淘寶下單轉(zhuǎn)化率多少位正常？怎么提高？

運(yùn)營一個(gè)淘寶店鋪遠(yuǎn)沒有我們想的那么簡(jiǎn)單。商家要測(cè)圖測(cè)款、做推廣宣傳，還要懂得分析反饋的數(shù)據(jù)，并從數(shù)據(jù)中找到運(yùn)營店鋪的合適方法。就拿下單轉(zhuǎn)化率來說，這個(gè)數(shù)據(jù)太低肯定是不行的。

一、多少位正常?

先去量子恒道→銷售分析→市場(chǎng)銷售展示，查詢自己領(lǐng)域平均轉(zhuǎn)化率。多大程度的淘寶流量正常?把它放到最下面，點(diǎn)一下“領(lǐng)域操作比照”轉(zhuǎn)換率。例如，休閑女鞋領(lǐng)域的平均轉(zhuǎn)化率為3.25%，那么在刷子的情況下，就需要在3%-5%左右左右的幅度內(nèi)操作，不必太大，否則會(huì)很危險(xiǎn)。

多大程度的淘寶流量正常?也就是說，今天100個(gè)人進(jìn)了商店，那么就需要控制真正的銷售和刷貨，成交數(shù)量在4單上下。

二、怎么提高?

1.旺旺在線時(shí)長

一般情況下在用戶有產(chǎn)生購買欲望的同時(shí)，店鋪是否提供在線咨詢方面的支持是很重要的。消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，想要咨詢產(chǎn)品，如果客服不在線的話，消費(fèi)者可能就去別家咨詢了。

2.有效利用老客戶的好評(píng)

我們都知道店鋪銷售產(chǎn)品的好評(píng)度對(duì)線譜銷售來說很重要。通過了解，很多淘寶商家會(huì)對(duì)商品詳情頁展示客戶好評(píng)的界面截圖，這樣可以有效的提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感，同時(shí)能夠促使消費(fèi)購買商品。提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率是非常重要的。

3.店鋪設(shè)計(jì)

在這個(gè)顏值年代，店鋪首頁或者寶貝能否給客戶留下第一印象，十分重要。在設(shè)計(jì)的時(shí)候如何體現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，需要去分析同行店鋪，找出我們店鋪的優(yōu)勢(shì)。對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率提升是非常有作用的。我們?cè)趦?yōu)化寶貝的時(shí)候，要站在消費(fèi)者的角度去思考。

4.注意淘寶回購率。有一些買家下單之后，便沒有了消息。可以偶爾提醒他們一下，告知店鋪的上新以及促銷活動(dòng)。不一定每一次的宣傳都有效果，哪怕只得到少數(shù)的回購率，也會(huì)對(duì)店鋪有很多好處。

下單轉(zhuǎn)化率的高低其實(shí)還要看產(chǎn)品所屬的類目，如果轉(zhuǎn)化率不低于類目平均轉(zhuǎn)化率或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，那就說明這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是非常不錯(cuò)的。如果轉(zhuǎn)化率低于平均水平，那就需要做產(chǎn)品優(yōu)化了。

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