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    你的直通車一直虧錢,是這些方面都沒(méi)做好!

    2022-06-17|10:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:146

    一晃快到春節(jié)了,很多商家都已經(jīng)選擇現(xiàn)在就放棄了,說(shuō)準(zhǔn)備明年在做,但是還是有很多商家仍然在努力著,相信也能過(guò)個(gè)肥年了。做的好的是每天都是肥年,做的不好的,今年做不好,沒(méi)找到方法去做,你等明年做還是一樣的結(jié)果。

     今天這篇文章還是主要寫(xiě)一下直通車操作,因?yàn)樘詫殞?duì)直通車塊還是很重視,直通車也是引精準(zhǔn)流量,打精準(zhǔn)標(biāo)簽,拉自然搜索最有效的工具所以現(xiàn)在直通車也是現(xiàn)在百分之八十以上的商家都在用的推廣引流工具。

    下面我們一步步來(lái)分析講解以及如何操作優(yōu)化?

    直通車作用及優(yōu)勢(shì):

    1. 超準(zhǔn)流量:根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞,展現(xiàn)匹配寶貝的推廣方式能夠把寶貝最精準(zhǔn)的展現(xiàn)給有需求的人群,引來(lái)最精準(zhǔn)的流量。

    2. 提升曝光:通過(guò)關(guān)鍵詞引流,付費(fèi)推廣來(lái)提高寶貝的排名,從而得到更多的展現(xiàn)。

    3. 提高權(quán)重:通過(guò)寶貝推廣引流,帶動(dòng)全店銷量,以及提升店鋪層級(jí)和自然搜索的提高。

    首先先說(shuō)一下選關(guān)鍵詞:

    前期選詞的時(shí)候選擇相關(guān)滿格的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞30個(gè)以為,但是具體還是要根據(jù)類目來(lái)說(shuō),有的小類目本身就沒(méi)多少詞可以加。標(biāo)品類目盡量選擇10個(gè)詞以內(nèi),前期的時(shí)候重點(diǎn)抓點(diǎn)擊率,來(lái)提高權(quán)重。

    選詞途徑有哪些?

    1系統(tǒng)推薦詞

    2淘寶搜索下拉框詞

    3.生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞

     

    4. 流量縱橫里面的引流詞和成交詞

    那么接下來(lái)出價(jià)該怎么出?

    非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō),如果寶貝本身權(quán)重高關(guān)鍵詞的初始權(quán)重也會(huì)高,這樣的PPC就不會(huì)太高。相反,寶貝本身權(quán)重低,那初始權(quán)重也不會(huì)高,PPC相對(duì)也高。標(biāo)品的話,一般初始出價(jià)都不是很高,可直接出價(jià)至前三或者4-6條。如果你的寶貝本身權(quán)重很低,那么賬戶基礎(chǔ)基礎(chǔ)質(zhì)量分也會(huì)很低,PPC也高,出價(jià)的時(shí)候就要出行業(yè)均價(jià)以上或者有展現(xiàn),加進(jìn)來(lái)的詞7分以下的詞就不能留了。

    匹配方式:小類目廣泛匹配,類目大詞精準(zhǔn)匹配這樣來(lái)進(jìn)行,也有利于提高點(diǎn)擊率。

    人群:老品前期的話可以在客戶運(yùn)營(yíng)中心的客戶分析或者生意參謀的訪客分析中,優(yōu)選3-5個(gè)高點(diǎn)擊的組合,養(yǎng)分期間使用。新品的話就把人群屬性的所有一級(jí)人群標(biāo)簽加進(jìn)去測(cè)試,然后組合表現(xiàn)比較好的人群,提高權(quán)重。后期需要加大流量的時(shí)候把所有優(yōu)質(zhì)的人群節(jié)日人群全部打開(kāi)。

    上分方法:點(diǎn)擊量遞增,點(diǎn)擊率遞增趨勢(shì)

    首先第一天我們加5-10個(gè)關(guān)鍵詞左右,做50個(gè)點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊量要行業(yè)平均的1.5倍以上,第二天增加預(yù)算一倍,做100個(gè)點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率也相應(yīng)的增加,第三天做150個(gè)點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率也呈上升趨勢(shì),這樣是很容易上分的。上分后再逐步去加詞,遞增限額,開(kāi)高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的地域和人群保證點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率持續(xù)遞增趨勢(shì)。

    公式:高點(diǎn)擊率車圖+高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高點(diǎn)擊率投放時(shí)段+出價(jià)卡位+高點(diǎn)擊率人群+高點(diǎn)擊率地域=高權(quán)重=質(zhì)量分十分

    下面是直通車進(jìn)一步精細(xì)化操作:

    1. 展現(xiàn)量低或者沒(méi)有展現(xiàn)的詞,這種詞可以提價(jià)做觀察。

    2. 如果點(diǎn)擊量上升,分析查看一下點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化情況,連續(xù)三天都沒(méi)收藏加購(gòu)的詞可以刪掉了,收藏加購(gòu)達(dá)標(biāo)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)再做觀察。

    3. 點(diǎn)擊量少的詞,收藏加購(gòu)達(dá)標(biāo),轉(zhuǎn)化也可以,這樣的詞可以提價(jià)做調(diào)整。

    時(shí)間折扣設(shè)置:

    時(shí)間折扣有兩種投放方式:

