淘寶推廣投產(chǎn)比在哪里看？多少正常？

要經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪，補(bǔ)單和推廣是必不可少的兩個(gè)方法，推廣店鋪可以正大光明地增加產(chǎn)品的曝光量，讓流量得到提升。不過(guò)，做推廣還要考慮一個(gè)指標(biāo)，那就是投產(chǎn)比，這個(gè)數(shù)據(jù)在哪里查看呢?

一、在哪里查看?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣(mài)家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣(mài)家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

1、在直通車(chē)后臺(tái)，可以通過(guò)直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來(lái)算，真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

二、投產(chǎn)比多少正常

ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車(chē)銷(xiāo)售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于淘寶點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。從公式看出，你的花費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大。

產(chǎn)出比沒(méi)有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投入。通過(guò)上面的計(jì)算公式，我們可以從公式中的幾個(gè)值來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

1. 提高客單價(jià)

如果后期想要開(kāi)通直通車(chē)的朋友，上架前寶貝的客單價(jià)可以相對(duì)提高一點(diǎn)。上架后商品的價(jià)格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車(chē)的投入然后再確定價(jià)格。

2. 降低投入成本

在開(kāi)車(chē)前期，我們可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后降低單筆點(diǎn)擊的金額。建議前期關(guān)鍵詞不要開(kāi)太多，應(yīng)該=注重提高質(zhì)量分比較重要，后期數(shù)據(jù)慢慢上來(lái)了，在加大投放。

投產(chǎn)比越高，就說(shuō)明我們的推廣做得越成功，如果這個(gè)值很小，說(shuō)明我們的投入成本過(guò)高，而獲得的利益太少，這樣下去是劃不來(lái)的，需要及時(shí)調(diào)整推廣方式，可以通過(guò)提高客單價(jià)或者降低成本來(lái)達(dá)成。

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