直通車到底虧錢還是賺錢？怎么賺錢？

當(dāng)淘寶賣家覺(jué)得要給店鋪增加流量的時(shí)候都會(huì)優(yōu)先選擇開(kāi)淘寶直通車，不過(guò)開(kāi)了車后，到底是在虧錢還是賺到了錢，有的賣家確是不知道情的。下面我來(lái)告訴你。

開(kāi)直通車沒(méi)有不虧錢的，開(kāi)直通車后期PPC會(huì)降低的，點(diǎn)擊率高了就萬(wàn)事太平了，收藏加購(gòu)高了產(chǎn)品就起來(lái)了，投產(chǎn)比是無(wú)所謂的!

怎么賺錢?

首先，一定要確定好開(kāi)車產(chǎn)品是屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品，如果是標(biāo)品，開(kāi)車不需要測(cè)款直接測(cè)圖，如果是非標(biāo)品，則測(cè)圖測(cè)款都需要!接下來(lái)是選擇推廣的方式。

我一般都選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，能根據(jù)需求精準(zhǔn)投放，而智能推廣，則是系統(tǒng)智能匹配流量，有時(shí)候不一定特別精確。正式操作，其實(shí)只需要以下3步!

拿這件商品為例：

第一步：測(cè)款測(cè)圖+關(guān)鍵詞選擇。

測(cè)款測(cè)圖是同時(shí)進(jìn)行的，因?yàn)椤翱钍郊磮D片，圖片即款式。只是不同的圖片我們要匹配不一樣的關(guān)鍵詞標(biāo)題，從而達(dá)到提高點(diǎn)擊的效果。

我們可以先按照原來(lái)的標(biāo)題拆分組合，先將詞放上，系統(tǒng)會(huì)推薦熱搜詞，選擇展現(xiàn)指數(shù)，其余選項(xiàng)不變，按照順序，選擇5-20個(gè)和我們產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞組。

再點(diǎn)擊創(chuàng)意，用這5-20個(gè)詞組，組織4個(gè)創(chuàng)意，不夠可以用標(biāo)題的詞接著組合。

最后再檢查每個(gè)詞組的相關(guān)性，是否滿足你的圖片款式，一定得符合產(chǎn)品特征!!

關(guān)鍵詞出價(jià)可以先出行業(yè)的平均價(jià)格，只看熱詞，每隔10分鐘，調(diào)整所有百分比，當(dāng)點(diǎn)擊出現(xiàn)時(shí)，點(diǎn)擊率高的也不一定特別精準(zhǔn)，要再過(guò)10分鐘再去看，以此反復(fù)。

這時(shí)再回到創(chuàng)意，想讓創(chuàng)意點(diǎn)擊率更高，這時(shí)我們主要看移動(dòng)--站內(nèi)--關(guān)鍵詞，重新調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞。重復(fù)此操作，以達(dá)到精準(zhǔn)地測(cè)款測(cè)圖的目的。

第二步：分析數(shù)據(jù)，分析點(diǎn)擊量在開(kāi)車的前3天，不需要做任何調(diào)整，這幾天主要是跑數(shù)據(jù)，再按數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析。首先看圖片的點(diǎn)擊率，對(duì)比行業(yè)點(diǎn)擊率，太低的肯定是不行的，達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率的80%可以留著，達(dá)到或者超過(guò)行業(yè)點(diǎn)擊率的圖，也不要太驕傲，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)量太小，還不夠精準(zhǔn)。

要優(yōu)化時(shí)間折扣，一般情況是早上9點(diǎn)-中午13點(diǎn)，下午6點(diǎn)-晚上12點(diǎn)，通過(guò)時(shí)間高峰期來(lái)提升我們的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

地域推廣要整合這3天的數(shù)據(jù)，通過(guò)報(bào)表來(lái)篩選出15個(gè)左右的高點(diǎn)擊地域。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們?nèi)斓降滓玫蕉嗌冱c(diǎn)擊量?我們肯定要給自己一個(gè)目標(biāo)的，比如要拿到200個(gè)點(diǎn)擊，自然，在我們的點(diǎn)擊量達(dá)到一個(gè)位置時(shí)，我們的點(diǎn)擊率越高就越好，而點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率也是一個(gè)雙遞增的過(guò)程。

第三步：精準(zhǔn)人群

像寶貝定向人群，店鋪定向人群和行業(yè)定向人群，可以先不動(dòng)。而我們直通車要測(cè)試的，是這些基礎(chǔ)屬性人群。一般情況的店鋪分為4個(gè)類別，性別+年齡，月消費(fèi)，類目筆單價(jià)來(lái)確定溢價(jià)，接下來(lái)，重點(diǎn)看這3個(gè)點(diǎn)：

1、看人群的點(diǎn)擊量，人群點(diǎn)擊量在我們的目標(biāo)的80%，那說(shuō)明我們的溢價(jià)沒(méi)有問(wèn)題。

2、人群的加購(gòu)收藏，有就可以了，不用管多大的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

3、ROI，這個(gè)主要看有沒(méi)有成交。

最后確定所有人群的溢價(jià)，一般一級(jí)人群都是30%。當(dāng)我們?nèi)巳旱目傸c(diǎn)擊量不能達(dá)到計(jì)劃點(diǎn)擊量的80%時(shí)，我們就直接增加溢價(jià)二級(jí)人群我們按照上面說(shuō)的3個(gè)點(diǎn)，每個(gè)值都高的直接組合，比如女+18歲以下+300元以下，roi大于2的溢價(jià)給20%;女+18歲以下，roi=2，溢價(jià)給30%。

開(kāi)淘寶直通車都是在虧錢的，虧錢的時(shí)候大家要搞清楚直通車虧錢對(duì)你來(lái)說(shuō)是否有價(jià)值，價(jià)值點(diǎn)可能是全店的提升，隨著直通車的推廣深入，你的全店成交有明顯提升，那就是有價(jià)值的。

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