關于質量得分-直通車其實很簡單-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在幕思城潛水很長時間了，期間也看到許多關于直通車的帖子，首先大家的鉆研精神值得贊賞。不過呢，直通車并沒有大家想象的那么困難那么復雜。直通車小二（涉及到具體的人我就不說了）跟我私底下聊過，他透露給我說直通車的質量得分直接對應點擊率，并參考數據模型進行換算得來。這是什么意思呢？一開始我也不理解，聽他解釋后再加上自己的實踐總算是明白過來。其實直通車的算法是這樣的：1.首先系統判斷你的展現量與該詞的展現量的差距，計算出你所開車的這個詞的詞參考價值，我個人習慣用百分比表示，具體的計算公式淘寶是不會公開的，不過可以肯定的是，展現量越接近該詞總展現量則參考價值越大。2.判斷該詞的展現情況和全網的展現情況，意思就是說搜索量越小的詞，質量得分變化越慢，我稱之為全網參考價值，其性質跟詞參考價值差不多。3.然后判斷你的點擊率，拿你的點擊率跟該次平均點擊率進行對比，在你的點擊率不低于平均點擊率的情況下，都會漲質量得分，當然點擊率越高漲的越快。4.直通車質量得分每兩個小時刷新一次（小二親口告訴我的），其大概的算法就是（你的點擊率-平均點擊率）*系數*全網參考價值*詞參考價值=質量得分。從上面的公式和解釋中，至少可以得出幾點：1.第一頁漲分和扣分最快。2.優(yōu)化點擊率才是直通車制勝的法寶。3.搜索該詞的買家越不愛翻頁則第一頁的質量得分變化越快。4.冷門詞優(yōu)化很慢。5.位置非常的重要，如果你排在第一頁，又是點擊率很低的位置，那你就等著被扣分吧，除非你的圖片達到了出神入化的地步。這里貼出一張被用爛掉的圖，給剛開車的朋友用，千萬不要占錯了位置。目前只想到這幾點，如果還有派友想出什么點子，歡迎回復。相信應該有挺多人的直通車有流量解析功能，運用里面的展現指數和點擊指數就能很好的了解到哪些詞的質量得分變化快，哪些變化慢。順帶一提，流量解析對于優(yōu)化類目是非常好用的。好了，前面講了那么多，現在我們來講下如何優(yōu)化的問題。直通車的優(yōu)化方法大致有兩種（至于改名改屬性什么的，這個是本來就要做的，我們就不討論了）1.一開始就出很高的價格燒錢2.先出低價，再慢慢地加價兩種方法都有人在用，也各有各的優(yōu)缺點。在這里我說說我的做法，首先我會把詞拿到流量解析里頭看看，展現指數高不高，一般展現指數幾十萬以上的就算挺高的了。這種詞我一般不求直接上第一頁，而是先占領上圖中的幾個點擊率高的位置，等質量得分上來一些了再沖擊第一頁的熱門位置。可想而知，在第一頁的那段時間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點：1.第一頁太貴2.第一頁變化太快很容易失守3.第二頁的展現量要低于第一頁，可以堅持比較長時間4.第二頁價格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要做到了這里不要以為就高枕無憂了，錯！由于第二頁本身點擊率會比較低，導致質量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現量小，降分的速度會慢很多。所以要經常監(jiān)控，點擊費用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。如此反復，便能低價收入流量。不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。。好了，差不多寫到這里，如果還有新的想法會再發(fā)上來跟大家交流。也歡迎各位直通車高手予以點評

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