shou出大事了！店鋪到現(xiàn)在了還沒有爆款？

大家好久不見了，慕容沒有離開，一直都在，只是這段時間一直在忙著替朋友優(yōu)化店鋪，沒來得及和大家分享，忙里偷閑，趕緊來跟大家見面了，哈哈，有木有想我!

現(xiàn)在想要把一個店鋪做好，是真的不容易，且行且珍惜。為什么這么說呢？因為淘寶一直在不斷的調(diào)整，調(diào)整是為了什么呢？就是為了更加規(guī)范，讓我們更加有保障，對于那些說，被淘寶坑了的商家，只能說你的頭腦不夠靈活，不能夠很好的適應(yīng)這個市場，這本身就是一個適者生存的世界。流量碎片化越來越嚴(yán)重，抓得住的可以讓你的店鋪突飛猛進，抓不住的，那店鋪的流量只能是懸崖式下降了。你說淘寶不好做，但是還是越來越多的人們進入到淘寶來，用點心，爭口氣，少點抱怨，多些行動，把店鋪做起來。

今天說的重點就是對于店鋪爆款打造的操作，看看自己的店鋪應(yīng)該怎么操作呢？

首先說一下，為什么要做爆款？

因為我們網(wǎng)購，最重要的參考數(shù)據(jù)是什么？那肯定是銷量、評價，這兩點是最重要的，要不然就算別人看見了你的寶貝也不會下單購買。在購物的時候有相當(dāng)一部分人是對銷量進行從高到低排序之后在進行瀏覽的，所以，誰的銷量高誰的優(yōu)勢就大，買家就會優(yōu)先考慮你的寶貝了，那么銷量怎么才能起來呢，這很明顯就要靠我們來打造爆款來實現(xiàn)了。

打造爆款的目的是什么？

打造爆款的目的就是為了提升店鋪的銷量、轉(zhuǎn)化率以及dsr，單一的一個爆款對店鋪的整體的評分影響不是很大，但是前期打造一個小爆款，店鋪的整體基礎(chǔ)提升上來之后，帶動整店的銷量，那這個對店鋪的好處就是非常大的了，不僅店鋪的整體權(quán)重提升了上來，店鋪的評分也會有所提升，而且每個寶貝的搜索排序以及自然流量都會有積極地影響。

然后打造出了爆款之后，可以增加店鋪的曝光率，給店鋪的流量來源打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也會帶動店鋪自然流量的提升，爆款寶貝可以讓店鋪的銷售更加火爆，吸引來賣家，刺激消費，達(dá)到我們盈利的目的，我們做好關(guān)聯(lián)銷售，那可以帶動多款寶貝，甚至可以打造多個爆款，買家看到之后，買家的購買度就更高了。

那我們應(yīng)該如何打造爆款？

那么什么樣的寶貝才適合做一個爆款呢？首先你的款式要選對，操作方法固然重要，但是有一個好的款式是我們成功的前提，淘寶天貓這么大的市場，我們不缺產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品都有，我們需要做的就是從眾多產(chǎn)品當(dāng)中選出最受大家歡迎的，并且質(zhì)量肯定可以得到保障的。是否值得做爆款，從以下幾點來分析：

1.產(chǎn)品應(yīng)季

一個應(yīng)季的產(chǎn)品，那我們首先肯定要提前準(zhǔn)備好，不能季節(jié)到了在做準(zhǔn)備，要提前下手，選出適合推得，當(dāng)然前期做的時候最好是有一些銷量基礎(chǔ)，這樣有利于后期的推廣，季節(jié)一到，馬上火爆。

2.款式新穎百搭

這個款式一定要盡可能的多，而且受眾面比較廣，讓大多數(shù)人都喜歡。

3.質(zhì)量好

產(chǎn)品的質(zhì)量是重中之重，一定要把好關(guān)，你這里松懈了，到后來也是你麻煩，退貨率，差評率肯定高，如果你的新產(chǎn)品質(zhì)量好，那很容易就讓客戶對你的店鋪形成粘性，促成二次消費，或者介紹新客戶過來，這些你不要覺得沒有可能。

4.主圖的視覺效果

尤其是在無線端來說，現(xiàn)在無線端的占比是越來越大了，一個的圖片的好壞是非常影響點擊率的，一個爆款的的點擊率那必須是杠杠的，然后做出獨一無二的感覺，風(fēng)格很獨特的感覺，把買家吸引來了之后，才能夠再提轉(zhuǎn)化的事。

