很多人的淘寶直通車的流量方面的效果還是非常不錯的，但是在流量的轉(zhuǎn)化率方面的表現(xiàn)則非常差，這對于直通車推廣來說并不是一個好事，因?yàn)檫@意味著花費(fèi)多而收獲少，哪些原因可能導(dǎo)致這種情況呢?

1、首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，因?yàn)樵谧鐾茝V的時候會使用直通車關(guān)鍵詞去做一個直通車人群溢價，會選擇不同的區(qū)域，不同的人群來做，因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來的推廣創(chuàng)意不一致的話，點(diǎn)擊率就會低，當(dāng)然這個也是包含了三種情況，一個是推廣的關(guān)鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的，還一個是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致，另外一個就是推廣地域和車位呈現(xiàn)是否一致了，從這三個方面來看到底是否一致，哪個不一致就修改哪個。

2、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的第二個因素就是引流人群和產(chǎn)品頁面不一致導(dǎo)致的，這個商家在做推廣的時候經(jīng)常會犯錯，在引流的時候，關(guān)鍵詞和人群受眾都要去引流，其實(shí)大家都知道一個產(chǎn)品功能肯定不止一種，那么你在體現(xiàn)的時候就只能寫出一個特點(diǎn)，最主要的特點(diǎn)，而不是將其他的產(chǎn)品一起寫上去，這樣的話人群可能不會精準(zhǔn)，也就會導(dǎo)致點(diǎn)擊率低了。

3、產(chǎn)品頁面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，頁面就是產(chǎn)品的詳情頁的主圖之類的，因此這些圖片要迎合買家的點(diǎn)擊，吸引買家的眼光，不然就會造成引流的錯位，這樣的情況下，點(diǎn)擊率必然會下降。

4、不同的推廣維度也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，一般來說的話就有三個維度，一個是投放地域、二是投放受眾、三是投放設(shè)備，地域的話很好理解，哪些地方轉(zhuǎn)化更好是可以通過直通車的地域報表去分析的，轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)直接刪掉，投放受眾也是如此，先選擇合適的人群，不合適的停掉，設(shè)備的話就不多說了，就是PC點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有無線高，所以基本上可以不用考慮PC端了。

直通車的轉(zhuǎn)化率低的原因主要是以上的這四點(diǎn)了，所以想要解決就從這四個方面入手，當(dāng)你的直通車的流量比較精準(zhǔn)之后，那么轉(zhuǎn)化率就會有顯著的提升了，這時直通車的其他方面的效果也會好很多。

直通車轉(zhuǎn)化率怎么算？計算技巧介紹！

淘寶在推廣的時候，都喜歡使用直通車去推廣，那么直通車推廣的時候需要計算這個轉(zhuǎn)化率，那么要如何去計算呢?估計很多人都在想這個事情，下面就把這個技巧來介紹給大家，學(xué)習(xí)下吧!

淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率記算：淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=通過直通車總成交筆數(shù)/通過直通車點(diǎn)擊量*100%。

淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，就是通過直通車到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有通過直通車到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評價、客服。

一、淘寶點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?正常范圍一般在3%-8%，我們當(dāng)然希望點(diǎn)擊率越高越好，不過淘寶本身有一套反作弊機(jī)制，所以正常情況下，點(diǎn)擊率不會高的很離譜。如果點(diǎn)擊率過低的話，如何提高呢?一、寶貝主圖主圖是給顧客的第一印象，也是店鋪的門面。主圖做的好，流量增加，點(diǎn)擊率蹭蹭上漲。做好主圖要注意哪些方面呢?

1、凸顯特色。2、要有創(chuàng)意;背景，寶貝占圖比例設(shè)置合理，不要留白太多，也不要過滿;素材搭配要和諧美觀。3、大小合理，質(zhì)量要保證，不要過于模糊看不清。怎么做一張最吸引人的淘寶主圖?

二、寶貝推廣標(biāo)題寶貝標(biāo)題是門檻。標(biāo)題要有自己的標(biāo)識，不要一味的抄襲。可以帶上近期熱門話題，更有噱頭。比如說電視劇男女主同款，明星同款婚紗，或者某音同款等等。在淘寶怎么做好一個標(biāo)題?

回答三、寶貝詳情視頻這一塊跟主圖有一樣的吸引力，不過動態(tài)比靜態(tài)呈現(xiàn)的效果更好，對于店鋪來說，做好寶貝詳情視頻是很有必要的。比如像很多服裝，電器類的產(chǎn)品，做好了寶貝詳情視頻，衣服上身效果，電器如何操作安裝，都一目了然，尤其店鋪類，對于老人來說，視頻效果可能要大于圖片。四、進(jìn)行促銷活動。店鋪可以弄點(diǎn)促銷活動，都是對店鋪有益的。除了逢年過節(jié)，也可以自己設(shè)定專屬店鋪節(jié)日，比如店鋪5周年啊，慶祝老板結(jié)婚啊等等，都能大大吸引顧客，提高點(diǎn)擊率。

在推廣宣傳節(jié)日的過程中，可以送一些優(yōu)惠券。一傳十，十傳百。客源也就隨之而來了。二、直通車點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?一般淘寶直通車點(diǎn)擊率要在1.3%左右才算正常，具體的數(shù)值要根據(jù)不同的類目來區(qū)分，有些類目坑平均點(diǎn)擊率在2%，需要根據(jù)自己經(jīng)營的類目來進(jìn)行比較。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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