直通車關鍵字溢價比在哪里？怎么設置？

直通車推廣，不僅需要什么是合適的關鍵詞，還需要上傳合適的創(chuàng)意組合文案，那么針對不同的關鍵詞，出價也會有所區(qū)別，有的時候還可以設置關鍵詞溢價，那么直通車關鍵字溢價比在哪里?一起去看看吧。

1、想知道淘寶直通車溢價多少合適，必須要了解直通車人群溢價的圈定方式哦。

關于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

2、覆蓋是根據(jù)買家的標簽，符合你的設置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設置條件，這個設定條件最重要的是關鍵詞。

為什么明明是同一個寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個直通車寶貝不同的計劃，不同的關鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下，把你的寶貝關鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個時候你可能就成為零了。

所以，如果你的直通車關鍵詞都是大詞熱詞。那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關鍵詞都是精準長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群淘寶直通車溢價是建立在關鍵詞的基礎之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，直通車質量得分就不重要了，關鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關鍵詞的基礎之上。

這是人群圈定方式，接下來我們還談一個點，就是人群溢價多少合適。其實，如果你懂得了人群溢價的圈定方式和原理，那么你也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

1、要設置推廣的人群，因為淘寶關鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異，定向不用客戶搜索，直接就會出現(xiàn)想要的寶貝，直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向寶貝來找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術來鎖定目標客戶，將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準推廣。

2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留，當然這個到時候看具體情況了。

3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉化率是非常好的，尤其是精準的核心人群，因為UV少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會帶來最好的轉化，當然，精準的店鋪人群標簽結合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結合還能共同促進數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當?shù)倪M行關鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

直通車低出價就很好理解了，就是賣家會利用比較低的價格來獲得比較高的流量，因此低出價和高溢價二者結合起來就是直通車推廣的精髓和靈魂所在了，也是所有賣家的追求之一了，大家可以去學習一下相關的玩法哦！

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