5.詳情頁

前邊提到了主圖的視覺效果，視覺效果好，把流量引進來，接著就該看詳情頁了，一個寶貝想要成為爆款，那它的詳情頁必須也是要足夠的吸引人，要能夠突出自己寶貝的賣點，看了就有讓人下單的沖動，在設(shè)計的時候就要有明確的目標(biāo)，知道自己的寶貝針對的人群，而且要學(xué)會換位思考，有針對性的去進行設(shè)計。

6.好評如潮

想要成為一個爆款，好評必須足夠多，這樣才能是得到的廣大消費者的認(rèn)可，對進店的客戶的下單起到了很大的促進作用。

7.收藏人氣高

收藏指數(shù)，這個是作為評判一個款能不能成為爆款的重要依據(jù)之一，因為你在前期做的時候，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，收藏指數(shù)上去了，那這個款的潛力肯定差不了。

同時還要有相應(yīng)的促銷活動，這樣能夠更好地去吸引顧客，為你的轉(zhuǎn)化添磚加瓦。

說了這么半天，那到底什么樣的款式適合我們推呢？不確定？心里沒底？這都是小事，我們來測款，用數(shù)據(jù)說話，選出最有潛力的最適合推的寶貝，那我們就要說說，我們應(yīng)該如何測款呢？

1.挖掘關(guān)鍵詞

首先我們選詞的時候要注意，要選擇與寶貝相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，這樣省時省力，而且益處多多，而且在推廣前期，我們要以精準(zhǔn)的流量為為主，相對比來說，這部分關(guān)鍵詞的競爭不大，前期可能流量不是特別多，但是你可以看你的點擊率和轉(zhuǎn)化率，肯定不會太差事，前期要精益求精，為的就是把基礎(chǔ)打夯實了，要不然后期再怎么作調(diào)整也是白費。

2.標(biāo)題

現(xiàn)在大部分都是看推廣圖進店，的確是很少有買家是看你的標(biāo)題進店的了，而且不把鼠標(biāo)放在產(chǎn)品上，標(biāo)題也不會出來，但是不能因為這樣，你就不好好去優(yōu)化你的寶貝的標(biāo)題了。你的標(biāo)題一定要有創(chuàng)意，因為系統(tǒng)會自動識別，根據(jù)你的標(biāo)題給你匹配適合的人群，如果寫得好，你的店鋪的人群標(biāo)簽很容易就打起來了，而且相關(guān)性一定要高。一個好的標(biāo)題，絕對是可以起到畫龍點睛的作用的。

3.投放時間和地域

根據(jù)我們寶貝自身的特點，我們要考慮到物流因素、季節(jié)因素，前期選擇最合適的地域和時間去進行投放，然后根據(jù)市場的競爭情況來設(shè)置出價，在合適的時間加大出價，把錢用在刀刃上。

4.關(guān)鍵詞質(zhì)量分

首先來說，要提高關(guān)鍵詞和標(biāo)題與自己寶貝的相關(guān)性，這樣你的質(zhì)量分就不會太低，在初期加詞的時候，至少都得保持在8分以上，這樣有一個好的思路和方法，正確的去操作，質(zhì)量分很容易就上來，ppc也就回降下去，在有限的投放之內(nèi)，做到回報最大化。

我們經(jīng)過一段時間的測試之后，有了一定的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，我們就可以來分析我們的數(shù)據(jù)了，看下一步該怎么去調(diào)整。然后接下來重點關(guān)注，這個寶貝的自然搜索流量是不是明顯的提升了，轉(zhuǎn)化率是不是也上來了，如果都是上升趨勢的，那恭喜你，這個款的潛質(zhì)很不錯，可以大力的去推廣，打造爆款。那如果說，流量沒有什么變化，轉(zhuǎn)化率也不行，那這個款基本上就廢了，沒必要做為主推款了，即使是作為主推款，也是浪費時間。

現(xiàn)在做直通車的越來越多，現(xiàn)在用直通車已經(jīng)不再是單純的打造爆款的工具了，現(xiàn)在還有一個更重要的是帶動整店的自然流量，我相信這也是我們開直通車的主要目的，如果說開了一個月兩個月，大部分流量還都是來自直通車的話，那就是你的操作問題了，到后期肯定是要以自然流量為主的，最終提升整店的流量以及銷量。

這次的分享就這么多，都是一些最基礎(chǔ)的打造爆款的方法，嘴欠的請繞道，我不是分享給嘴欠的人看的！希望能夠?qū)φ嬲欣Щ蟮娜擞兴鶐椭?/p>

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持！??！ 

作者：慕容端木 直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256  微信號 murongduanmu  公眾號：軒邦電商 

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