淘寶小賣家刷單有意義嗎?不刷單怎么生存?
2023-02-03 | 11:57 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:122
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淘寶上其實更多的是經(jīng)營小店鋪的商家,其余的基本都是品牌店、旗艦店和網(wǎng)紅店。有商家問,像我們這種淘寶小賣家如果補單有意義嗎?不補單的話怎么生存?
要想賣的好,先要賣的好”,這是個人總結(jié)的淘寶邏輯?!毕胭u的好“是每個淘寶賣家的初衷,具體包括自然搜索靠前、直通車高質(zhì)量得分、單品可以報名淘搶購、淘金幣、聚劃算、店鋪可以入圍年度各種大促等。
目前現(xiàn)狀是,自然搜索想靠前,你必須有高轉(zhuǎn)化高評分的銷量基礎(chǔ);直通車得分,要有高轉(zhuǎn)化;單品報名各種活動,你要先賣的好、就是所謂的平銷要做好;店鋪入圍各種大促,你店鋪的日常銷量要做好。
所以無論你要做好平常的日銷量,還是報名各種活動,首先你得有” 銷量“,而這銷量作為零起步的店鋪來講就算有也很難保持,所以才有了補單炒信。
淘寶補單行為大部分是給系統(tǒng)和小二看的,活動小二會看單品的平銷和店鋪日銷,因為這款單品跟他自己的KPI有關(guān),所以你會看到很奇怪的現(xiàn)象:雖然淘寶天天喊要抓補單,但打開聚劃算、淘搶購,會發(fā)現(xiàn)總有些明顯補單的寶貝審核通過,堂而皇之的占著坑位。
淘寶小賣家的未來真的只有補單嗎?
1、補單只是實現(xiàn)流量中應(yīng)對支付轉(zhuǎn)化率這個指標里一個小小的環(huán)節(jié),誰要認為淘寶只能靠補單活,估計是真的不懂淘寶,也永遠做不大。
2、流量都不是運營淘寶最重要的點,更何況只是在流量中起到小小作用的支付轉(zhuǎn)化率
3、店鋪做起來不是靠有多少流量,而是靠已有的流量,實現(xiàn)足夠多的轉(zhuǎn)化,為什么補單,難道不是因為你的頁面有問題、產(chǎn)品有問題、詢單轉(zhuǎn)化有問題?造成了客戶就是不買。一個TOP店鋪,一個牛掰的店鋪,一定不是靠補單做起來的。
總的來說,淘寶小賣家在前期剛開始開店的時候是可以補單的,但小賣家更多的是要做出差異化,在店鋪起來之后,再好好地搞運營,做內(nèi)功,減少補單。
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