解析淘寶流量的多個(gè)維度,破店鋪無(wú)流量窘境!
2022-05-07|10:48|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:161
2022-05-07|10:48|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:161
今天又來(lái)和大家做分享,問(wèn)題不斷,分享就不會(huì)斷,從事實(shí)操店鋪這么多年的時(shí)間,也是一點(diǎn)一滴靠著時(shí)間的積累成長(zhǎng)起來(lái)的。
眼看就要到了年中的大促活動(dòng)了,但是店友的問(wèn)題還是在不斷的繼續(xù)出現(xiàn),其實(shí)主要的問(wèn)題我就是不說(shuō)想必大家都能夠猜到,根本還是在流量上面,辦法也是想了很多,不管是付費(fèi)的還是其他的方式,都使用了,但就是沒(méi)有流量,
沒(méi)有流量的還算是好的,還有一種情況就是明明有流量,但就是不穩(wěn)定,今天有明天沒(méi)了,更有甚者流量有,但沒(méi)有轉(zhuǎn)化,就連加購(gòu)和收藏的數(shù)據(jù)都少的可憐,賬戶的權(quán)重一直提升不上來(lái),讓我們店友真的是無(wú)所適從,
遇到這樣的情況其實(shí)都是懵逼的狀態(tài),就是很多有經(jīng)驗(yàn)的店調(diào)整起來(lái)也是非常的吃力,甚至是不知道怎么回事。
今天我們從流量的各個(gè)維度來(lái)分析一下,究竟是什么原因,又該如何優(yōu)化調(diào)整呢?
自然的搜索和手淘首頁(yè)是兩大流量入口,其中又以搜索流量為重點(diǎn),這也是我們開(kāi)車引流的目的,
很多人都在納悶,為什么有流量就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢?
現(xiàn)在估計(jì)還是有一部分人對(duì)于搜索的原理不是很明了,就是開(kāi)車的目的都不是很清楚。
搜索都是基于千人千面的,這是基礎(chǔ),我在這幾天的分享當(dāng)中也是反復(fù)的說(shuō)到關(guān)于搜索流量的問(wèn)題,因?yàn)閷?duì)于這個(gè)原理不是很了解,導(dǎo)致后面的優(yōu)化和操作出現(xiàn)了很多的誤區(qū),
過(guò)度的關(guān)注銷量,反而忽視了點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏的數(shù)據(jù),還有就是缺少全局思維,所有的細(xì)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的,關(guān)鍵詞一定是配合產(chǎn)品標(biāo)題的,拆解關(guān)鍵詞錯(cuò)誤,組合關(guān)鍵詞錯(cuò)誤等等都是因?yàn)槿鄙偃值倪\(yùn)營(yíng)思維。
自然搜索的基本原理
手淘是千人千面的,搜索同樣也是如此,這就需要標(biāo)簽來(lái)配合使用,不同的賬戶,搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品也是不一樣的,系統(tǒng)都是根據(jù)買家的瀏覽和買家的習(xí)慣以及歷史購(gòu)物記錄,來(lái)給用戶貼標(biāo)簽,再來(lái)針對(duì)的推薦商品,讓用戶以最快最便捷的方式找到自己想要的商品。這就是為什么不同的買家搜索同一件商品得到的結(jié)果不一樣的原因。
標(biāo)簽的建立也是通過(guò)買家的搜索行為來(lái)決定的,通過(guò)買家的數(shù)據(jù)(瀏覽的商品,收藏加購(gòu)的商品屬性,關(guān)鍵詞的搜索,)在進(jìn)行針對(duì)的推送,這樣才能最大化的匹配到精準(zhǔn)的流量,也能更加方便產(chǎn)品找到自己的買家,形成轉(zhuǎn)化。
搜索流量的獲取
開(kāi)車的目的就是為了獲取到免費(fèi)的搜索流量,所以自然流量是需要一個(gè)引流的工具,直通車就是一個(gè)非常的好的引流工具,能不能讓平臺(tái)給你免費(fèi)的搜索流量,就看你的車子數(shù)據(jù)是不是足夠好。
好數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?這就是涉及到開(kāi)車的基本方法了,通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝帶來(lái)的收藏,加購(gòu),轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)是不是足夠的大,最起碼一定要做到高于行業(yè)的均值。
搜索和目標(biāo)流量關(guān)系
很多店友都有這樣的問(wèn)題,流量很多,但是轉(zhuǎn)化的成交很差,這里的原因基本離不開(kāi)這幾個(gè),一個(gè)是因?yàn)樘钥?,各種活動(dòng)帶來(lái)的流量標(biāo)簽混亂,系統(tǒng)暫時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確的識(shí)別,
淘客是不計(jì)入搜索權(quán)重的,而且還是不可持續(xù)的流量,能夠帶來(lái)的復(fù)購(gòu)流量很少,可能這會(huì)有的店友就要說(shuō)了,活動(dòng)是不可避免的引流方式,雖然來(lái)得流量不夠精準(zhǔn),但是總比沒(méi)有流量強(qiáng),最起碼還能轉(zhuǎn)化一部分的銷售,
