2017直通車(chē)玩法揭秘-框架性操作

各位在用直通車(chē)做推廣的商家朋友肯定有直觀的感受，今年直通車(chē)的作用越來(lái)越重要。已經(jīng)不再是單純的引流工具，用它或者不用它，都沒(méi)什么太大的影響。而今年，你不用直通車(chē)引流，店鋪能有多少訪(fǎng)客，能不能突破店鋪現(xiàn)在的格局。你用了直通車(chē)，又能怎樣，是否給你帶來(lái)有效的流量了。

這一切，都要看你怎么認(rèn)識(shí)直通車(chē)，如何操作直通車(chē)，讓他成為你店鋪引流利器的同時(shí)，成為強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，人群標(biāo)簽的工具。

現(xiàn)在都在投放直通車(chē)，我們就要平穩(wěn)開(kāi)車(chē)，而不是燒錢(qián)砸車(chē)，甚至是翻車(chē)，一般人受不了的。能受得了的，已經(jīng)不是一般人。

▋直通車(chē)框架性操作手法

操作店鋪的時(shí)候，有規(guī)劃，才能把店鋪?lái)樌淖龊?。哪里有?wèn)題，問(wèn)題該怎么解決，就能很輕松的去應(yīng)對(duì)。再做推廣的時(shí)候，是同樣的道理。不能別人做，你也做，別人如何搞，你也怎么搞。經(jīng)常和商家朋友強(qiáng)調(diào)，結(jié)合自身店鋪的情況去做店鋪，才能平穩(wěn)的把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

沒(méi)有學(xué)會(huì)走路，就不要試圖跑起來(lái)。店鋪沒(méi)有做好基礎(chǔ)，就不要想著店鋪短時(shí)間爆賣(mài)。操作之前做好規(guī)劃，開(kāi)始操作才會(huì)有章可循。

分析清楚，圖片里的這幾件事情，就能改善你現(xiàn)在的直通車(chē)情況，至于能不能做好，就要看各位商家朋友的實(shí)操能力了。我是看過(guò)很多商家的直通車(chē)賬戶(hù)，什么狀況的都有，結(jié)合我自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，才有今天的分享。

▋?yōu)槭裁匆僮髦蓖ㄜ?chē)

認(rèn)清工具的重要性，了解清楚你為什么要操作直通車(chē)，才能很好的去利用直通車(chē)。不要簡(jiǎn)單地看到別人操作直通車(chē)了，我也應(yīng)該操作。畢竟是燒錢(qián)的工具，會(huì)操作可以帶來(lái)不錯(cuò)的流量，不會(huì)操作帶走的只是無(wú)底的資金。

看一下我操作的直通車(chē)數(shù)據(jù)，和一個(gè)朋友操作的直通車(chē)數(shù)據(jù)，做個(gè)對(duì)比，你就清楚，把直通車(chē)操作好，是多么重要的事情！

最近找我分析店鋪的一位朋友，他的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

我這個(gè)朋友，做的汽車(chē)坐墊，產(chǎn)品處于高需求階段。結(jié)果推廣就是這個(gè)鳥(niǎo)樣，移動(dòng)分?jǐn)?shù)只有6分，7分，相當(dāng)?shù)偷馁~戶(hù)權(quán)重。這樣的數(shù)據(jù)，怎么去獲得有效展現(xiàn)，展現(xiàn)不集中，多數(shù)時(shí)間拿不到展現(xiàn)。沒(méi)有展現(xiàn)，點(diǎn)擊跟不上，直通車(chē)不能很好地引流，就不用談通過(guò)直通車(chē)能把寶貝推起來(lái)，帶來(lái)手淘流量！要真是這么燒下去，會(huì)有讓你蛋疼的PPC。

就這個(gè)賬戶(hù)，咱們做幾方面分析：

質(zhì)量分為什么這么低

為什么沒(méi)有展現(xiàn)

點(diǎn)擊率為什么這么差

賬戶(hù)已經(jīng)推了半個(gè)月了，還是這樣的表現(xiàn)，結(jié)合更多的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析，你就知道，該怎么去調(diào)整了：

