疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生？如何做好保生工作？

　　因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)關(guān)門了。但是房租、人工成本是實(shí)實(shí)在在的擺在面前，如果不能繼續(xù)招生那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有可能就會倒閉。那么疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何招生呢?

　　傳統(tǒng)的招生方法是地面推廣，但是現(xiàn)在街上的人寥寥無幾，更別說招生了?，F(xiàn)在只能通過線上招生，所以我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好全線上宣傳。招生老師也要搜集相關(guān)信息，做好全面的線上宣傳。對于老客戶，可以考慮返券的活動，老生可以享受轉(zhuǎn)介紹的返券活動，可以得到返券或者在線課程。

　　或者疫情過去之后贈送同比例的一節(jié)班課，以這種形式來觸動老生的參與性，加大線上整體的宣傳力度，通過文章、視頻、短視頻，在朋友圈、公眾號等渠道進(jìn)行營銷，或者在當(dāng)?shù)貙λ械尼t(yī)療工作者子女，物流人員的孩子或其他相關(guān)一線人員，讓子女免費(fèi)讀一個學(xué)期。

　　也可以利用線上拼團(tuán)的形式進(jìn)行裂變，可以考慮三人成團(tuán)、全員八折、五人成團(tuán)、全員六折這樣的優(yōu)惠政策。包括發(fā)起砍價活動，在朋友圈里面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。網(wǎng)絡(luò)招生特別的重要，這時候和一些代招平臺合作，無疑是可以更及時搶占生源。

　　如何做好保生工作?首先是做好家長的工作，獲得理解，不要在未經(jīng)家長同意的情況下就急切地把課程消耗，容易引起家長恐慌和反感，極易降低客戶信任，不僅影響課程續(xù)費(fèi)甚至導(dǎo)致家長退費(fèi)，一定要取得家長的理解和支持，處理好調(diào)課和退費(fèi)的問題。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，為學(xué)生提供在線輔導(dǎo)、答疑等教學(xué)服務(wù)。通過家長群告知家長學(xué)員可以在線上學(xué)習(xí)，對接受線上課程的家長給予課程優(yōu)惠，打消家長的退費(fèi)疑慮。在停課期間督促學(xué)生學(xué)習(xí)，這能讓家長感受到機(jī)構(gòu)的用心，留下良好的印象。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在特殊時期里，不僅要想辦法招生，還要知道如何保生，不要失去本來就有的資源。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要及時的保證線上不停課模式，對會員進(jìn)行在線教育，讓會員打卡學(xué)習(xí)，做到和線下上課一樣。

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