這樣的想法是可以理解的,但對(duì)于店鋪的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)是不利的,當(dāng)?shù)赇伈豢杀苊獾淖鲆恍┗顒?dòng)的時(shí)候,一定要調(diào)整店鋪的人群標(biāo)簽,做個(gè)性化的精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng),而且不要做的太多和太頻繁,以免影響店鋪的整體標(biāo)簽。
之前分享過(guò)一篇文章,就是關(guān)于直通車調(diào)整人群標(biāo)簽的方法,是不是店鋪的活動(dòng)之后也是可以利用直通車來(lái)調(diào)整店鋪的人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
理論上是可以的,但是優(yōu)化的方式都是建立在對(duì)運(yùn)營(yíng)技術(shù)很牛的基礎(chǔ)上,如果你這難道是很牛,你覺(jué)得自己還需要看技術(shù)文章,況且很多店鋪的店友自己根本就沒(méi)有時(shí)間來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪,都是交給運(yùn)營(yíng)或者是朋友打理的,原因不外乎就是自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)太垃圾,或者自己根本就不懂運(yùn)營(yíng),沒(méi)有這方面的基礎(chǔ)。
專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人來(lái)做,這也是資源的合理分配利用。
關(guān)鍵詞、標(biāo)題對(duì)搜素流量的影響
基于買家的購(gòu)物習(xí)慣,關(guān)鍵詞就非常的關(guān)鍵了,尤其是標(biāo)題一定要有關(guān)聯(lián)性,只有在充分做好關(guān)鍵詞、優(yōu)化好標(biāo)題基礎(chǔ)上,才能真正的帶動(dòng)搜索流量,在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一定要加一些類目的熱門詞,高轉(zhuǎn)化詞,綜合的加到標(biāo)題里面,這里分享一個(gè)公式給大家:營(yíng)銷關(guān)鍵詞+意向性關(guān)鍵詞+屬性賣點(diǎn)詞+類目關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
通過(guò)關(guān)鍵詞成交的客戶、不但是可以提升寶貝的權(quán)重,也能獲取到平臺(tái)更多的搜索流量,進(jìn)一步提升店鋪的權(quán)重,寶貝的排名也就能越靠前,寶貝的曝光幾率就會(huì)更大,形成一個(gè)正向的飛輪效應(yīng)。
搜索的誤區(qū)
很多店鋪的產(chǎn)品上架之后、開(kāi)始操作開(kāi)車引流,但是獲得流量是非常的有限,都知道排名越靠前獲取的流量就越多,
但是開(kāi)始做引流的時(shí)候,關(guān)鍵詞和標(biāo)題都是優(yōu)化不到位的,別人的都可以搜索到,但自己的就是搜索不到,或者是排名很靠后,這就是運(yùn)營(yíng)的技術(shù)問(wèn)題了,不是一朝一夕就可以彌補(bǔ)的,
還有部分的商家是因?yàn)椴僮鞯恼`區(qū)沒(méi)有很好的避免導(dǎo)致的,所以在操作的時(shí)候一定要避免這些誤區(qū)。
1、店鋪的層級(jí)
都說(shuō)層級(jí)越高可以獲得的流量也就越多,其實(shí)真實(shí)的情況不是這樣的,店鋪的層級(jí)決定的是店鋪流量的上限,不是給你店鋪帶來(lái)多少的流量,店鋪的層級(jí)是需要提升,可以通過(guò)優(yōu)化的方式來(lái)提高流量,但是如果你的店鋪層級(jí)不夠高,無(wú)論是怎么優(yōu)化調(diào)整,都不會(huì)獲得很高的一個(gè)流量的。
2、關(guān)鍵詞
如果是經(jīng)過(guò)優(yōu)化的關(guān)鍵詞,已經(jīng)優(yōu)化到標(biāo)題里面了,但是流量的數(shù)據(jù)依然是很差,甚至出現(xiàn)了下降的情況,原因是多方面的,
比如是:標(biāo)題關(guān)鍵詞的詞距問(wèn)題,展現(xiàn)有,但是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化很差,導(dǎo)致賬戶的搜索權(quán)重不夠,能夠分配到的流量很少,如果經(jīng)過(guò)了一輪的優(yōu)化之后還是不能有一個(gè)很好的數(shù)據(jù),后面可以獲取到的流量也就越來(lái)越少了,
3、下架的時(shí)間
隨著流量扶持渠道的增多,之前會(huì)把上下架的時(shí)間,放在瀏覽的高峰期,距離下架的時(shí)間越近的排名就會(huì)越靠前,但是現(xiàn)在下架時(shí)間帶來(lái)的扶持是越來(lái)的越少,但總是好過(guò)沒(méi)有,所以一定要重視寶貝下架的時(shí)間。
4、違規(guī)帶來(lái)的流量影響
一般輕度的違規(guī)帶給店鋪的影響是非常的有限,但是嚴(yán)重的違規(guī)就不用多說(shuō)了,幾乎都是知道的,可能會(huì)直接導(dǎo)致店鋪的流量下滑,甚至是腰斬,所以這一塊一定不能有。