計(jì)劃?rùn)?quán)重太差，停掉計(jì)劃，換計(jì)劃

結(jié)合寶貝的收藏加購(gòu)，自然轉(zhuǎn)化，寶貝不合適，換產(chǎn)品推。

大詞廣泛匹配都拿不到展現(xiàn)，賬戶(hù)權(quán)重差，和同行比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，流量高峰時(shí)拿不到流量。

確定問(wèn)題后，我直接給他改了操作的規(guī)劃，換了店鋪里另一個(gè)流量走勢(shì)好的產(chǎn)品鏈接，重新上的新計(jì)劃，推得其它坐墊寶貝。

重點(diǎn)先把賬戶(hù)的權(quán)重做起來(lái)了，關(guān)鍵詞使用上是長(zhǎng)尾，大詞一起用，沒(méi)有單做大詞計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃。匹配方式根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，交叉使用。

這樣的操作，才能選對(duì)合適的關(guān)鍵詞，降低無(wú)效展現(xiàn)，提升有效展現(xiàn)，獲取優(yōu)質(zhì)流量，長(zhǎng)期操作下去才能帶來(lái)更多流量。

直通車(chē)的操作沒(méi)那么難，但是也不是那么隨意就可以操作的。都是這么多年實(shí)操店鋪的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不同賬戶(hù)狀況都能很好的應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)在直通車(chē)的作用越發(fā)凸顯的情況下，就更需要你認(rèn)真操作。認(rèn)真的店主，店鋪不會(huì)差！

這是最近操作了一段時(shí)間的店鋪，賬戶(hù)權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定住，分?jǐn)?shù)都是10分。大詞都的分?jǐn)?shù)，都可以穩(wěn)定在10分?，F(xiàn)在操作的方向，就是通過(guò)直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)無(wú)線(xiàn)端的流量，尤其是搜索流量，以及手淘首頁(yè)。現(xiàn)在大家都在關(guān)注這部分流量，因?yàn)樗芏啵芎门?，是主要的流量入口。你可以關(guān)注同行優(yōu)秀的商家，在這兩部分，肯定比你店鋪的訪(fǎng)客優(yōu)秀。想著超車(chē)，就要從這方面入手！

操作時(shí)間不長(zhǎng)的一個(gè)新店鋪，現(xiàn)在正在引流期間，日均訪(fǎng)客剛拉到5000左右。還在沖流量。都可以看到，現(xiàn)在付費(fèi)流量占比不小。不過(guò)我是不擔(dān)心這個(gè)，現(xiàn)在正是要流量的時(shí)候，手淘流量已經(jīng)在提升，所以流量結(jié)構(gòu)還不能調(diào)整。這個(gè)階段還沒(méi)什么問(wèn)題，流量還沒(méi)爆發(fā)，流量占比高，根據(jù)操作階段，可以逐步調(diào)整。

現(xiàn)階段，我要的就是手淘流量的提升。可以看到手淘搜索是最主要的流量入口，同比提升50%多。另外的手淘首頁(yè)的訪(fǎng)客，本身就沒(méi)多少，所以提升比例比較高。不過(guò)目前沒(méi)有針對(duì)這塊的流量操作，而是先操作的手淘搜索。因?yàn)槭痔运阉魃先ブ?，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定住，然后在操作手淘首頁(yè)，會(huì)有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。直接搞手淘首頁(yè)，效果慢！

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，就很清楚了。操作直通車(chē)，就是為了流量。優(yōu)質(zhì)的直通車(chē)賬戶(hù)，可以帶來(lái)店鋪流量的提升。

直通車(chē)的操作，就是用來(lái)打破這種一天橫線(xiàn)的流量走勢(shì)。這樣處變不驚的流量走勢(shì)，看似不錯(cuò)。但是，店鋪停留在一個(gè)層級(jí)不動(dòng)，限制了店鋪的發(fā)展。有的商家月銷(xiāo)10w就滿(mǎn)足了了，而有的朋友月銷(xiāo)500w也不會(huì)滿(mǎn)足。格局不同，要做的事情不同。

很多商家都在操作直通車(chē)，也是希望借此來(lái)提升店鋪流量。但是，操作水平更有千秋，帶來(lái)的結(jié)果不盡相同。所以有人想，既然是為了引流，我又不會(huì)操作直通車(chē)，可不可以用其他流量代替。

