【實操干貨】店主要掌握的直車屬性操作，帶你走出苦逼困境

分享來了！今天帶來一個很精簡的實操分享，比較適合直通車賬戶差的商家學習操作！算是一個直通車操作技巧，所以篇幅不是很多，但絕對受用！

案例

開頭先拿個案例，和大家分析下：

最近做的一款母嬰寶貝的直通車，可以看一下現(xiàn)在的數(shù)據(jù)情況。之前的分享就提到過，直通車需要先做好質量得分，然后才能有效的引流。

現(xiàn)在的車子分數(shù)已經上去了，都是滿滿的10分。因為是旺季階段，位置頂?shù)谋容^高，但是點擊率一點也不低。但不要說，你這玩兒的是黑車，黑車旺季誰還敢玩兒，坑死你自己。我搞的都是白車，點擊率為什么這么高，主要是做好了2個方面：

第一個，位置定的高，所以我更多的用的是精準匹配，來降低關鍵詞的無效展現(xiàn)，提升點擊率。但是，根據(jù)關鍵詞的熱度不同，我精準匹配，官方匹配都在用。所以點擊都沒啥影響。不要因為圖省事兒，就所有關鍵詞一樣的匹配，你方便了，數(shù)據(jù)就難看了。

第二個，這個是重點，可以看，我這些關鍵詞，核心詞是“睡袋”每個關鍵詞都有睡袋這個詞，關鍵詞沒有脫離產品。

這樣搞，首先匹配性就很對，我的產品就是睡袋，所以確定睡袋是核心詞。然后什么樣的睡袋，滿足什么需求的睡袋，什么材質的睡袋。相繼，我又添加了“紗布”“嬰兒”“薄款”等描述產品的屬性關鍵詞，做了相應的匹配。

這樣就更加明確，我的產品是什么了，我的產品滿足哪些人的需求。既然產品已經明確，那么投放之后，才能滿足相關搜索需求，展現(xiàn)才是有效展現(xiàn)，才能收獲好的點擊率！

說了這么多，直通車操作，一直是讓商家頭疼的地方。如何才能操作好直通車，一直都在分析。今天和各位，繼續(xù)聊聊直通車操作的二三事兒！

店主想著，把直通車做好，不要單純的想，要有自己的手段。從開始，直通車燒起來讓他正常運轉，達到引流的目的。

都知道現(xiàn)在淘寶搜索是個性化展現(xiàn)，不只是搜索，直通車也是個性化展現(xiàn)，根據(jù)買家賬號的歷史維度計算買家標簽，推送相應的產品。所以操作的時候，需要做的就是針對屬性更好的利用它！

直通車屬性操作

提煉產品屬性，確定產品的搜索詞，成交詞，轉化詞，收藏加購高的詞，重點做這些詞，使點擊率和轉化率在數(shù)據(jù)維度上占據(jù)優(yōu)勢！

怎么理解，一起看幾張圖：

PC端搜索關鍵詞：蕾絲連衣裙

給出來的搜索結果

無線端搜索關鍵詞：蕾絲連衣裙

給出來的搜索結果

可以看到在搜索“蕾絲連衣裙”不同端口給出的搜索結果不同，這個無可厚非，不同端口權重計算方式不同，這個不是今天要說。

要注意的是，“連衣裙”是類目詞，是產品詞，是核心詞。加上了一個屬性描述“蕾絲”展現(xiàn)出來的搜索結果是這樣。都是有蕾絲屬性的搜索結果。尤其是在PC端，這種屬性表現(xiàn)更明顯。相較于無線端，會出現(xiàn)雙屬性的產品，比如無線端截圖中的第三個產品，有蕾絲屬性，同行有其他屬性！

再來搜索一個關鍵詞，看看我說的這種情況：

PC端搜索關鍵詞：吊帶連衣裙

給出來的搜索結果

無線端搜索關鍵詞：吊帶連衣裙

給出來的搜索結果

基本情況和我前邊提到的是一樣的，加上屬性詞之后，產品搜索結果很清晰。買家要的就是蕾絲連衣裙，買家要的就是吊帶連衣裙，這樣的搜索結果才是精準展現(xiàn)，才能獲得好點擊率，轉化率！

