打爆款、預(yù)熱店鋪活動等等。在分析完,初步建立有針對性的計(jì)劃之后,接下來就是測試了。測試的話可以參考一下同行的圖,結(jié)合之前自己做的一些圖。這里提一下,相同的圖不同的位置效果也是不一樣的。
這個(gè)道理大家還是懂的。一個(gè)好的素材可以帶來好的點(diǎn)擊和好的轉(zhuǎn)化,我們都知道:流量價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化的影響因素很多,這里主要說下素材的點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的原因
1.你的素材 2.你的受眾
不同的類目、不同的資源位都是不一樣的。
一般大家都會定位,訪客、興趣點(diǎn)或是DMP比較多點(diǎn)的吧。
這些可以做一個(gè)初步的測試,把握單一變量,測出大的定位比較好的。
然后可以在這個(gè)好的定位下面做具體的細(xì)分。如果得出結(jié)論是興趣點(diǎn)的話,可以細(xì)分為具體哪些興趣點(diǎn),這個(gè)就比較花點(diǎn)時(shí)間了。不過當(dāng)你把這些東西得出來的時(shí)候,這個(gè)類目的鉆展你也不會太爛就是了。
和定位息息相關(guān)的就是出價(jià)的問題了
出價(jià)這個(gè),也很難說。低價(jià)我們都不會想要通投,選擇最低。
溢價(jià),我一般有兩種做法
1.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的最低價(jià),然后慢慢往上拉
2.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的一個(gè)很高的價(jià)格,然后慢慢往下降
第一種方法可以比較節(jié)約的得出一個(gè)合適的價(jià)格,但是預(yù)算不一定能夠消耗,直到你找到該定位的定價(jià)上限
第二種方法則可以比較快速的對素材進(jìn)行測試,可以慢慢往下降,綜合考慮消耗比。這個(gè)可以自己把握,找到該定位的價(jià)格下限。
這個(gè)不同的目的都是不同的
想起通投,很多人都會說出現(xiàn)通投的情況。差點(diǎn)漏掉,低價(jià)出的高于最低價(jià)很可能通投
溢價(jià)價(jià)格低,得不到展現(xiàn),但是淘寶要賺錢,怎么辦呢?
把你的錢拿去通投,計(jì)劃設(shè)置的時(shí)候選擇了盡快投放。
我曾經(jīng)在測試一個(gè)資源位的時(shí)候由于流量不足選擇了盡快投放,結(jié)果分分鐘燒掉我800塊這個(gè)大家注意一下。
其次還有一點(diǎn),定向的群體不正確,也會產(chǎn)生通投。避免通投的方法其實(shí)也很簡單,可以分時(shí)段的去建立計(jì)劃,把握每個(gè)時(shí)段的出價(jià),這樣基本不會出現(xiàn)通投。即使出現(xiàn)了因?yàn)槟愕挠?jì)劃把你的預(yù)算平攤了,這樣即使通投,損失也是最小的。其實(shí)通投也并不全是壞的。曾經(jīng)做過一個(gè)測試,在一次活動中通投的效果反而比定向的要好,但是這個(gè)比較少不怎么推薦。
不過平日的時(shí)候,偶爾通投也無傷大雅,不需要去那么糾結(jié)。嗯,說完素材、定向,來說說消耗吧
有些人會因?yàn)橄牟涣祟A(yù)算而苦惱,其實(shí)預(yù)算的消耗和你的出價(jià)和圈定的人數(shù)是有關(guān)系的。
當(dāng)然了我們并不會為了提升消耗而去抬高出價(jià),這樣本末倒置了,而且拉高出價(jià)的同時(shí)沒有很高的點(diǎn)擊率,也沒有幾個(gè)人能吃的消。提升消耗的話主要還是圈定的人群把握,也就是定向。這樣的話又回到之前對定向的測試和把握了。
一般來說出價(jià)合理的,都是可以消耗的掉的。
如果實(shí)在消耗不了的話,建議參考前一天的消耗比例,適當(dāng)?shù)奶嵘幌履愕念A(yù)算。
比如之前預(yù)算500日消耗250 這樣第二天可以提升預(yù)算1000第二天同樣的條件下,消耗基本可以保持在500左右的。
嗯,說說DMP的吧!相信很多人用過了鉆展的DMP,DMP說白了就是加上標(biāo)簽的人群組合關(guān)鍵還是得看你怎么用。
