淘寶直播和天貓直播的本質(zhì)區(qū)別在哪里？有何不同？

幾乎所有商家都想要開通淘寶直播，因?yàn)樗呀?jīng)成為了商家推廣產(chǎn)品的利器，一個(gè)粉絲多的達(dá)人直播帶貨的能力是非常高的，能夠給產(chǎn)品帶來(lái)很多銷量。接下來(lái)，我們來(lái)看看淘寶直播和天貓直播的區(qū)別。

一、本質(zhì)區(qū)別在哪里?

1、在天貓上開通直播和在淘寶上開通淘寶直播的基本要求是不一樣的，比如說(shuō)在天貓上開通直播，如果你是天貓旗艦店的商家，那么你申請(qǐng)開通直播是沒有任何門檻的。但如果你不是天貓旗艦店的商家，那么你還需要另外滿足其他條件。在淘寶上開通直播，則需要你先成為淘寶達(dá)人，并且沒有自己經(jīng)營(yíng)店鋪，然后才能開通直播，這兩者的過(guò)程還是有區(qū)別的。

2、然后就是天貓直播主要是品牌直播，在直播的過(guò)程當(dāng)中會(huì)給推廣商品一定的優(yōu)惠策略，而且我們知道品牌商品在平常生活中售價(jià)是不低的，但是在天貓直播的過(guò)程當(dāng)中，優(yōu)惠力度是相當(dāng)大的。

而且天貓直播，主要培養(yǎng)人們一種邊看邊購(gòu)物的習(xí)慣，她會(huì)極力的吸引粉絲將商品加入購(gòu)物車，且這個(gè)優(yōu)惠券是有一定時(shí)間限制的的，如果不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用它，優(yōu)惠券會(huì)失效，那么這就會(huì)給消費(fèi)者造成一個(gè)趕緊付款的心理。而且天貓平臺(tái)上的商家大多數(shù)是品牌商家，粉絲的信任程度會(huì)更高，所以天貓直播的效果也是很好的。

3、但是在淘寶直播上就有很大區(qū)別了。因?yàn)槲覀冎捞詫毶系臇|西并不像天貓那樣門檻高一些。所以你在淘寶上買東西的時(shí)候經(jīng)常會(huì)買到劣質(zhì)品，當(dāng)然了，一分錢一分貨了。本來(lái)就不貴。

所以，淘寶上的直播一般來(lái)說(shuō)都是一種引導(dǎo)式的購(gòu)買，比如說(shuō)化妝品的直播，大多數(shù)是給一些新手做化妝品試用，或者是新手初學(xué)妝容等等。一邊向顧客介紹產(chǎn)品，一邊回答顧客的一些問(wèn)題，顧客買不買還待定，因?yàn)槿藗儗?duì)于淘寶上的商品沒有像天貓上商品的信任程度那么高，所以還要考慮一些其他方面的因素，最后才決定要不要購(gòu)買。

二、直播注意事項(xiàng)

第一，一場(chǎng)直播就如同一場(chǎng)影像或者一個(gè)節(jié)目一樣，觀看者希望看完之后有所收獲，就像電影散場(chǎng)之后，對(duì)于電影的好壞大眾心里已有自己的評(píng)價(jià)。

第二，做淘寶直播之前，主播要確定明確的主題，就是你這場(chǎng)直播的目的是什么?根據(jù)直播的目的，進(jìn)行分階段的直播計(jì)劃。根據(jù)你直播的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾分析，這些受眾的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注。找到一個(gè)特色鮮明，抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。主題盡量做到簡(jiǎn)潔凝練，一針見血，深入人心。

第三，直播最大的優(yōu)勢(shì)就是主播和觀眾可以實(shí)行即時(shí)的互動(dòng)，通過(guò)淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件(公眾號(hào)：嗨小豬電商)，提升觀眾的參與感。觀眾的問(wèn)題可以及時(shí)得到答復(fù)，在下單之前增加了對(duì)產(chǎn)品的了解。

第四，淘寶一次直播行為也會(huì)有著無(wú)數(shù)次的互動(dòng)，這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣，需要直播人員進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思?；卮鹩^眾的問(wèn)題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)回饋顧客，這都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的互動(dòng)，在整個(gè)直播過(guò)程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。

淘寶直播和天貓直播都是直播，只不過(guò)，開通的要求不同。要做好淘寶直播，還是要注意技巧的，尤其是在內(nèi)容方面，主播要努力提升自己直播的技巧，這樣可以吸引更多粉絲，提升自己的帶貨能力。

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