天貓的活動(dòng)大促有很多，并且也有很多的等級(jí)，比如很多人就要參加這個(gè)S級(jí)的大促，那么這些活動(dòng)有哪些呢?其實(shí)這個(gè)活動(dòng)有不少需要注意的地方，并且很多活動(dòng)是S級(jí)的，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下如何去做這些事情!

一、S級(jí)大促活動(dòng)知識(shí)普及

說(shuō)到各電商的S級(jí)大促，先給各位小白們普及一下，什么叫做電商的S級(jí)大促活動(dòng)?這里的S是Super的縮寫(xiě)，是比A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)活動(dòng)更高級(jí)一級(jí)的活動(dòng)，你可以理解為電商平臺(tái)(天貓/京東/蘇寧等)內(nèi)很高級(jí)的、一定要參加的一種活動(dòng)了~說(shuō)S級(jí)活動(dòng)你可能會(huì)感覺(jué)比較陌生，那么，京東618、雙11、年貨節(jié)這些應(yīng)該聽(tīng)過(guò)吧，這些就是S級(jí)活動(dòng)!隨著電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，S級(jí)的活動(dòng)也越來(lái)越多，當(dāng)然電商方和品牌方也都越來(lái)越忙了，電商方忙著招商，品牌方忙著PK資源。除了走出國(guó)門(mén)的雙11，現(xiàn)行的S級(jí)大促活動(dòng)還有情人節(jié)、母親節(jié)、618、開(kāi)學(xué)季、中秋節(jié)、年貨節(jié)、雙12等等，每個(gè)電商平臺(tái)都有不同的S級(jí)大促排期。

二、S級(jí)大促的資源量級(jí)

S級(jí)大促是電商平臺(tái)內(nèi)部多部門(mén)合力、整合多項(xiàng)資源的整合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)流量、創(chuàng)意、玩法、數(shù)據(jù)、資源、促銷(xiāo)等多方面的整合，以引爆節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售額為目標(biāo)的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1)從流量上來(lái)說(shuō)：S級(jí)大促前電商會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的媒體投放預(yù)熱，例如，雙11前很多天，電視上就能看到跟雙11有關(guān)的電視廣告投放;S級(jí)大促活動(dòng)期間，電商會(huì)進(jìn)行大量級(jí)的網(wǎng)絡(luò)媒體傳播和投放，目的是將用戶(hù)導(dǎo)流到電商站內(nèi)，形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。通過(guò)多種方式，在大促期間形成流量聚集，也就是聚人氣，來(lái)的人越多買(mǎi)的東西越多。

2)從創(chuàng)意上來(lái)說(shuō)：S級(jí)大促是一個(gè)整合性營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案，需要在創(chuàng)意上打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者自主過(guò)來(lái)。2022年雙十一的淘寶狂歡桌面紅包創(chuàng)意，全面釋放了雙十一的品牌勢(shì)能，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)小伙伴們都呼朋喚友去拆紅包，拆的越多折扣越大。

3)從玩法上來(lái)說(shuō)：目前大電商平臺(tái)京東、天貓、網(wǎng)易考拉的促銷(xiāo)玩法不要太多哦!Plus會(huì)員價(jià)、限量?jī)?yōu)惠券、N件M折、滿(mǎn)M元減N元、折上折、現(xiàn)金紅包、大額神券、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)……花式玩法數(shù)得清嗎?并不能! 繼續(xù)拿以上2022年淘寶雙十一拆紅包活動(dòng)來(lái)舉例說(shuō)一下，竟然有人出了攻略“雙十一紅包最強(qiáng)攻略，2017淘寶雙11紅包要這樣搶”、“2017天貓雙十一搶紅包入口完整攻略” ，難為數(shù)學(xué)不好的寶寶們了!

4)從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)：現(xiàn)在的電商系統(tǒng)已經(jīng)成神了，千人前面，定向了你，標(biāo)簽了你，理解了你，比你媽都懂你!針對(duì)每個(gè)人不同的個(gè)性化BI算法營(yíng)銷(xiāo)，把你想買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)的東西擺在你面前，誘惑你買(mǎi)下吧!

5)從資源上來(lái)說(shuō)：S級(jí)大促期間，電商站內(nèi)大量資源位給到大促，所有資源位引流大促銷(xiāo)售頁(yè)面，還會(huì)為消費(fèi)者提供多樣化的購(gòu)物場(chǎng)景。雙十一期間，站內(nèi)流量全部導(dǎo)流雙十一會(huì)場(chǎng)，打開(kāi)手機(jī)淘寶APP，到處都是雙十一，你那天也是為雙十一來(lái)的。

6)從促銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)：在S級(jí)大促期間，電商官方會(huì)專(zhuān)項(xiàng)投入促銷(xiāo)費(fèi)用，用于產(chǎn)品銷(xiāo)售補(bǔ)貼，以提升消費(fèi)者促銷(xiāo)感知，形成濃烈的促銷(xiāo)氛圍感知。

三、這個(gè)時(shí)候品牌方到底該怎么做?

