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淘寶超級直播如何投放？投放策略指引

2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：667

淘寶超級直播是很多商家會使用的推廣軟件，但對于如何利用超級直播來達到最大的效益有些商家還拿不準確，今天我們就從超級直播推薦時段、出價、人群運營以及創(chuàng)意等方面來詳細介紹，指引大家做好投放策略。

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一、推廣時段策略：拓展投放時間洼地價格更低

直播目前推廣流量高峰時段集中在晚間20點～23點，這段時間的投放商家數(shù)較多，流量競爭較激烈。

建議全天直播的商家可以錯峰推廣，選擇流量成本更低的洼地時間段，且更穩(wěn)定哦～

以下幾個時間段的選擇小二覺得也很不錯哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚間 23:00-01:00

二、推廣出價策略：

在超級直播專業(yè)版的投放中，我們采用的是商家自主出價的方式去競標流量，怎么出這個“價”，既能控制成本，又能拿到滿意的流量呢?

1、基礎出價可以參考超級直播后臺計劃創(chuàng)建頁面市場平均價參考，建議和平均價持平或略高于平均價。

超級直播接入的流量渠道眾多，不同的渠道競價水位差較大，例如猜你喜歡渠道會存在跟單品混競的邏輯，出價太低往往拿不到該渠道的流量。直播廣場是直播間高轉化流量的主要來源之一，競爭激烈，較低的出價也有可能在該渠道上拿不到流量。目前，我們的投放渠道屬于黑盒投放，系統(tǒng)會根據(jù)您設定的價格去各個渠道拿量，所以低價很有可能拿不到優(yōu)質渠道的流量，最終對投產(chǎn)效果有一定影響。

2、品牌人群、店鋪人群、粉絲人群對投產(chǎn)的影響較為直接，類目高價值客戶+老客請務必單獨建立計劃，您可以適當抬高出價(高于市場平均價)優(yōu)先拿量，他們的轉化系數(shù)更高，避免被其他競對搶走。

3、新客人群、行業(yè)人群、場景人群等可以根據(jù)人群規(guī)模以及您的需求迫切度合理出價，人群規(guī)模大、日常流量迫切度沒那么高的可以略低于市場平均價出價拿量。

4、出價需要隨時調(diào)整，不能一成不變，及時的拿量速度和后續(xù)的各項離線數(shù)據(jù)指標都得觀察，通過一段時間的反復調(diào)整，找到屬于自己的直播間的出價區(qū)間，從而達到滿意的投產(chǎn)比。

5、對于保守型出價的商家，或者大促期間競價波動較大，無法及時準確判斷出價水位的商家，可以打開系統(tǒng)智能調(diào)價的按鈕。智能調(diào)價可以針對猜你喜歡、直播廣場的優(yōu)質流量場景，基于客戶的手動出價，系統(tǒng)會進行自動調(diào)價，最高調(diào)價上限+100%，從而更價快速高效的拿量。

6、您也可以根據(jù)上文提到的推廣時段策略，來調(diào)整出價策略，黃金時段提高出價，非黃金時段合理控制出價。

7、您也可以先使用超級直播管家模式針對不同時段、不同人群創(chuàng)建幾個訂單，通過系統(tǒng)智能出價來觀察一下你的直播間如果要快速拿量，大概的觀看成本在多少，方便您更加合理的設置專業(yè)版的出價范圍。

三、人群運營策略

超級直播支持達摩盤純白盒人群投放(需要商家從達摩盤同步人群包到超級直播后臺)、平臺精選人群(直接在超級直播計劃創(chuàng)建頁面勾選)以及智能推薦人群(純算法黑盒投放，競價推廣模式可關閉，加油包不可關閉)。

1、對于新手商家而言，我們建議大家使用智能推薦人群及系統(tǒng)精選人群來進行投放，拿量效率更可控。智能推薦人群結構多元，新老潛人群均有覆蓋，可作為直播間基礎流量運營。

2、平臺精選人群基于達摩盤豐富標簽，由平臺配置推薦的個性化人群包，可以滿足您在大促活動節(jié)點或者日常直播場景上的圈人需求，平臺精選人群活躍度高，數(shù)據(jù)動態(tài)更新，對于直播拿量效率也會起到一定作用。

