淘寶直播為什么引導(dǎo)成交會減分？怎么避免？

淘寶直播為了維護公平的交易環(huán)境，制訂了一系列的規(guī)則，當大家收到違規(guī)行為的提示以后，需要及時去了解清楚原因，以后的直播過程中，不要再出現(xiàn)這樣的情況，那么淘寶直播為什么引導(dǎo)成交會減分？

直播引導(dǎo)成交金額指的是：本場直播截止目前，用戶進入直播間內(nèi)引導(dǎo)支付成功總金額，僅統(tǒng)計本場直播寶貝列表內(nèi)的商品，直播結(jié)束后不再更新；支付金額如果你看的是當天生意參謀通過淘寶直播帶來的支付金額指的是只通過直播帶來的銷售，統(tǒng)計邏輯上是有差異的哈。

很多商家都不知道什么掛機，所謂掛機指的是各種空鏡頭形式，所以商家們一定要注意，被扣分只要不超過5分，就不會被凍結(jié)直播間。除了掛機之外，大家還要注意以下淘寶直播扣分行為：

1、主播穿著清涼

男性、小孩半裸;裸露、穿著暴露;喂奶;抽煙、血腥暴力等場景。

2、專拍鏈接

對淘寶直播間的推廣內(nèi)容和商品，需與實際信息保持一致，不得提供虛假商品、價格等誘導(dǎo)消費者;嚴禁售賣沒有清晰描述的寶貝鏈接、專拍鏈接等。

3、商品展示不規(guī)范

如內(nèi)衣穿在真人身上示范等。

4、不宜播放的內(nèi)容

播放新聞、電視劇、動漫、體育賽事等，一邊賣貨一邊播電視內(nèi)容也不可以。

5、引導(dǎo)線下交易

淘寶直播是不允許主播、商家以任何直接、間接方式引導(dǎo)用戶進行線下交易的(如通過微信、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬或其他任何方式)。

如：在直播間展示或通過口播等方式展示外部鏈接或二維碼，引導(dǎo)用戶繞開平臺商品交易流程進行私下交易。

6、淘寶主播違規(guī)聲明不退不換

主播需遵守《淘寶網(wǎng)七天無理由退貨規(guī)范》，在直播間自行約定的不退不換行為平臺不予以支持。

如：除特殊類目且按規(guī)則打標的商品外，主播或商家在直播間(或直播間寶貝)自行聲明商品不退不換的行為。

為何成交量低?

1、是否是內(nèi)容不得引起粉絲的共鳴，大家的觀看欲望不強烈，比如，你介紹的寶貝，剛好就是粉絲抵觸的點，那基本上不大可能有幾個的成交量，所以，如果有粉絲留言，那一定要好好查看粉絲們的反饋點，是在寶貝本身還是你的講解上。

2、價格問題，如果直播里的價格優(yōu)惠沒有達到粉絲的期待值，也不會有幾個粉絲愿意下單，因為通過直播購買和直接購買差異不大，那也會降低大家的購物欲，為何有的直播能夠賣的特別好，因為價格和優(yōu)惠確實很大，所以，很快就會被粉絲秒空。

3、觀看的人數(shù)是否太少，如果一個直播間的粉絲人數(shù)太少，那按照下單的比例來說，成交量就會特別的低，所以，在直播之前的宣傳這塊是否有做到位，有沒有開浮現(xiàn)權(quán)，是不是沒有足夠的人進來觀看。

4、直播的內(nèi)容和寶貝的定位是否相符，如果你是一個美妝類主播，那你去賣科技寶貝，首先粉絲群就是女性，那有興趣的人會特別的少，這樣就大大降低了粉絲的觀看欲望，她們感興趣的是口紅、香水，而你卻介紹了一堆黑科技，自然是沒有多少人愿意買的。

其實對于賣家朋友們來說，開通直播是很有必要的方式，因為直播可以做推廣，如果各位小伙伴們你們擁有粉絲的話，也可以選擇去做直播，收益是比較可觀的。

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