直通車怎么計(jì)算盈虧平衡？怎么看推廣排名？

淘寶直通車是常見的淘寶推廣工具，不過這個款工具也是讓淘寶賣家最難弄懂的一款工具。我們都知道開直通車賣家是需要成本的，那直通車是怎么計(jì)算盈虧平衡的?下面來看下計(jì)算公式。

如上，任何寶貝都會有成本、售價、郵費(fèi)和包裝費(fèi)(假設(shè)6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生)，上車后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺扣點(diǎn)(集市店為0)。

可以大致歸為2類：一類是成本支出項(xiàng)：A+C+6+Z，另一類是成交項(xiàng)：BY(1-X-Z)。

假設(shè)直通車盈虧平衡點(diǎn)為Ω，直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

假設(shè)一組數(shù)據(jù)：成本180(A)，售價398(B)，退款率12%(X)，當(dāng)日成交筆數(shù)是12(Y)，而天貓平臺的話還有傭金扣點(diǎn)Z=B*Y*5.5%)。

你的平衡點(diǎn)Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元，意味著，當(dāng)車手推廣售價是398元的寶貝時，退款率控制在12%，日成交筆數(shù)在12筆，那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點(diǎn)。

消耗C<Ω時，車子是盈利的，消耗C>Ω時，車子是虧本的，消耗C=Ω時，車子投產(chǎn)持平。

以上情形僅要求僅選擇某一轉(zhuǎn)化周期(選擇1天或3天或7天)下，不考慮附帶進(jìn)來免費(fèi)流量成交等變量情形。

怎么看推廣排名?

1、在賣家中心的左下側(cè)找到營銷中心的細(xì)分“我要推廣”。

2、然后頁面會刷新一下，這時找到右邊的“直通車”進(jìn)入。

3、進(jìn)入到直通車頁面，選中左側(cè)的工具---流量解析。

4、然后右邊輸入需要搜索的關(guān)鍵字，再選如圖的“線上推廣排名”，就得到其結(jié)果了。

淘寶賣家需要明白直通車只是一款引流工具，目的在于引流，市面賺錢的直通車基本是觸發(fā)了搜索引擎，迎合了搜索引擎的寶貝，給予你很多免費(fèi)流量。

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