    A、投放流量高峰時(shí)間段,只選取最高的時(shí)間段投放

    優(yōu)點(diǎn):流量大,展現(xiàn)大,點(diǎn)擊高

    缺點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)大,花費(fèi)高

    B、投放別人不投放或投放力度很小的時(shí)間段,加大投放折扣

    優(yōu)點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)小,花費(fèi)小,排名相對(duì)靠前

    缺點(diǎn):流量相對(duì)來(lái)說(shuō)很小

    關(guān)鍵詞卡位:

    關(guān)于這點(diǎn),很多朋友還是不太會(huì)操作,有的店鋪基礎(chǔ)本身就不是很好,而且賬戶權(quán)重低,直接就出高價(jià)卡到前面,首先先了解下關(guān)鍵詞的價(jià)格在什么水平,前期可以控制在10-15條這樣。保證展現(xiàn)量的同時(shí)去測(cè)試以及優(yōu)化主圖,提高點(diǎn)擊,逐步提升后,你的寶貝具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,在去考慮競(jìng)爭(zhēng)高位,不要盲目的去爭(zhēng)取排名。

    地域選擇:

    有的類目有一定的地域性,比如你賣的是涼席,北方秋冬季肯定是淡季了,所以選擇的話針對(duì)多的就是南方地區(qū)要多些,有細(xì)心的商家操作店鋪,經(jīng)??春笈_(tái)的,就會(huì)發(fā)現(xiàn)主推的寶貝在幾個(gè)地區(qū)是很受歡迎的,所以這時(shí)候就要重點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)化好的重點(diǎn)投放,一些沒(méi)轉(zhuǎn)化的可以屏蔽掉,帶不來(lái)轉(zhuǎn)化,只能說(shuō)是在浪費(fèi)花費(fèi),也影響到賬戶權(quán)重。

    一般直通車三到七天對(duì)關(guān)鍵詞整體調(diào)整一次,及時(shí)刪除無(wú)轉(zhuǎn)化的詞,并且適當(dāng)?shù)奶砑訚摿υ~或者新的詞。因?yàn)殛P(guān)鍵詞加上之后不是一次加上就終身使用,很多人都會(huì)犯這個(gè)問(wèn)題,以為都是加上的相關(guān)性高的,高搜索高點(diǎn)擊的詞,加上之后一直在用這些詞,沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的也留著,時(shí)間一長(zhǎng)把整個(gè)賬戶權(quán)重都拉低了,往往都是給馬云做了貢獻(xiàn)。

    每天要觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)去調(diào)整,出價(jià)上微調(diào)整,將更多的花費(fèi)花在有價(jià)值的詞上,一般對(duì)比昨日和今日數(shù)據(jù)情況,看點(diǎn)擊量和花費(fèi)最多的關(guān)鍵詞,調(diào)整花費(fèi)較高的部分關(guān)鍵詞。

    直通車優(yōu)化前期:看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整,根據(jù)行業(yè)平均點(diǎn)擊率為依據(jù)作為參考,高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的重點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整,比行業(yè)平均點(diǎn)擊率還低的,果斷刪除。

    直通車推廣后期:主抓轉(zhuǎn)化率和ROI為中心,而且刪除關(guān)鍵詞的原則就是單個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率和ROI,某一個(gè)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率低投產(chǎn)過(guò)低,就要?jiǎng)h除了,然后添加新詞進(jìn)行測(cè)試,反復(fù)測(cè)試留下轉(zhuǎn)化率高和投產(chǎn)高的詞。

    直通車就是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的工作,也不是你幾天就能優(yōu)化到位,數(shù)據(jù)就能穩(wěn)定,有很多商家跟我說(shuō)開(kāi)了幾天沒(méi)效果就關(guān)了,白浪費(fèi)錢。自己又不會(huì)開(kāi),瞎開(kāi),還說(shuō)直通車就是個(gè)燒錢的工具,其實(shí)只是你們不會(huì)開(kāi),不會(huì)利用這個(gè)工具而已,而且開(kāi)了幾天就又關(guān)掉,過(guò)幾天想起來(lái)又開(kāi)幾天,這樣開(kāi)開(kāi)停停的,肯定是做不起來(lái)的。就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)類目現(xiàn)在一個(gè)月也能做到一百多萬(wàn)的業(yè)績(jī),當(dāng)然了也是有了一段時(shí)間的優(yōu)化來(lái)的,不是幾天就能做到的。

    最后說(shuō)一點(diǎn),不管是什么類目,都會(huì)有一定的周期性,而且有的類目季節(jié)性也比較強(qiáng),比如女裝類目,現(xiàn)在商家都在賣春款了,有的商家卻還沒(méi)上架產(chǎn)品,或者還在想著如何把冬款做好,那你的店鋪得落后到什么時(shí)候。我們都知道一個(gè)產(chǎn)品從上架到熱賣,都需要一個(gè)過(guò)程,而且都是提前預(yù)熱做規(guī)劃,提前進(jìn)入消費(fèi)者的眼前,從而也判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。提前預(yù)熱就是為了把基礎(chǔ)做好,賬戶權(quán)重養(yǎng)好,基本功做好了,在真正開(kāi)始推的時(shí)候才不會(huì)被擠掉,賬戶權(quán)重得到應(yīng)有的提升了,就算同行高價(jià)競(jìng)爭(zhēng),你的寶貝仍然是有優(yōu)勢(shì)的,所以做任何產(chǎn)品都要提前做好規(guī)劃?,F(xiàn)在年底將至了,正是大力推廣的時(shí)候也是新款預(yù)熱的大好時(shí)機(jī),希望各位商家朋友都不要錯(cuò)過(guò)。

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