年底最后沖刺，開直通車引爆自然搜索流量！

一轉(zhuǎn)眼，又到年底最后一波沖刺的階段了，在馬上到來的雙旦，你是不是已經(jīng)蓄勢待發(fā)，還是不知所措，我們都知道除了雙十一，雙十二，年貨節(jié)也是我們的促銷大節(jié)，這段時間也是市場需求量最高的時候，所以沒有抓住雙十一和雙十二的掌柜們，要跟上節(jié)奏，爭取給店鋪帶來搜索流量，說到這，最近有很多商家困惑，店鋪流量太少，車子開了就是沒有搜索流量，我們知道直通車能給店鋪帶來手淘搜索流量，大多數(shù)店鋪做得好的掌柜都是靠搜索流量實現(xiàn)了自己的目標，但是有的掌柜自己做不起來，錢砸進去沒有反映，搜索流量一直起不來，這也讓人頭痛不已。

那出現(xiàn)這樣的問題是什么原因呢，直通車投得太少，還是引流的方法不對，今天歐陽就針對這個問題給大家說下操作。

開車和搜索流量有什么關(guān)聯(lián)  

首先我們要知道想把搜索流量做起來，重點是消費者的搜索行為，消費者首先會通過關(guān)鍵詞來搜索他想要的寶貝，這種個性化的搜索，就是在消費者產(chǎn)生人群標簽的情況下，進一步匹配展示一批寶貝，給消費者瀏覽，你想要更好的獲得搜索位置，我們在開車投放關(guān)鍵詞時首先要投入消費者平時用的搜索詞，這樣當你店鋪的寶貝一旦符合買家的人群標簽，系統(tǒng)自然會抓取你的產(chǎn)品，等你的綜合數(shù)據(jù)有了一定的權(quán)重，會給你一個好的排名，我們產(chǎn)品之后的數(shù)據(jù)維度，影響著開車的投產(chǎn)效果。

歐陽現(xiàn)在操作的店鋪，可以看出搜索流量增長百分之一百多，趨勢還是不錯的，店鋪的手淘流量也在整體提升，但是有的商家操作店鋪的時候，一天就幾十個訪客，除了開直通車，沒有其他的引流方式，前幾天分析商家操作的店鋪，付費占比在百分之七十左右，一直燒錢拿流量，一個月投入好幾萬，燒半天，基本都沒有什么搜索流量。

很多商家來找歐陽，都是遇到了同樣的問題，結(jié)合到一塊，還是操作上的問題，不知道直通車到底怎么帶動搜索流量。

操作時先把店鋪的數(shù)據(jù)分析好，然后調(diào)整引流的操作策略，就像前面提到的，開車就是關(guān)鍵詞搜索，還有人群的展示，具體的優(yōu)化可以從這兩塊入手解決，現(xiàn)在操作的這個店鋪，之前商家因為搜索流量做不起來，浪費了不少時間，現(xiàn)在店鋪的流量已經(jīng)突破瓶頸，有一個很好的提升，一個月也有不錯的銷售額，對商家來說還是可以的，現(xiàn)在這個旺季階段，才不讓自己的努力白費。

最主要的就是直通車也有一個正常的投入，付費占比也不會太高，而是低價引更多流量，一般歐陽操作的店鋪付費占比控制在百分之五到十左右，要店鋪的免費流量起來，付費流量必須降下去。

做淘寶時間比較長的商家，都遇到過淘寶改版帶來的各種問題，而淘寶每次做調(diào)整，都會*掉一些店鋪，留下更適合生存的，其實引流的方法有很多，主要看哪種方法更有效，你還要清楚一點，不是說燒錢就能帶動搜索流量，把流量帶起來的店鋪不是直通車投入了多少，而是投入直通車后的訪客的購買行為提升了寶貝權(quán)重，還是店鋪整體的權(quán)重，你的整體權(quán)重高于同行競品，搜索流量才能提升。

可以看生意參謀有競爭分析，能分析出競品店鋪的市場和流量情況，除了生意參謀，直通車后臺也有競爭分析，分析的是開車帶來的數(shù)據(jù)，在一樣的層級下，可以看出你的直通車數(shù)據(jù)和同行的對比有沒有明顯的優(yōu)勢。

