想要流量跑得快，這些要做好

                    一個(gè)店肆應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才干適應(yīng)現(xiàn)在的淘寶？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定今后，咱們要怎樣的流量結(jié)構(gòu)才干讓店肆持續(xù)發(fā)展下去？假如咱們的流量結(jié)構(gòu)不健康，比方付費(fèi)流量占比過高，或者流量進(jìn)口數(shù)量過少，咱們應(yīng)該怎樣去剖析和改進(jìn)？

榜首、店肆寶物數(shù)量多少適宜  寶物數(shù)量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參加爭(zhēng)奪流量的機(jī)會(huì)也少，也不利于布局全店寶物標(biāo)題，跌失率和平均停留時(shí)長(zhǎng)等也難以有較好的體現(xiàn)；當(dāng)然寶物數(shù)量過多，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存和管理壓力，以及動(dòng)銷率的問題，所以一個(gè)店肆在不同階段需求堅(jiān)持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。

以大類目為例，在店肆初期應(yīng)該堅(jiān)持有30個(gè)寶物左右，之后不斷淘汰體現(xiàn)差的款，增加新款，店肆發(fā)展到一定階段保持在80個(gè)寶物左右，到了正常運(yùn)作時(shí)期，店肆總體寶物數(shù)量保持在100到200之間，最好不要超越200，許多店主想的是這些寶物都是辛苦找來(lái)的，還拍了圖片做了概況，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣不動(dòng)也帶不來(lái)流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對(duì)店肆更大的傷害，做店肆一定不要執(zhí)迷于店肆寶物數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫(kù)存的直接刪除下架，有庫(kù)存的趕快打折清倉(cāng)或當(dāng)贈(zèng)品處理掉。當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)僅僅對(duì)大類目的通用范圍，有些整個(gè)類目都找不齊20個(gè)寶物的總不能強(qiáng)求也要達(dá)到上述數(shù)值吧。  

第二、店肆的流量由哪些構(gòu)成  現(xiàn)在來(lái)說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主拜訪，這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到現(xiàn)在體系能計(jì)算的一切細(xì)分進(jìn)口，假如對(duì)某個(gè)流量進(jìn)口是什么來(lái)歷不太了解，可以點(diǎn)最右邊的概況或趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)進(jìn)口計(jì)算的是哪里的流量，以及自己店肆這個(gè)進(jìn)口的數(shù)據(jù)改變曲線（常用來(lái)剖析店肆哪個(gè)流量出了問題）。在這里我簡(jiǎn)略地介紹下這些流量的一般店肆占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來(lái)算的話，大概自主拜訪占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中查找流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中查找流量只占30%至40%，其他免費(fèi)進(jìn)口的流量加自主拜訪的占比也是不低的，所以咱們不要只重視查找流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需求想辦法去爭(zhēng)奪的。 不同類目距離很大，仍是要靠平時(shí)多跟同行溝通或經(jīng)過數(shù)據(jù)工具提取競(jìng)賽對(duì)手的流量數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期調(diào)查加總結(jié)，天然就清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的。   

第三、付費(fèi)流量占比多少適宜  付費(fèi)流量占比多少適宜？咱們期望的當(dāng)然是越低越好啦。假如你不是有特別的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的淘寶不投入一定份額的付費(fèi)廣告，已很難保持一個(gè)店肆正常工作，那么付費(fèi)流量占比多少是屬于可控范圍呢？ 新店肆初期，這個(gè)沒有特定的份額，假如沒有其他起量的手段，全賴付費(fèi)廣告的話，付費(fèi)流量占比去到90%以上都是有或許的，但這種狀況必定不能一直持續(xù)下去的。在店肆有了一定的銷量和查找流量后，付費(fèi)流量占比會(huì)逐漸下滑，店肆正常銷售時(shí)期，一般以不超越40%的付費(fèi)流量占比為合理的，當(dāng)然有些類目由于利潤(rùn)率高加上競(jìng)賽劇烈，付費(fèi)流量占比終年高達(dá)80%以上也是有的。其實(shí)看店肆付費(fèi)免費(fèi)流量份額是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費(fèi)用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店肆都應(yīng)該操控廣告費(fèi)用占比在10%左右，利潤(rùn)率高的類目可以進(jìn)步廣告費(fèi)用占比。付費(fèi)流量占比并不需求去操控，需求操控的是廣告費(fèi)用占比，相同的廣告費(fèi)用占比，降低了CPC，付費(fèi)流量占比反而會(huì)上升，所以記住做店肆需求操控的是廣告費(fèi)用占比而不是付費(fèi)流量占比。 

第四、為什么你的付費(fèi)帶動(dòng)不了免費(fèi)流量  許多時(shí)分，并不是你開了直通車，就會(huì)有天然查找，許多人的認(rèn)知時(shí)以為開了直通車，就一定會(huì)來(lái)天然查找，天然查找是體現(xiàn)你開了直通車之后，產(chǎn)品點(diǎn)擊反應(yīng)數(shù)據(jù)之后，這個(gè)產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，保藏率加購(gòu)率銷量會(huì)不會(huì)有一個(gè)持續(xù)的遞加，才有或許天然查找會(huì)帶來(lái)一個(gè)增加，假如產(chǎn)品本身不可的話，你仍是給他打入1個(gè)億的流量，天然查找也不會(huì)上來(lái)的，而且天然查找不是你直通車開了幾天，點(diǎn)擊率上來(lái)了，天然查找就立馬起來(lái)了，產(chǎn)品本身要具有一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)賽力，而且還需求點(diǎn)擊量持續(xù)的增加，預(yù)算持續(xù)推廣時(shí)刻，都需求有一個(gè)增加的，直通車僅僅讓他產(chǎn)品匹配更多的標(biāo)簽化個(gè)性化人群而已，它沒法給產(chǎn)品本身處理轉(zhuǎn)化，只有產(chǎn)品前提條件具有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)賽力，才有或許天然查找會(huì)上漲！

持續(xù)養(yǎng)，持續(xù)扶持流量，由于天然查找還的要看產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)遞加才有或許遞加！當(dāng)然還有每天都有人問我：為什么我的天然查找流量沒有起來(lái)呢？其實(shí)這當(dāng)中問的有70的人，不是沒有起來(lái)，是天然查找起來(lái)了，他也在問，基本上都是，起來(lái)了，他覺得不夠多，期望值是期望呈直線增加，就好了，心里就以為增加了，要么就是標(biāo)品類目，查找量本來(lái)就少，起來(lái)的本來(lái)就慢，除非大預(yù)算切入，我都不必看她的數(shù)據(jù)，我能經(jīng)過他問的問題，他的心態(tài)是什么，都能知道，不是天然查找起不來(lái)，是你的認(rèn)知起不來(lái)，是你的期望值起不來(lái)，是你的心態(tài)起不來(lái)，是你的前前瞻性起不來(lái)，是你自己的思維起不來(lái)，是你的魄力起不來(lái)，是你的預(yù)算起不來(lái)，是你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)起不來(lái)，是你的點(diǎn)擊量標(biāo)簽人群起不來(lái)，是你的切入市場(chǎng)機(jī)遇起不來(lái)，是你的操作思路起不來(lái)！ 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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