延伸講解關(guān)鍵詞和標(biāo)題的組合方法
為什么一定要開(kāi)始做的時(shí)候就做好全面的規(guī)劃和布局,這里的思路是可以通用的,可以利用倒推的方式來(lái)想一下,
如果是關(guān)鍵詞沒(méi)有測(cè)試好,標(biāo)題沒(méi)有進(jìn)行關(guān)聯(lián)優(yōu)化,那么展現(xiàn)肯定不會(huì)很高,展現(xiàn)都沒(méi)有,你點(diǎn)擊和加購(gòu),收藏,轉(zhuǎn)化就更不用說(shuō)了,這些數(shù)據(jù)沒(méi)有你的產(chǎn)品的權(quán)重就沒(méi)有,產(chǎn)品就不會(huì)獲得一個(gè)很好的排名,自然搜索就更不會(huì)拿到了。
解決的方式:
1、標(biāo)題,標(biāo)題必須和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián),因?yàn)闃?biāo)題長(zhǎng)度的原因,一定要有多個(gè)詞組組合而成,然后來(lái)做關(guān)鍵詞的測(cè)試,這和測(cè)試產(chǎn)品是一樣的,如果是測(cè)試的效果不好,就要重新選關(guān)鍵詞,在不斷的測(cè)試中最終選定可以用來(lái)和標(biāo)題關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,
根據(jù)系統(tǒng)的分詞原則,每個(gè)詞都可以分為若干個(gè)詞組,也就是關(guān)鍵詞之間的組合,圍繞著標(biāo)題不斷的來(lái)做優(yōu)化,根據(jù)買家的瀏覽和搜索習(xí)慣,組合成一個(gè)可以很容易搜索到的標(biāo)題,最好選用符合寶貝類目屬性的熱門詞,擴(kuò)展詞,精準(zhǔn)詞,長(zhǎng)尾詞,主要的還是主關(guān)鍵詞,當(dāng)你的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來(lái)越好的時(shí)候,關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)增加,如果是分成了兩個(gè)詞,相應(yīng)的權(quán)重也會(huì)分到兩個(gè)詞里面,在組合標(biāo)題的時(shí)候,關(guān)鍵詞多分詞少就能快速的提升關(guān)鍵詞的權(quán)重,從而提升關(guān)鍵詞的排名。
2、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是不是有潛力,在投放的中就有很直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn),一定要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)做優(yōu)化,不能主觀意識(shí),把有限的投入放在數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞上面,盡量不要分散投放,這樣也會(huì)造成流量過(guò)于分散,導(dǎo)致得到的數(shù)據(jù)不夠真實(shí)。
預(yù)算充足的可以使用關(guān)鍵熱詞加人群來(lái)做測(cè)試,自定義人群可以設(shè)置多個(gè)組合來(lái)做測(cè)試如果是預(yù)算不是你很充足的可以使用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加潛力人群來(lái)做,如果是預(yù)算較低的話,可以使用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加精準(zhǔn)人群來(lái)做。
3、類目和屬性,搜索引擎抓取寶貝的類目屬性也是有一定的影響,在組合標(biāo)題的時(shí)候一定要突出產(chǎn)品的屬性和搜索的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,尤其是已經(jīng)積累了權(quán)重的關(guān)鍵詞,就算是產(chǎn)品中沒(méi)有關(guān)鍵詞,也要優(yōu)先完善和展現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,類目?jī)?yōu)先性,標(biāo)題完整性,雖然是一個(gè)產(chǎn)品可以選擇很多類目,但是不同的類目下,所產(chǎn)生的效果是不一樣的。
就現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō),獲取流量還是依靠直通車為主,因?yàn)檫@不單是可以帶來(lái)流量,更能為店鋪以后的搜索的流量提供引流的作用,
通過(guò)以上的方式,大概就有一個(gè)基本的優(yōu)化思路了,日常優(yōu)化和操作店鋪就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程,平臺(tái)在不斷的變化,我們操作的方式也要及時(shí)的跟上,市場(chǎng)不等人,跟不上就要面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
今天的分享就到這里吧,如果有文章的任何問(wèn)題或者是店鋪,直通車的任何的疑惑都可以來(lái)和我交流咨詢。
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