3、純白盒人群，需要客戶具備一定的人群精細化運營能力，今天我們投放的是直播場景，受場景及推廣時段限制，您打的白盒人群規(guī)模一定不能太窄，特別是非直播人群，您還要考慮這些人群是否能成為直播用戶，人群規(guī)模建議不低于500萬。因為超級直播推廣按照直播觀看扣費，每一個商家的創(chuàng)意ctr差異非常大，最終訪問進直播間的人群漏斗就會變得更窄了。

4、如果我們要測試不同人群的效果，建議創(chuàng)建多個計劃投放，每一個計劃匹配1-2個核心的人群，多計劃同時投放，這樣子你才能夠相對客觀的看到每一個人群的拿量效率及轉化表現(xiàn)。如果你把所有人群全部放在一個訂單里去投放，雖然我們也可以看到分人群的離線數(shù)據(jù)，但是流量分配我們是無法做到均衡的。舉個例子，當某一個人群的拿量很快擠占了你整個計劃的全部預算，那么其他的人群就沒有消耗了，對比不出人群之間的差異化效果，對于分人群出價策略及人群優(yōu)化就沒有指導意義。

以下是某優(yōu)秀商家的分人群計劃參考：

四、創(chuàng)意策略

對于有能力制圖的商家來說，強烈推薦白盒創(chuàng)意，自主上傳圖片精美、短視頻優(yōu)質的創(chuàng)意素材，提高點擊率。

1、圖片素材以突出人物形象(明星代言人)的創(chuàng)意點擊更高，如果您有明星代言人，不妨試試用代言人+貨品的組合形式投放。

2、色彩飽和度高的圖片更容易吸引用戶。

3、創(chuàng)意標題盡量突出核心利益點。

4、如果創(chuàng)意只有商品圖，也請盡量使用知名度更高的爆款商品。

5、不同創(chuàng)意，對應不同人群，建不同計劃差異化投放。

五、內(nèi)容及流量匹配策略

直播推廣想要獲得優(yōu)異的投產(chǎn)，一方面取決于流量的質量，另一方面更為重要的就是直播間的內(nèi)容了，好的內(nèi)容可以讓用戶產(chǎn)生更多的停留時長，進而提高互動率、進店率、成交轉化率。

以往，在沒有確定性商業(yè)流量助推的情況下，商家的更多精力和關注點都是放在直播間的內(nèi)容運營上。你不知道用戶什么時間點進入你的直播間，能進來多少人，進來的又是什么樣的人。你就沒有辦法細分直播間的內(nèi)容去對應承接你的用戶流量。但今天，超級直播可以讓你的流量相對可控，你可以管理流量進入直播間的時間和數(shù)量，如果在承接上做到有計劃、有策略，那么轉化效果也就起來了。

具體該如何操作呢?

1、直播間的內(nèi)容應該是有重點，有節(jié)奏的，我們的流量匹配的時間應該是跟你的重點內(nèi)容，核心節(jié)奏相呼應的?；A版訂單本身就可以按照投放時長來設定。一般的商家會設定整場直播，然后就不去管它了。而優(yōu)秀的商家會對應重點內(nèi)容來切分流量進入的時間，例如8-9點我的直播間正好推爆款，有秒殺活動，那么我設定的推廣時間就在8-9點，把流量集中起來爆發(fā)。9-10點變?yōu)槌Ｒ?guī)推廣，主播也稍作休息，那么這個時間段進來的流量往往承接效應會降低，就不設置廣告流量進入了。到了10-11點又開始搞新客紅包活動了，那么我再開啟廣告投放，讓流量再次集中進入。

2、專業(yè)版訂單目前雖然沒有時段定向的功能，但是如果您有專門的推廣團隊，就可以讓操盤手根據(jù)你的內(nèi)容節(jié)奏，通過手動暫停、開啟的方式來控制流量進入的時間，為了避免冷啟動所占用的時間，建議可以提前15-20分鐘開啟投放，同時計劃的投放方式應設定為盡快投放，不要選擇均勻投放。如果您的專業(yè)版計劃正好又是細分人群運營的，那么直播間的內(nèi)容還可以根據(jù)您的推廣人群進行差異化調(diào)整。例如針對老客人群，我們可以推出組合爆品售賣，讓利的同時，也提高了客單價。針對新客人群，我們可以搞加粉紅包，送體驗裝等等?；顒觾?nèi)容可以自行設計，核心關注的就是如何承接住你對應的人群需求，提高轉化。

3、通過一段時間的內(nèi)容及流量匹配運營，還能幫你更加精準的定位用戶需求，反向調(diào)整直播間的內(nèi)容策略，形成最終的高轉化。