淘寶下單轉(zhuǎn)化率怎么算？如何引導(dǎo)買家下單？

淘寶下單轉(zhuǎn)化率高了，店鋪的銷量也才會(huì)高，所以淘寶店鋪的賣家都不遺余力的提高下單轉(zhuǎn)化率。在了解如何提高之前，我先帶大家了解下單轉(zhuǎn)化率的計(jì)算。

用產(chǎn)生購買行為的總?cè)藬?shù)/所有來到網(wǎng)店的訪客數(shù)x100%。通過這個(gè)計(jì)算公式得出來的數(shù)值，就是店鋪的下單轉(zhuǎn)化率。如果這個(gè)數(shù)值在標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，完全可以作為參考。

下面是提升轉(zhuǎn)率的方法：

1、對店鋪進(jìn)行整體裝修。給店鋪進(jìn)行合理定位，通過店招來顯示店鋪的特色，增加收藏與加購。并且通過產(chǎn)品的分類，明確告訴買家，自己賣的是什么東西，有什么特色。這樣會(huì)吸引感興趣的買家去看下去，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

2、有技巧性的去展示寶貝。盡量多放一些細(xì)節(jié)圖片，詳細(xì)介紹材質(zhì)、性能等等。盡量將寶貝相關(guān)的細(xì)節(jié)都介紹清楚，不要夸大其詞，真實(shí)一些，更容易讓買家下單。

3、注意回購率。有一些買家下單之后，便沒有了消息。可以偶爾提醒他們一下，告知店鋪的上新以及促銷活動(dòng)。不一定每一次的宣傳都有效果，哪怕只得到少數(shù)的回購率，也會(huì)對店鋪有很多好處。

4、注重網(wǎng)店的形象，適當(dāng)進(jìn)行外推。有一些用戶在買東西時(shí)，喜歡到搜索引擎上搜一搜，看看產(chǎn)品的評價(jià)。萬一看到一條不好的信息，有可能會(huì)影響成交量。不妨關(guān)注一下，盡量不要在外推網(wǎng)站上留下不好的印象。哪怕搜不到也沒有關(guān)系，只要沒有負(fù)面信息就好。

如何引導(dǎo)買家下單?

1、首先了解買家的需求，從而幫助他們推薦合適的產(chǎn)品。

對于一些淘寶買家來說，在瀏覽了店鋪的產(chǎn)品后，也糾結(jié)于應(yīng)該購買哪些產(chǎn)品等一些問題，以至于無法下單，這也是比較常見的現(xiàn)象。

解決這種現(xiàn)象最好的辦法就是先了解買家的需求是什么，根據(jù)他們的需求推薦合適的產(chǎn)品。這樣，當(dāng)買家看到產(chǎn)品符合自己的需求時(shí)，自然會(huì)愿意下單。

2、提供一些限時(shí)折扣或優(yōu)惠。

如果買家在購物的時(shí)候能夠得到一定的折扣，他們下單的想法也會(huì)增加，因?yàn)檫@樣也會(huì)給買家一個(gè)想法，我買同樣的產(chǎn)品可以省很多錢。

因此，如果我們想讓買家能夠在我們店里快速下單，我們也可以給予一些有時(shí)間限制的折扣或優(yōu)惠，比如贈(zèng)送一些使用時(shí)間在24小時(shí)以內(nèi)的小優(yōu)惠券。當(dāng)買家收到優(yōu)惠券時(shí)，他們可能會(huì)下訂單，因?yàn)樗麄兿胂硎苓@樣的優(yōu)惠。

淘寶下單轉(zhuǎn)化率的計(jì)算以及提高知道大家都已經(jīng)了解了，文章中我可能介紹得不太全面，所以補(bǔ)充的伙伴歡迎你們幫我做個(gè)補(bǔ)充，我們一起幫助有需要的淘寶賣家。

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