手淘搜索流量與直通車搜索流量實(shí)操技巧
2022-06-17|10:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:152
2022-06-17|10:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:152
雙十二在忙忙碌碌中已經(jīng)完美度過(guò),相比較雙十一來(lái)說(shuō)爆發(fā)來(lái)說(shuō),雙十二的流量相對(duì)少了一些,不過(guò)優(yōu)質(zhì)寶貝還有系統(tǒng)抓取的再見(jiàn)雙十二流量,建議大家繼續(xù)觀察店鋪流量和轉(zhuǎn)化情況,不知道各位朋友做了多少銷售額,可以在下方評(píng)論進(jìn)行探討交流,有不足的地方共勉之,好的地方互相學(xué)習(xí)。
雙十二結(jié)束,不知道大家的訪客有沒(méi)有被行業(yè)走勢(shì)拉低,流量有沒(méi)有下滑,直通車作為經(jīng)常使用的付費(fèi)引流工具,直通車開(kāi)的好是付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量,開(kāi)不好就是光燒錢沒(méi)有轉(zhuǎn)化,今天老兵跟大家分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)之直通車搜索流量,不管店鋪以前是多么耀眼,無(wú)論在任何時(shí)期,想在接下來(lái)的日子里存活下去,手淘搜索和手淘首頁(yè)流量都是首先要做的重中之重,今天和大家分享一下直通車搜索流量的實(shí)操技巧。
搜索流量分配
1,新品上架:有些商家反映寶貝轉(zhuǎn)化率,其實(shí)不盡然,隨著千人千面猜你喜歡系統(tǒng)越來(lái)越完善,淘寶判定優(yōu)質(zhì)買家,是根據(jù)消費(fèi)能力,購(gòu)買客單價(jià)高去做來(lái)判定,而作為店鋪來(lái)說(shuō),系統(tǒng)會(huì)不定期核實(shí)店鋪寶貝的流量情況,如果在核實(shí)期能把握住機(jī)會(huì),保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,并且反饋數(shù)據(jù)比較好,系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給店鋪更多的流量,并且將優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行標(biāo)注分類,最優(yōu)質(zhì)的流量分配給最優(yōu)秀的頂級(jí)店鋪,店鋪層級(jí)越高,人群相對(duì)應(yīng)的也越精準(zhǔn),免費(fèi)流量也越來(lái)越多。
一般新品扶持期在4周左右,熱門類目的扶持期在2周左右,到底扶持多久取決于很多因素,首要因素是寶貝的同款數(shù)量,同款數(shù)量越少,獲得的機(jī)會(huì)越多,另外就是店鋪層級(jí),層級(jí)越高,獲得的機(jī)會(huì)就越多,還有店鋪基礎(chǔ),店鋪的綜合權(quán)重越高,機(jī)會(huì)越多。
2,低消費(fèi)能力人群:也就是低客單價(jià)人群,這類人群普遍消費(fèi)能力,客單價(jià)都比較低,淘寶既然做了人群劃分,也會(huì)對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行單品分級(jí),比如新開(kāi)店鋪在剛上架時(shí),有新品扶持期,并且店鋪的權(quán)重也相對(duì)較高,淘寶會(huì)將優(yōu)質(zhì)人群優(yōu)先展示給店鋪,這里說(shuō)的是展示機(jī)會(huì),不包括比自己權(quán)重高的店鋪,這個(gè)時(shí)期核查的是點(diǎn)擊率能否跟流量形成正比,如果點(diǎn)擊率很差,就被打上劣質(zhì)流量標(biāo)簽。
搜索流量分配算法
寶貝的關(guān)鍵詞在用戶的綜合人氣搜索是手淘搜索流量的核心,搜索流量的分配算法是,店鋪權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重+單品權(quán)重+加權(quán)項(xiàng)=綜合人氣搜索,關(guān)鍵詞權(quán)重一周內(nèi)的產(chǎn)品點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均水平的2倍以上,轉(zhuǎn)化率是類目的2倍以上,寶貝所屬關(guān)鍵詞搜索流量持續(xù)增長(zhǎng),按銷量搜索的權(quán)重累積等于關(guān)鍵詞人氣權(quán)重,這里需要主要做的是無(wú)線端,其中包括展現(xiàn)量,訪客量,銷量,轉(zhuǎn)化率,其中最主動(dòng)要的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率的權(quán)重占比20-30%,轉(zhuǎn)化率權(quán)重40-50%。
例:由于店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較好,權(quán)重相對(duì)較高,系統(tǒng)給分配的展現(xiàn)10000,類目平均點(diǎn)擊率10%,類目平均流量1000,但是店鋪的點(diǎn)擊率在5%,由于點(diǎn)擊率低于同類目店鋪,分發(fā)的流量只能拿到500,系統(tǒng)認(rèn)為寶貝不受眾,也不會(huì)分發(fā)你其他的流量,流量隨著日積月累持續(xù)下滑,產(chǎn)品權(quán)重也隨之下降,這里的權(quán)重指的是收藏,加購(gòu),瀏覽時(shí)長(zhǎng),訪問(wèn)深度,跳失率等因素。
搜索和實(shí)時(shí)權(quán)重