思考

在操作直通車的時候，店主們是否對這種情況有過似曾相識的感受。直通車操作過程中，對于流量的分配是不穩(wěn)定的。怎么理解，經常操作直通車的店主，可能會發(fā)現(xiàn)，計劃里邊，有個詞今天的流量比較大，明天的時候這個詞流量又不行了，換成其他詞的流量比較大。但是苦逼的是，你的出價并沒有調整，這是什么鬼？另外一個相似問題就是，在你直通車計劃里有個關鍵詞的轉化本來一直比較穩(wěn)定，或者說最近幾天轉化很穩(wěn)定，剛想著重點操作他，結果忽然轉化又不行了，開始掉了，搞得你很郁悶！數(shù)據(jù)一變動，浪費車費，質量分也跟著變動。真是有種欲哭無淚的感覺，我該怎么辦？

解析

直通車流量分配不穩(wěn)定，這是大家都很清楚的問題。有些商家不認真操作直通車，就是純粹的燒錢買流量。流量的變動一方面是店主自己操作的問題，另外和行業(yè)波動，以及一些官方活動有直接關系，把流量給截胡了。

所以，想著獲取精準流量，穩(wěn)定店鋪流量，操作的時候，就能太單一，單獨靠一個流量渠道，單獨靠幾個引流詞。一旦這些地方出現(xiàn)變動，店鋪的計劃，以及整體狀態(tài)就會出現(xiàn)問題。至于出現(xiàn)這種不穩(wěn)定的請跨國，就是店主操作的時候單一化操作。

正如我開頭提到的屬性操作，一個寶貝，不管是標品寶貝，還是非標品寶貝，都有多個屬性。例如：男裝，按照產品年齡群體去定位，可以有青年男裝、中年男裝，老年男裝屬性區(qū)分。連衣裙按照面料區(qū)分，可以有雪紡、真絲、純棉、棉麻，絲綿等屬性區(qū)分。大部分產品的屬性，都不是單一的，有多個屬性描述產品。

操作

所以為了流量的精準性，在實際操作時，可以針對產品屬性分不同計劃，投放直通車！

比如操作的寶貝是耳機

根據(jù)買家對耳機寶貝的需求，以及產品自身特性，可以分析產品的屬性大致為：

場景屬性

應用屬性

結構屬性

材料屬性

顏色屬性

品牌屬性

多方面的屬性，就看你的寶貝更符合哪個屬性，針對特定屬性去操作。為了更好的做到對屬性的利用，在寶貝上架時，就要選擇合適的類目。同時，尤其是屬性的直接描述-標題，更需要你認真寫標題。確定好，核心詞，屬性描述詞之間的結構關系。

操作屬性，就是為了，在買家搜索的時候，你的產品展現(xiàn)給對的人。買家搜索到，符合他要的產品，才能最好的獲得流量，以及之后的成交。

好處

說了這么多，為什么要按照屬性去操作呢，自然是有好處才會這么搞：

適合直通車基礎弱的商家操作，可以減少負責因素，降低優(yōu)化難度

寶貝有多種屬性，圍繞屬性操作，可以提升流量的精準性

屬性對應精準人群

推廣圖結合屬性做創(chuàng)意，可以更好的提高賬戶的點擊率

方便商家選關鍵詞

質量分可以輕松提升

有助于轉化率的提升

從小白成為高手的便捷路

文章收尾，就是一個小技巧的東西，不需要大篇幅的解釋，這么一說，各位店主應該能理解。

今天的分享就是這些內容，直通車的操作，遠不止于此。對直通車操作感興趣的朋友，可以關注鬼劍，后期還會帶來相關分享。

需要交流的可以聯(lián)系鬼劍，聊聊店鋪的那些鬧心事兒！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經驗，擅長直通車爆款，分析控，數(shù)據(jù)控，擅長無線流量優(yōu)化，分享接地氣的實操經驗，讓你清晰店鋪操作方法。

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