直通車大詞轉(zhuǎn)化低是什么回事？如何拉回轉(zhuǎn)化？

開淘寶直通車，其實(shí)，就是需要利用到關(guān)鍵詞，但是大家在用大詞時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化很低這是怎么回事?畢竟大詞是很熱門的詞，理應(yīng)帶來(lái)很多的轉(zhuǎn)化，但實(shí)際上卻沒有，這也讓不少新手感到比較困惑。

如何拉回轉(zhuǎn)化?

先確認(rèn)你是否有修改過直通車的定向人群、地域、投放時(shí)間等以及是否修改過寶貝頁(yè)圖文介紹。最后是否跟時(shí)令、天氣有關(guān)。另外來(lái)說，直通車的大詞的轉(zhuǎn)化率天然要比些小詞的轉(zhuǎn)化一點(diǎn)。

其次，在推廣過程中，詞推廣的好壞會(huì)影響計(jì)劃的質(zhì)量，所以詞的選擇是重中之重，針對(duì)千人千面的原則，需要注重詞的優(yōu)化。

1、選詞結(jié)合詞相關(guān)度來(lái)，可以從魔方、下拉等找詞。

2、詞的優(yōu)化：分為長(zhǎng)詞優(yōu)化、高流詞優(yōu)化。長(zhǎng)詞首先需要尋找相關(guān)的詞，了解客戶群，再了解詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。通常而言，長(zhǎng)詞都是精準(zhǔn)流，但搜索量比較少，這類的出價(jià)高些，穩(wěn)定排名在靠前，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊，從而提升轉(zhuǎn)化。

高流詞優(yōu)要注意詞與寶貝的相關(guān)性，尋找相對(duì)準(zhǔn)的詞。競(jìng)價(jià)要合理，從而保證產(chǎn)出比。熱詞流高，但是轉(zhuǎn)化低，故出價(jià)不宜高。后續(xù)流穩(wěn)定了，可以漸漸將熱詞、泛詞刪除。

選詞的時(shí)候和做圖的時(shí)候都要圍繞著用戶的需求來(lái)開展。這就是所謂的相關(guān)性的，也就是說在車推廣的時(shí)候，為了提點(diǎn)擊指標(biāo)，把詞優(yōu)化和推廣圖結(jié)合考慮，而不是割裂開來(lái)。

(1)選詞的時(shí)候，在這里還是以“加厚”這個(gè)屬性為例，比如賣毛衣的，就想突出毛衣是非常保暖的賣點(diǎn)。那么在建立計(jì)劃的時(shí)候，就應(yīng)該選擇精準(zhǔn)匹配，所有的詞都是自選的。就是這些詞當(dāng)中，只要跟帶著“加厚”、“加絨”、“保暖”這樣的詞，都應(yīng)該加到計(jì)劃當(dāng)中。

(2)設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，為了突出賣點(diǎn)，往往三處可以選?。号臄z、布景、輔助。

比如想突出保暖，那么是不是可以考慮在冰天雪地的環(huán)境下弄張創(chuàng)意圖。這個(gè)可以發(fā)揮腦洞去做圖。

其實(shí)，直通車大詞轉(zhuǎn)化低可能是大家的詞沒有選對(duì)，其次，有可能大家修改過，人群信息，或者是產(chǎn)品頁(yè)面信息，這些都會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，再來(lái)大詞的因?yàn)樗阉髁扛?，但是針?duì)性不強(qiáng)，所以，比不了小詞的轉(zhuǎn)化。

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