重點(diǎn)來(lái)了!在電商S級(jí)大促來(lái)臨之際，品牌方到底應(yīng)該怎么做?原則性如下：

1)不要自己搞品牌活動(dòng)了，以參與電商大促活動(dòng)為主，品牌方單獨(dú)做的小活動(dòng)，會(huì)被電商大促的光環(huán)給覆蓋，最大的問(wèn)題是沒(méi)有品牌資源給你上活動(dòng)。當(dāng)然，電商方也不會(huì)讓品牌方太好過(guò)的，大促招商，想上大促，自然要付出相應(yīng)的資源投入。

2)賣(mài)貨為第一目標(biāo)，手段是上大促主會(huì)場(chǎng)坑位，品牌坑、單品坑、新品坑、精品坑，能上的坑努力上，上去就是銷(xiāo)量!你要知道“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”。

3)大型品牌方遇到的困難是：全渠道暢銷(xiāo)的爆款單品，想上坑不敢上的糾結(jié)~暢銷(xiāo)爆款單品自然是能賣(mài)量能賺錢(qián)的單品，上坑自然瘋賣(mài)，暢銷(xiāo)爆款單品自然也是全渠道最核心的單品，

在電商上坑自然面臨破價(jià)的問(wèn)題，是否扛得住公司內(nèi)部和其他渠道的壓力?這要看品牌方的選擇了~這也是很多品牌方不斷開(kāi)發(fā)電商專(zhuān)供產(chǎn)品的原因，所以我們一定要好好珍惜這些大促的活動(dòng)!

淘寶大促前小賣(mài)家要做什么？如何迎接大促？

在淘寶上的活動(dòng)非常多，但是大促活動(dòng)就這么幾個(gè)，所以大部分商家都想?yún)⑴c獲得更多的流量，但是這種大促活動(dòng)是有參與門(mén)檻的，很多小賣(mài)家可能到不了臺(tái)面上，那么淘寶大促前小賣(mài)家需要做什么呢?

第一步，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品投放

很多店鋪商品雜亂、賣(mài)的比較分散，這樣其實(shí)不利于店鋪的成長(zhǎng)，商家一定要篩選出店鋪大促活動(dòng)前的主推款，然后對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化。

第二步，主推產(chǎn)品的優(yōu)化

對(duì)于店鋪的主推產(chǎn)品主圖以及詳情頁(yè)也要做一番優(yōu)化，為了能有效提升店鋪的點(diǎn)擊率，還有進(jìn)行主圖視頻的添加。一般我們會(huì)在大促前一個(gè)月對(duì)產(chǎn)品的量和評(píng)價(jià)做一番優(yōu)化，讓購(gòu)買(mǎi)的人群放入紅包返現(xiàn)和優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行電話回訪讓顧客進(jìn)行一個(gè)好評(píng)，還可以通過(guò)淘客推廣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品起量的優(yōu)化。

產(chǎn)品的好評(píng)和DSR評(píng)分還是很重要的，如果評(píng)分集體飄綠，顧客一進(jìn)店就會(huì)有店鋪產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)差的感覺(jué)。好評(píng)多的話我們可以進(jìn)行一個(gè)好評(píng)加精，讓那些帶圖的評(píng)價(jià)、好的評(píng)論放到前排位置，優(yōu)先展現(xiàn)在訪客面前。

第三步，產(chǎn)品推廣

1、直播推廣鏈接

現(xiàn)在淘寶主打直播端口的推廣鏈接，基本上基礎(chǔ)較好的店鋪都在做淘寶直播，店鋪如果有一定的粉絲基礎(chǔ)，可以在直播間內(nèi)進(jìn)行優(yōu)惠券的投放和關(guān)注店鋪分裂券的應(yīng)用，目的是吸引粉絲對(duì)店鋪進(jìn)行關(guān)注。

2、內(nèi)容推廣

內(nèi)容推廣方面的話我們可以請(qǐng)一些達(dá)人高V賬號(hào)進(jìn)行圖文的推廣，包括微淘進(jìn)行每天的文章推廣，如果能選中入池，對(duì)于獲取瀏覽量還是很可觀的。每天發(fā)微淘，我們的等級(jí)在提升以后還可以獲得創(chuàng)建淘寶群的機(jī)會(huì)，有了淘寶群之后我們可以在群里面做新品促銷(xiāo)或者優(yōu)惠活動(dòng)，也可以通過(guò)現(xiàn)金紅包活躍淘寶群。

3、店鋪?zhàn)杂苫顒?dòng)

我們可以通過(guò)淘寶店鋪滿(mǎn)減來(lái)進(jìn)行鋪墊，全店滿(mǎn)減或者單品滿(mǎn)減，還有現(xiàn)在的裂變分享券可以引導(dǎo)客戶(hù)做分享，以此來(lái)挖掘更多的潛在客戶(hù)。裂變?nèi)膬?yōu)惠額度可以比全店滿(mǎn)減或者單品滿(mǎn)減的優(yōu)惠額度更高一些，這樣可以引導(dǎo)更多的客戶(hù)進(jìn)行裂變?nèi)姆窒怼?/p>

4、付費(fèi)推廣

現(xiàn)在大家基本上都在做直通車(chē)推廣，大促期間，直通車(chē)也已經(jīng)有了大促活動(dòng)預(yù)熱的推廣端口，我們可以充分利用這些端口。

大促前期要做好人群的精準(zhǔn)化引流還有關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊花費(fèi)控制。首先我們要做的是二級(jí)人群和三級(jí)人群方面的測(cè)試投放，測(cè)出和引導(dǎo)出店鋪購(gòu)買(mǎi)量比較大的客戶(hù)群體，對(duì)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)方面的控制，前期要做的就是多引流，拉攏精細(xì)化人群進(jìn)行投放。

如果你是能參與大促活動(dòng)的小賣(mài)家，想要做好活動(dòng)就需要提前選好活動(dòng)款，因?yàn)槟悴豢赡茏尩赇佀械膶氊惗紖⑴c活動(dòng)，然后準(zhǔn)備活動(dòng)期間的各種話術(shù)，比如設(shè)置自動(dòng)回復(fù)等等，然后提前預(yù)熱自己的潛在客戶(hù)。

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