開車加權(quán)的數(shù)據(jù)有哪些，這個相信大家都知道，無非就是點擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，還有產(chǎn)品的收藏和加購，這些數(shù)據(jù)夠優(yōu)質(zhì)，對店鋪幫助才大，開車對搜索流量的影響在于，新品，還有正在上升的寶貝，都需要流量和坑位產(chǎn)出，這時你可以開車引入精準流量，帶來好的點擊轉(zhuǎn)化，收藏加購，還有投產(chǎn)，你的產(chǎn)品才會被系統(tǒng)更好的推薦。

開了車店鋪還是沒有太多的流量

我們開直通車就是為了給店鋪引流，但是車開了，沒有流量，數(shù)據(jù)也不是很理想，這個時候先不要想為什么沒有流量，而是先把直通車優(yōu)化好，如果直通車數(shù)據(jù)看著還可以，還沒有多少流量，考慮權(quán)重的問題，如果你一天投一百，就算優(yōu)化的再好，也沒有多少展示，點擊，一直維持這樣的狀態(tài)，沒有一個遞增的過程，系統(tǒng)不會識別寶貝是否優(yōu)質(zhì)的。

權(quán)重期數(shù)據(jù)遞增

操作直通車時，還要注意流量和數(shù)據(jù)的遞增，你的數(shù)據(jù)一直不增長，就和同行的寶貝沒有什么競爭優(yōu)勢，這樣寶貝不會拿到好的展示位置。所以在操作過程中，我們寶貝要積累一定的權(quán)重，這樣才會更快的引爆自然流量，那提升權(quán)重包括什么數(shù)據(jù)，想要數(shù)據(jù)遞增，就是在淘寶的權(quán)重計算周期的時間里寶貝的點擊，轉(zhuǎn)化，還有收藏加購都要呈現(xiàn)出上升并且一直遞增的趨勢，幅度越大權(quán)重積累得會越快，搜索流量也會更容易上升。

所以我們在優(yōu)化產(chǎn)品時，如果自然流量一直提升不了，可以適當提高預(yù)算，還要保證關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)持續(xù)增長，前期必須要達到量的增長，后期才能看率的提升效果。

前面基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做好了，可以逐步加大引流，比如開車時你每天投六百，引來的點擊量是六百，操作一周的流量那就是四千二，加大引流時，前期第一天可以投六百，第二天加大投入，一天投七百，以此類推一周的流量是六千三，在轉(zhuǎn)化率不變的前提下，后面說的投放，產(chǎn)出更高些，有了更高的數(shù)據(jù)維度，這樣你就能超過對手的店鋪，系統(tǒng)會給你更高的搜索權(quán)重，因為咱們的寶貝權(quán)重高。

當然開車的投入，也不是隨便就加大，重點還是關(guān)注基礎(chǔ)的質(zhì)量分，轉(zhuǎn)化，點擊，收藏加購這些數(shù)據(jù)是不是有基礎(chǔ)，有基礎(chǔ)的情況下，才能起到遞增的效果，你要知道的是，開車要帶動搜索流量不是靠燒錢，就算你燒得再多，也不會達到你想要的效果，就算你再有錢，也不會一味的投入，沒有產(chǎn)出。

怎么開車才能給店鋪帶更多的搜索流量

想開車帶來搜索流量，首先要做好直通車的優(yōu)化，現(xiàn)在淘寶流量本身就是搜索后的人群流量，重點的操作是關(guān)鍵詞的投放優(yōu)化，還有人群這塊，我們所投的關(guān)鍵詞是最基礎(chǔ)的搜索流量入口，通過選不同的關(guān)鍵詞，看好引流的階段，選不同的卡位投放方法獲取精準的流量入口，同時，直通車也可通過人群的投放，選不同的人群維度來展現(xiàn)給精準的人群，我們對關(guān)鍵詞的排名，投放地域和時間的優(yōu)化，再做好推廣圖，提升寶貝點擊量，只要收藏加購數(shù)據(jù)高就能開車帶動店鋪寶貝的權(quán)重，開車的引流操作你也可直接把控好。

