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    打造出淘寶店鋪爆款群的詳細(xì)操作分享

    2022-05-30|10:25|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:164

    大家好,進(jìn)入到8月份了,眼看夏天的時(shí)間已經(jīng)不多了,不知道本月商家的運(yùn)營(yíng)成果如何,照例還是分享一下本月操作店鋪的成果。

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    其實(shí)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店很多商家都是有一種著急的心態(tài),尤其是最近很多商家都和我咨詢店鋪的問題,很多都是新開的店鋪,真正的運(yùn)營(yíng)店鋪其實(shí)根本沒有多少時(shí)間,雖然總是和大家來(lái)強(qiáng)調(diào)店鋪需要快速的起爆,快速的做起來(lái),但是速度也是看店鋪的運(yùn)營(yíng)階段來(lái)決定的,也是看你的操作技術(shù)來(lái)決定的。

    如果你是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)非常多的商家,就是做一個(gè)新店鋪,也是可以在短時(shí)間內(nèi)做起來(lái)的,反之,自己的技術(shù)不是很好,還想要快速的做起來(lái)店鋪,做好可以借助一些外部的力量,不然的話,店鋪有可能沒有做起來(lái),反而是浪費(fèi)了時(shí)間和推廣成本。

    總是和大家說,想要店鋪有持久盈利的能力,需要為店鋪打造出一款引流爆款,然后打造出爆款群,這個(gè)操作思維始終是可以使用的,不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化,這個(gè)理論都是可以奏效的。

    進(jìn)入到存量時(shí)代,流量的成本也是越來(lái)越大,而且還趨于碎片化,所以我們就要打造爆款群,而不能單獨(dú)的依賴某一個(gè)爆款,單獨(dú)的爆款對(duì)流量的獲取會(huì)受到一定的限制,無(wú)法真正的長(zhǎng)久的為店鋪帶來(lái)流量,還容易受到市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些外部因素的影響。

    也有一些行業(yè),就是可以做到單個(gè)產(chǎn)品,單個(gè)鏈接做到行業(yè)的爆款,這是產(chǎn)品的屬性決定的,也是屬于另一種運(yùn)營(yíng)的玩法,這樣的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單,后期我們單獨(dú)來(lái)說一下這樣的操作方式。

    所以我們要做的是爆款之間的關(guān)聯(lián),打造店鋪的爆款群,為店鋪打造出完整的銷售鏈,這樣可以讓店鋪穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),不會(huì)輕易因?yàn)橥獠康氖袌?chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素,導(dǎo)致店鋪的波動(dòng)很大,

    如果是初期也是打造了店鋪的爆款,但因?yàn)椴僮鞯膯栴},產(chǎn)品遲遲無(wú)法發(fā)力,這時(shí)候需要做的是優(yōu)化調(diào)整的操作,很多時(shí)候想法是對(duì)的,但是操作跟不上,這就是問題了,如果是操作也沒有問題,就要考慮是不是產(chǎn)品的核心有問題,

    爆款群對(duì)季節(jié)性的產(chǎn)品尤其重要,因?yàn)楫a(chǎn)品都是有生命周期的,季節(jié)性的產(chǎn)品更是如此,必須提前做好爆款群的布局,新老爆款的銜接,交替,這樣可以保證店鋪在任何的階段都有爆款存在,不斷的強(qiáng)化店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力,避免出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面出現(xiàn)。

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    結(jié)合我操作的店鋪的思路來(lái)具體的講一下,店鋪打造爆款和爆款群的操作方式。

    1、先來(lái)打造出第一個(gè)爆款

    1)產(chǎn)品的選擇:這在我之前的分享有說到,產(chǎn)品是不是具備爆款的潛力,首先是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的初步把握,市場(chǎng)因素>產(chǎn)品本身>推廣技術(shù)

    市場(chǎng):首先了解市場(chǎng)的容量有多大,當(dāng)下大盤的走勢(shì),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,然后分析自身因素,包括自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù),是不是可以跟得上店鋪快速做起來(lái)的需求,能夠掌握到的信息越是全面,才能根據(jù)這些信息,制定全面的運(yùn)營(yíng)推廣方案,這樣做店鋪才能更有把握一些。

    數(shù)據(jù)圖片三

    在比如接下來(lái)馬上就要換季的操作,換季的選款是需要把握時(shí)間節(jié)點(diǎn), 如果是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上店鋪的爆款銜接不到位,會(huì)導(dǎo)致店鋪的層級(jí)和權(quán)重下滑,對(duì)店鋪換季產(chǎn)品的操作非常的不利。

    可以根據(jù)之前的換季上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)操作就可以,只不過在操作上需要精進(jìn),新做的店鋪,也是可以參考別人店鋪的上新時(shí)間,來(lái)確定自己最佳的上新時(shí)間就可以。

    時(shí)間參考:8、9月的時(shí)間是清夏季庫(kù)存和準(zhǔn)備秋季新品的時(shí)間,10月是秋款產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)間,10月以后就是冬款開始預(yù)熱的時(shí)間,可以在準(zhǔn)備秋款的同時(shí)就準(zhǔn)備好冬季的產(chǎn)品,這樣在做的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)銜接不上的尷尬。