比如你是賣高端襯衫的,你可以選擇一些年齡稍大、消費(fèi)檔次比較高的人群
你是賣電子產(chǎn)品的,可以選擇電子發(fā)燒友、教育程度比較高的,多少多少天瀏覽過,感興趣什么的
這里說一下,DMP的人群標(biāo)簽和定向是會有重復(fù)的。
比如你投的無線端的DMP是否要選擇標(biāo)簽為手機(jī)上網(wǎng)的用戶呢?這個(gè)其實(shí)就沒有太大的必要了。至于標(biāo)簽的組合,哪些組合是最好的,就需要各位去自己把握了。
人群的建立一般來說,標(biāo)簽不要太多,過于精細(xì)的人群往往不是最好的。比如你精選人群5W,能確定這5W人同時(shí)在線么?一般來說DMP的圈定人群10W~100W。
10W基本可以算作一個(gè)底線,人群的建立好之后同步隔天才能使用,不過上次小二說好像每天的4點(diǎn)之前可以同步好,有興趣的朋友可以去試試。我還沒有去試過。一般來說人群的標(biāo)簽2~4個(gè)吧大眾。
關(guān)于計(jì)劃、素材、定向、出價(jià)DMP常見問題解答:
Q:我一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃,里多個(gè)單元分成不同興趣點(diǎn),有的興趣點(diǎn)有流量,有的沒有是什么情況,是不是要提高沒有展現(xiàn)的興趣點(diǎn)的溢價(jià)
A:定向一樣的情況下沒有展現(xiàn)就是溢價(jià)的問題了.最簡單的就是把握產(chǎn)品結(jié)合你要投的資源位的排版。
Q:怎么能更好的提高點(diǎn)擊呢?
A:參考同業(yè)在后期的持續(xù)優(yōu)化下。提高點(diǎn)擊就是不停的測試不停的優(yōu)化。這個(gè)沒有捷徑的.
Q:一個(gè)計(jì)劃設(shè)置好了,從早上9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)投放,越往后面展現(xiàn)量越少了,比如9-12點(diǎn)平均1小時(shí)展現(xiàn)5~6000,下午就減少到3~4000,晚上1~2000的展現(xiàn),是不是因?yàn)橄挛绾屯砩系耐幸鐑r(jià)提高了,我的溢價(jià)沒有競爭力了,這個(gè)時(shí)候是不是要在下午和晚上的時(shí)候稍微提一點(diǎn)溢價(jià)
A:上午有一部分的展現(xiàn)是同行的操作,下午展現(xiàn)會稍微低一點(diǎn),晚上會回復(fù)的.這個(gè)具體要看類目的
Q:如何選出適合自己類目的展位
A:展位的選擇你可以參考同行的大數(shù)據(jù)啊
Q:同行的大數(shù)據(jù),在哪里?什么工具?
A:同行的數(shù)據(jù)分析啊,早上會看到你的一些廣告,所以一般上午不會太發(fā)力,找你們的小二
Q:平常投放的時(shí)候,溢價(jià)會隨著類目流量高峰的時(shí)間點(diǎn),調(diào)高調(diào)低嗎?比如在下班時(shí)間段調(diào)低,晚上高峰調(diào)高
A:會的 所以分時(shí)段建計(jì)劃也是一個(gè)參考
Q:計(jì)劃里面不是有時(shí)段選擇嗎?為什么還要不同計(jì)劃選擇時(shí)段
A:這樣可以不同時(shí)段不同出價(jià)
Q:無線端的鉆展你感覺怎樣
A:無線端的鉆展還不錯哦。無線端的DMP效果也很好,不過也是看類目的,不敢打包票.
Q:那如果我們的展位出價(jià)是均值3倍,溢價(jià)比均值高,比如均值溢價(jià)是45,我出50,那不是非常燒錢?
A:肯定,你的預(yù)算燒完之后,才會開始燒45的!不過,最低出價(jià)*3之后+最高溢價(jià),我還沒有見過這樣的操作模式。要么就是最低出價(jià)的3倍+低溢價(jià),要么就是最低出價(jià)+高溢價(jià).前者是通投,后者是定向,這種模式就是主要做定向.而另一種,就是主要是通投,也就是展位最低出價(jià)*3+低溢價(jià)。反正我都是這么做的,我很少選擇通投,定向,效果會好一些。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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