都是引流工具，我更鐘情直通車(chē)。不會(huì)做，不能不做，不會(huì)做，可以限額去做，總要有個(gè)過(guò)程。

▋直通車(chē)優(yōu)勢(shì)

直通車(chē)經(jīng)過(guò)過(guò)多次調(diào)整，從最初的傻白甜的純粹競(jìng)價(jià)卡位操作，到現(xiàn)在的人群投放。直通車(chē)的變化，帶來(lái)的是更優(yōu)質(zhì)的工具。

一張圖，講明現(xiàn)在直通車(chē)引流的優(yōu)勢(shì)，不展開(kāi)說(shuō)了，多說(shuō)點(diǎn)核心內(nèi)容，這部分不多講，只要不是剛接觸，應(yīng)該都能明白的。不清楚的，可以聯(lián)系鬼劍交流。

▋什么時(shí)候操作直通車(chē)

上車(chē)真的不需要考慮，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，有爆款的潛質(zhì)，店鋪缺少流量你都可以操作直通車(chē)。

可以操作，不代表可以隨意操作。要注意區(qū)別的就是，直通車(chē)的投放量。大家都清楚，直通車(chē)最簡(jiǎn)單的就是花錢(qián)買(mǎi)流量。所以，流量要買(mǎi)，但是錢(qián)要投入的值得，才行。

所以考慮操作直通車(chē)的時(shí)機(jī)時(shí)，要這么考慮：

新店-以增加曝光為主

老店-以激活流量為主

新品-以增加收藏加購(gòu)強(qiáng)化標(biāo)簽為主

潛力款-以增加流量為主

預(yù)爆款-以增加銷(xiāo)量為主

爆款-可以考慮減少直通車(chē)投放了

看你的產(chǎn)品，你的店鋪處于什么時(shí)段，就要選擇相應(yīng)的直通車(chē)推廣力度！

前邊提到的內(nèi)容，或許你知道，但是接下來(lái)的重點(diǎn)，不管你是否知道，直通車(chē)操作不熟悉的朋友，要認(rèn)真看！

▋掌握直通車(chē)核心數(shù)據(jù)

想著做好直通車(chē)，就應(yīng)該清楚了解直通車(chē)的構(gòu)成，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)維度。這樣，操作的時(shí)候，才能在開(kāi)始的時(shí)候，就能做出最好的選擇，后邊的問(wèn)題就會(huì)少很多。

先看圖，在說(shuō)話(huà)！

直通車(chē)操作的時(shí)候，首要的就是做好標(biāo)題，標(biāo)題設(shè)置的合理，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞匹配性才會(huì)好。

推廣圖的設(shè)置同樣很重要，創(chuàng)意圖，需要有賣(mài)點(diǎn)，主體突出。不在多講，之前的分享，有提到相關(guān)內(nèi)容，自行去查閱。

關(guān)鍵詞的選擇是個(gè)問(wèn)題，不同商家對(duì)關(guān)鍵詞的想法，真的是五花八門(mén)。怎么搞得都有，搞出來(lái)的結(jié)果不怎么樣。關(guān)鍵詞選擇要遵循關(guān)鍵詞熱度，展現(xiàn)需求，流量需求去選擇。不要一味的用大詞，更不能掉入長(zhǎng)尾詞的坑里。

最重要的，需要你關(guān)注的就是質(zhì)量得分。質(zhì)量得分，是影響直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重，影響引流效果，提升自然流量效果一個(gè)很重要的參考數(shù)據(jù)。之前見(jiàn)過(guò)一種理論，不用理會(huì)質(zhì)量得分，玩命燒錢(qián)就行，照樣可以推起來(lái)！如果質(zhì)量得分沒(méi)有用，直通車(chē)就不會(huì)把它放到這么重要的位置上了。而且多次調(diào)整，把PC和無(wú)線(xiàn)端分開(kāi)。就是讓你維護(hù)好，不同投放平臺(tái)的分?jǐn)?shù)。直通車(chē)權(quán)重，最直接的表現(xiàn)就是質(zhì)量得分的好與壞。