關(guān)鍵詞怎么投放

這里給大家說一下，選關(guān)鍵詞也要看自己的賬戶情況，不是什么基礎(chǔ)的一上來都能用大詞，熱詞，你要知道的是你用什么關(guān)鍵詞能真正的給店鋪帶來流量，達成轉(zhuǎn)化，只要寶貝有轉(zhuǎn)化，有真實成交量，你才能和同行相比有更大優(yōu)勢，前面說了直通車投放后有數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)才帶動手淘流量，具體的選詞之前貼子里有寫過，這里不再多說了，如果你想的是直通車引流，就找大詞，因為這種流量詞背后有大量搜索，PPC也不是中小賣家能承受得起的，土豪除外。

可以看歐陽現(xiàn)在操作，有長尾詞和熱詞，這是操作時層層篩選后留下的優(yōu)勢關(guān)鍵詞，有的朋友加了詞就不管了，這樣操作店鋪不會有什么提升，你想要做好，就要隨時關(guān)注數(shù)據(jù)，及時做出對手調(diào)整數(shù)據(jù)后給賬戶帶來的影響，不要一味的看點擊轉(zhuǎn)化率沒有問題，但是都沒有幾個展現(xiàn)和點擊量，質(zhì)量分也沒有提升的狀態(tài)。

什么樣的關(guān)鍵詞最適合你的店鋪

成交量高的關(guān)鍵詞，想開車過程中投產(chǎn)高，可以多用些轉(zhuǎn)化高的詞，店鋪搜索流量少，成交少，那么關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量參考性會低，這時，可以去看同行的店鋪，都用什么成交詞，這些關(guān)鍵詞能成交，必然是有他的流量優(yōu)勢，再結(jié)合你自己的寶貝競爭度，有選擇性的選出一部分詞。

投放關(guān)鍵詞時，可以用核心詞群，對于長期開車的人都會有總結(jié)，直通車賬戶某些關(guān)鍵詞，都是一個固定的爆款詞，包括我們平時在優(yōu)化標題時，都是以核心詞，和產(chǎn)品詞為基礎(chǔ)，再去加其他的描述詞，屬性詞可以讓你的寶貝更符合多種搜索展示，最后獲得更多流量。

投放好的人群

除了把關(guān)鍵詞做好，接著就要做好人群的投放，因為買家是通過關(guān)鍵詞來搜索寶貝，人群是標簽，關(guān)鍵詞可以看數(shù)據(jù)篩選，人群可以根據(jù)店鋪的優(yōu)質(zhì)人群來測試，并進行投放。

再看生意參謀中訪客分析，還有人群畫像都能看見店鋪的優(yōu)勢人群的分布，可以選店鋪更優(yōu)勢的人群，或者你想要的人群組合投入，測試出實際人群投放的數(shù)據(jù)。

從人群這里可以看出，直通車可投放多個版塊，前面幾個是系統(tǒng)推薦的，你有的這些人群入口，同行也有，所以競爭相比來說比較大，再一個賬戶的基礎(chǔ)不同，人群投放后的效果也是截然不同，拿到的流量也不一樣，有的溢價低也能拿到不錯的流量，有的溢價高還不一定拿到多少展現(xiàn)和點擊，這就和你寶貝的人群匹配有很關(guān)系。

系統(tǒng)推薦的人群可以看你的寶貝有沒有優(yōu)勢，再適當去投放，重點還自定義人群，因為自定義人群這塊，你可以根據(jù)店鋪具體的人群分布，再結(jié)合適當?shù)亩S和三維人群投放引流，人群維度多了，可優(yōu)化匹配到店鋪轉(zhuǎn)化高的人群，其他的人群，也可以適當進行測試。

把自定義人群匹配好，能給店鋪帶來不錯的產(chǎn)出，再配合著系統(tǒng)推薦的人群，給寶貝精準打標，拉升整體權(quán)重，就能帶來更多的手淘搜索流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪的買家投訴惡意騷擾，應(yīng)該怎么辦？

淘寶商家上傳產(chǎn)品后經(jīng)常被提示產(chǎn)品限制下單，是什么意思？

淘寶店的評價送淘金幣應(yīng)該怎么設(shè)置，具體步驟是什么？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。