    2)款式測(cè)試

    上周的文章我們就分享關(guān)于店鋪爆款測(cè)試的方式,這里和之前的操作方式基本是一樣兒,也是一個(gè)必須的環(huán)節(jié),包括測(cè)款所有需要的操作都有的,從選款,選詞,出價(jià),主圖等方式,這里就不在過多的啰嗦了,可以參考上周文章的分享。

    圖片數(shù)據(jù)

    3)如何快速打爆

    直通車雖然是可以為我們帶來(lái)一部分的精準(zhǔn)流量,但是依靠一個(gè)渠道,獲取的流量不免有些單一,如果是自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)不是很好的,也很難在短時(shí)間內(nèi)就快速的優(yōu)化起來(lái),所以在直通車見到效果之后,就可以結(jié)合使用超推來(lái)放大流量的獲取,畢竟兩條腿走路才是最穩(wěn)妥的。也是最快的方式。

    直通車:車子以精準(zhǔn)流量為主,操作的主要方向就是篩選主要的關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)卡位,提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,提升計(jì)劃的權(quán)重,提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),圈定店鋪的精準(zhǔn)人群,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋的情況,決定是不是做加大力度投放。

    在操作的時(shí)候盡量提高加購(gòu)和收藏的數(shù)據(jù),這樣才能增加產(chǎn)品的潛力,后面的超推配合操作的時(shí)候,才能有一個(gè)更好的效果。

     

    超推:超級(jí)推薦的模式是貨找人的模式,也就是看過店鋪產(chǎn)品,或者是瀏覽過同類型產(chǎn)品的買家,主要以拉新為主,如果是預(yù)算可以的話,盡可能是多覆蓋一些人群,多方面的獲取流量,深挖潛在的客戶,打開智能定向,拉新定向操作,看產(chǎn)品形成的標(biāo)簽有多少,系統(tǒng)推薦的都是可以使用的,

     

    但是還是建議使用自定義計(jì)劃,自定義組合人群維度做多方面的引流操作,才能更好的強(qiáng)化店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽,這個(gè)就可以使用DMP創(chuàng)建人群包,選擇更多的瀏覽但是未購(gòu)買的人群,比如可以是90天,或者是更長(zhǎng)的時(shí)間,這些時(shí)間的人群進(jìn)行重復(fù)投放,可以喚醒更多的沉睡買家。

    2、爆款帶動(dòng)爆款群

    1)因?yàn)榈赇佉呀?jīng)有了一個(gè)暴款了,這時(shí)候店鋪的權(quán)重和基礎(chǔ)已經(jīng)是非常的不錯(cuò)了,這時(shí)候在選擇做其他產(chǎn)品,繼續(xù)來(lái)打爆的時(shí)候相對(duì)就會(huì)容易很多,如果店鋪有熱銷的款式,也是可以利用熱銷的款式來(lái)繼續(xù)做爆款的操作,

    2)以爆款帶動(dòng)爆款,做爆款之間的關(guān)聯(lián)銷售,一個(gè)爆款做起來(lái)是可以拉動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷量,這就是做好關(guān)聯(lián)銷售的目的,不但是可以為買家提供更多的選擇,還能提高訪問的深度,同時(shí)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,帶動(dòng)全店產(chǎn)品的動(dòng)銷,這樣才能把爆款的引流效果發(fā)揮到最大。

    數(shù)據(jù)圖片五

    3)活動(dòng):最不缺的就是活動(dòng)了不管是平臺(tái)的,還是我們店鋪?zhàn)约和瞥龅陜?nèi)活動(dòng),都是需要操作的,因?yàn)榛顒?dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)快速轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,增加銷量,激活潛在的客戶,更有利于爆款的形成,以及爆款群的穩(wěn)定。

    4)服務(wù)和老客戶;客戶服務(wù)要及時(shí)跟上,有意識(shí)的向賣家推薦爆款,或者是有潛力的熱銷款式,便于后面爆款的操作,

    老客戶也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),拉新的同時(shí),一定要記得維護(hù)原有的客戶,這就是之前說過的拉新先來(lái)做維舊,因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)可,用老顧客的資源進(jìn)行爆款打造對(duì)店鋪的標(biāo)簽強(qiáng)化,加權(quán)有很大的幫助,可以精準(zhǔn)流量,提升店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分,影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

    總結(jié):今天我們主要講的就是打造出店鋪爆款群的操作,先來(lái)打造出一個(gè)店鋪的主推爆款,積累初期的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重和綜合搜索排名,進(jìn)而帶動(dòng)店鋪其他熱銷款式,繼續(xù)進(jìn)行店鋪爆款的操作,開始操作使用直通車精準(zhǔn)流量,在結(jié)合超推放大流量的獲取,同時(shí)做好維舊拉新的操作。

    所有的一切都是思路,都是基于我們的操作,這也是很多商家都缺少的就是實(shí)操的能力,如果你是 有這樣的問題,可以來(lái)和我進(jìn)行交流、咨詢,就是店鋪的其他問題也是可以的。

    我是九方龍丘,一個(gè)在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵,日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心,細(xì)心分析、堅(jiān)持信念,將自己的想法落地執(zhí)行,才能有效的解決店鋪問題,喜歡我的文章,記得一定要收藏關(guān)注!

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