想著操作直通車(chē)不頭疼，想著很容易通過(guò)直通車(chē)引流，在你操作的時(shí)候，第一件事情，就是先把分?jǐn)?shù)弄上來(lái)。這樣你的計(jì)劃?rùn)?quán)重，才能有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，去獲取一些優(yōu)質(zhì)的位置，優(yōu)質(zhì)的流量！

▋選好款給直通車(chē)一個(gè)大心臟

店鋪在操作的過(guò)程中，款式是尤其重要的，選對(duì)款，上新就能賣(mài)，選錯(cuò)款，燒錢(qián)推，都賣(mài)不出去。

操作期間要注意：

款式的應(yīng)季性

款式的風(fēng)格

款式的價(jià)格

款式的人群定位

款式的細(xì)節(jié)處理

款式的同行競(jìng)爭(zhēng)

款式的行業(yè)熱度

款式的數(shù)據(jù)變化。

款式是直通車(chē)的心臟，說(shuō)的一點(diǎn)也不夸張。大家都清楚，直通車(chē)的推廣，首要的是關(guān)鍵詞，其實(shí)是產(chǎn)品。關(guān)鍵詞選對(duì)了，產(chǎn)品才能推有這方面需求的人群。那么產(chǎn)品是否真的符合這些人群的需求，就尤為重要了。滿(mǎn)足需求，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏等數(shù)據(jù)自然不會(huì)差，與此帶來(lái)的權(quán)重可以有效的提升店鋪各方面的數(shù)據(jù)。反之，則是一個(gè)坑！

所以操作直通車(chē)時(shí)，如果你有多年相關(guān)類(lèi)目的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以自主選款。如果不是，通過(guò)數(shù)據(jù)選擇合適的款式，然后你再操作。不要因?yàn)槊髅魇强钍降膯?wèn)題，你卻認(rèn)為是你操作上的問(wèn)題，浪費(fèi)了太多寶貴的時(shí)間！

▋直通車(chē)優(yōu)化思路

很多商家在操作直通車(chē)的時(shí)候，不知道怎么調(diào)整直通車(chē)才好。所以長(zhǎng)做的事情就是，刪幾個(gè)沒(méi)有展現(xiàn)的詞，添加幾個(gè)感覺(jué)不錯(cuò)的詞。然后再看哪些詞不合適，接著做調(diào)整。感覺(jué)直通車(chē)也沒(méi)啥需要做的，掛著燒去了。有些商家朋友操作的時(shí)候，就是幾分鐘，一兩個(gè)小時(shí)就操作一下，認(rèn)為不隨時(shí)操作，心里就鬧心。可他也不知道，為啥要調(diào)整，這樣調(diào)整了，是否有效果。

調(diào)整直通車(chē)，你要有目的，看看是為了什么要調(diào)整，然后該如何去調(diào)整。一張圖告訴你，直通車(chē)調(diào)整時(shí)，可以使用的調(diào)整方向。對(duì)照看看，你店鋪是缺少什么，然后以這個(gè)方向去調(diào)整，其他的先別想。

直通車(chē)優(yōu)化的時(shí)候，需要系統(tǒng)的操作思維，不能只關(guān)注局部一小部分。同樣的，如果只關(guān)注整體，不關(guān)注局部同樣是不可以的。我說(shuō)的局部，是真正的痛點(diǎn)局部，而不是無(wú)關(guān)局部。

你直通車(chē)計(jì)劃的問(wèn)題是在關(guān)鍵詞選擇上，你卻一直關(guān)注推廣圖！

讓你苦逼的不是店鋪，而是你自己！

直通車(chē)的操作，遠(yuǎn)不止于此。這次就分享這些內(nèi)容，看不夠的，可以關(guān)注鬼劍，后期還會(huì)帶來(lái)相關(guān)分享。需要交流的可以聯(lián)系鬼劍，聊聊店鋪的那些鬧心事兒！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)直通車(chē)爆款，分析控，數(shù)據(jù)控，擅長(zhǎng)無(wú)線(xiàn)流量?jī)?yōu)化，分享接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，讓你清晰店鋪操作方法。

文/鑫鋒鬼劍，原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載聯(lián)系作者微信：xinfengguijian

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