對于淘寶賣家來說，想要經營好也是需要用到一些推廣工具的，而直通車是其中的一種，商家們在對其使用的時候，會出現一些重要的指標，這個就是它的投產比，現在我們來具體了解下。

1、投產比又叫roi,意思是投入產出比,店鋪進步客單價也是提升投產的一種方式,但是產品的價錢是相對固定的,首先能夠經過關聯銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實,只要直通車投產比(ROI)>投產平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產平衡點也是有計算公式的,如下:投產平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產比有沒有盈利,可以根據這個投產平衡點來進行比較。

怎么提高：

1、減詞--精準優(yōu)質流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數量，淘寶關鍵詞排名，寶貝的轉化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據數據來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調整出價

加價--提升排名核心詞匯

至于調價的幅度，建議微調，并關注實時報表調整后的數據情況，避免調整過大導致消耗過快，同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產出比

投入產出比比較低，但是排名已經很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

3、質量分

我們根據直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

對于一個寶貝來說，展現次數越多，點擊率越高，轉化率越高，相對應的體驗感當然就越好。

4、人群定位

根據自己的經營類目，確定好自己的目標人群，再結合生意參謀當中數據分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準化的投放有利于提高產品的轉化率。

5、區(qū)域展現

根據直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數據分析，綜合可以篩選出適合本產品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據綜合得出的數據來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據各地區(qū)的。

對于淘寶來說，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點擊付費的效果營銷工具，能夠為賣家實現精準的推廣。它的投產比如果比較低，可以按照文章中介紹的內容進行提高。

淘寶直通車投產比怎么提升？為什么不穩(wěn)定？

在開直通車的時候，不少賣家也會思考和計算直通車的投產比，這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時的投產比就比較低，這種情況應該怎么提升呢?

1、淘寶直通車的產出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價。

2、前期一定要測試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產出比店鋪的很多因素有關系，比如客服最終的成單率。

4、產出比不是一個比較固定的數字，而是經過一段時間的數據累計才得出來的.更沒有絕對的。

做淘寶店鋪其實不是簡單的賣貨，而是要提升你的產品的價值和售后服務，這樣你投入的錢才有價值。

為什么不穩(wěn)定?

投產比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產出、回報。其實投產比和每個類目的ppc以及客單價是強相關的，如果客單價低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產。淘寶直通車投產不穩(wěn)定的時候，我們首先要了解影響投產的維度有哪些?

關于這點剛才也說過，不過我們再通過投產公式來具體分析一下：投產的公式=成交金額/花費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*PPC。

繼續(xù)推導，分子分母同時去掉點擊量，推導出ROI=轉化率*客單價/PPC，從這一推導公式中我們可以看得出，ROI和轉化率、客單價相關，和PPC反比。

所以我們能夠得出結論，即ROI和這三個指標值密切相關，提高轉化率、客單價，降低PPC。

賣家們在開直通車更需要關注的應該是通過直通車是否能夠帶動整體、全店的數據。而投產比也是非常重要的考核數據，因此賣家們在開車時也需要結合這些去做優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

加購率高轉化率低為什么？該怎么提升？

雙十一主會場商家報名要求是什么？

速賣通轉化率低怎么優(yōu)化？有哪些技巧？

更多資訊請關注幕 思 城。