淘寶商家如何做好上新秋款準備？

時間已經(jīng)快到8月份了，雖然天氣依舊炎熱，但對于換季類目的商家來說，卻是已經(jīng)到了開始準備換季的階段了。有些效率高的女裝店鋪，甚至已經(jīng)開始做上新宣傳了。

還沒有動作的你，看完這篇文章后趕緊行動起來吧。

說到換季，商家最頭痛的主要有時間節(jié)點、換季款式以及新品預熱這三個部分，今天翰林就針對這三個部分，來給大家分享一下?lián)Q季的階段我們該如何操作。

一、時間節(jié)點

換季的時間節(jié)點選擇的正確與否，直接關(guān)系到我們換季的成功或失敗。

原因在于，如果換季節(jié)點選擇的過早，雖然這樣我們會有充分的時間進行款式的設(shè)計與篩選，做好款式基礎(chǔ)，但這一階段市場流量都還沒有起來，即使我們款式上新，也沒有消費者在搜索，平白造成新品權(quán)重的浪費。

而換季節(jié)點選擇的太遲，那市場上的流量大部分都已經(jīng)被同行所搶占，我們再來入局，很難搶占過同行，導致店鋪數(shù)據(jù)提升緩慢甚至沒有提升，除非花費更多的資金去爭搶流量，導致資金無端的浪費。

說了這么多，我們要怎么樣去確定換季節(jié)點呢?最好的方式就是通過市場大盤來確定，如果沒有訂購專業(yè)版市場洞察的商家，我們可以通過在基礎(chǔ)版市場洞察-搜索分析中搜索一下帶有季節(jié)屬性字眼的類目關(guān)鍵詞，觀察該關(guān)鍵詞在過去一年中的季節(jié)流量變化，從而根據(jù)這一變化階段來確定換季時間。

二、換季款式

對于女性來說，服裝款式是否能吸引她，是她是否會購買的主要因素，所以如何打造一個有潛力的款式，自然是換季商家在換季戰(zhàn)場中獲取好成績的利器。

在上新今年款式的時候，可以參考一下同行、同類型、同風格店鋪中去年賣的好的款式，將其借鑒并打造成屬于我們的爆款。

通常來說，在去年賣的好的款式，在今年也同樣能夠獲取不錯的成績，不過想要實現(xiàn)這種操作，主要有兩個注意點：

1、同類型同風格的店鋪

我們要借鑒款式的店鋪，必須是要與我們店鋪同類型，同風格的店鋪，只有這樣，我們店鋪與同行店鋪之間的受眾人群才是相仿的，在相仿的受眾人群下，我們才能通過潛力款式獲取優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。

2、及時收集同行爆款

想要借鑒同行爆款，肯定是需要我們在每一年都收集好同行優(yōu)秀的款式，否則等到真正需要上新的時候，再去找潛力款式，一來時隔一年很難找到，二來時間太久我們也無法確定同行擁有優(yōu)秀數(shù)據(jù)的款式鏈接，是否有被同行修改過主圖、詳情頁，導致與原先爆款款式不符。

另外，我們還需要通過多款款式來共同操作，不要只簡單設(shè)計幾個款式就期待在這幾個款式中能夠出現(xiàn)潛力爆款，款式要多，有潛力爆款的概率才能更大。

三、新品預熱

新品預熱一方面可以為我們店鋪秋款上新造勢，另一方面，也可以根據(jù)消費者們對于新品的反響來判斷款式的潛力。

但新品預熱怎么去操作呢?其實做好新品預熱的方式有很多，比如微淘(訂閱)、微博、魚塘、公眾號、短信等方式，通過這些方式來告知我們的老客戶，消費者們，我們已經(jīng)開始做了秋款上新，號召大家感興趣的來下單，這就是新品造勢。

那想要實現(xiàn)好新品造勢，最主要的地方在于，我們的店鋪是否有足夠的粉絲。對于換季類目，尤其是女裝類目來說，是很吃粉絲效應(yīng)的。只要你的店鋪有足夠的粉絲數(shù)量，那我們無論是在換季，還是在大促、上新等等階段，都能享受到粉絲的紅利。

所以只要是做換季類目的商家，翰林都建議大家可以去好好經(jīng)營我們的粉絲。但經(jīng)營粉絲不單單只是說發(fā)布一些上新資訊即可，發(fā)布的內(nèi)容最好還是要從粉絲出發(fā)，以真正能為粉絲提供幫助的角度發(fā)布信息，比如穿搭指南、衣物護理等等信息皆可。

只有積累的足夠的粉絲基礎(chǔ)，才可以實現(xiàn)更好的新品預熱效果以及實現(xiàn)完美換季。

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