實(shí)時(shí)權(quán)重占比增多,寶貝實(shí)下階段轉(zhuǎn)化很好,下一階轉(zhuǎn)化較差,流量就會(huì)急速減少,要及時(shí)避免權(quán)重更迭交替,之前的權(quán)重更新周期為2-3天,現(xiàn)在變更為實(shí)時(shí)更新,所以轉(zhuǎn)化下降,流量就會(huì)下滑,爆發(fā)的時(shí)間周期也變長(zhǎng)了,以前是一周爆發(fā),現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō)爆發(fā)要比之前少很多,變成1-2周左右為爆發(fā)期。
直通車關(guān)鍵詞帶動(dòng)搜索原理
對(duì)于新品來(lái)說(shuō),搜索引擎給出展現(xiàn)機(jī)會(huì)作為扶持,而這種扶持一方面通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,另一方面就是下架時(shí)間。
搜索權(quán)重累積主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞,直通車可以快速樹(shù)立精準(zhǔn)標(biāo)簽,無(wú)論權(quán)重排名怎么變,有多長(zhǎng)的周期,都是體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上,想要比競(jìng)店搜索流量高,權(quán)重高,直通車核心關(guān)鍵詞就要以每天1.2-1.5倍的點(diǎn)擊量為遞增,并且點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定,核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值比不能低于同行增長(zhǎng)比。
直通車標(biāo)題帶動(dòng)搜索原理
淘寶最開(kāi)是的一部分流量是通過(guò)標(biāo)題帶來(lái)的,看似簡(jiǎn)單,但是有不少商家對(duì)標(biāo)題存在誤區(qū),在標(biāo)題的選取上出現(xiàn)問(wèn)題,從而導(dǎo)致沒(méi)有流量,想要做好標(biāo)題要通過(guò)下面幾個(gè)方向去做。
1,標(biāo)題廣泛度:標(biāo)題中部分關(guān)鍵詞必須字根匹配才能出現(xiàn),在選標(biāo)題時(shí)必須要確定好主要關(guān)鍵字,并且匹配字根規(guī)則。
字根規(guī)則例:冬季時(shí)尚白鴨絨修身中長(zhǎng)款羽絨服,搜索關(guān)鍵詞為冬季,時(shí)尚,白鴨絨,修身,中長(zhǎng)款,羽絨服,買家搜索白鴨絨羽絨服,就能匹配的上店鋪寶貝,假如買家搜索純鴨絨羽絨服,搜索關(guān)鍵詞里沒(méi)有白鴨絨,這個(gè)寶貝也依然有展現(xiàn)機(jī)會(huì),只不過(guò)不算最佳匹配。
2,標(biāo)題熱門度:寶貝有了權(quán)重之后,標(biāo)題包含越多的熱門詞,千人千面展現(xiàn)的概率也就越大,核心詞是后期主要競(jìng)爭(zhēng)的詞,必須是跟字根完美匹配上的詞才行,不管怎么組合,都要讓你的寶貝有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)出來(lái)。
3,標(biāo)題競(jìng)爭(zhēng)度:在產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重時(shí)期,盡量選冷門次,少量的銷量就能搶占冷門詞,這樣可以獲得真實(shí)訪客,并產(chǎn)生真實(shí)的點(diǎn)擊反饋,讓流量更加穩(wěn)定。
下架時(shí)間對(duì)搜索排名影響
有人說(shuō)下架時(shí)間不會(huì)影響到商品搜索排名,如果真的完全不影響,淘寶也不會(huì)有商品7天下架規(guī)則,肯定有一定的因素在影響,只不過(guò)下架時(shí)間對(duì)于搜索的影響會(huì)通過(guò)不同情況作出不同的影響。
下架時(shí)間權(quán)重主要體現(xiàn)在新品期,而對(duì)于過(guò)了新品期的寶貝,下架時(shí)間的權(quán)重也會(huì)降低很多,不同類目下架時(shí)間的權(quán)重影響也是不同的,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的冷門類目來(lái)說(shuō),下架時(shí)間的權(quán)重就更小,當(dāng)搜索不同的關(guān)鍵詞時(shí),下架時(shí)間的影響也不相同,對(duì)于大詞和熱詞,下架時(shí)間權(quán)重就比較高,長(zhǎng)尾詞的下架時(shí)間權(quán)重就比較低了。
違規(guī)對(duì)搜索的影響
一旦店鋪違規(guī),會(huì)讓店鋪的爆款流量瞬間被腰斬,不光如此,在降權(quán)期結(jié)束后,整體的排名也很難恢復(fù),如果是單品違規(guī),違規(guī)寶貝在將全齊,搜索排名自然沒(méi)希望了,想要重新恢復(fù)權(quán)重,以下幾點(diǎn)決定能不能恢復(fù)。
1,寶貝權(quán)重高低:決定恢復(fù)權(quán)重的速度,權(quán)重越高恢復(fù)可能性越大,反之恢復(fù)的可能性就比較小。
2,寶貝競(jìng)爭(zhēng)度:如果寶貝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度很大,在降權(quán)期競(jìng)店就會(huì)填補(bǔ)你的空缺,即使將全齊結(jié)束,恢復(fù)的可能性也比較小。
還有一點(diǎn)需要注意,如果店鋪有違規(guī),店鋪整體的綜合質(zhì)量的分就會(huì)受到很大影響,這個(gè)影響直接影響到搜索排名,這里不建議用不符合淘寶規(guī)則的引流方式,大家都知道后果。
看完文章的朋友歡迎大家在下方評(píng)論探討,雖然雙十二已經(jīng)過(guò)去,但是大家不要懈怠,接下來(lái)就是年貨節(jié),抓住旺季的小尾巴,是出國(guó)游還是國(guó)內(nèi)游,就看年貨節(jié)了,在這里老兵祝大家每天都可以大賣特賣,加油!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!