其實(shí)在拼多多平臺(tái)上面，也有不少人都想要去做好店鋪的推廣，而推廣又分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，如果大家不知道應(yīng)該怎么進(jìn)行付費(fèi)推廣的話，那就來(lái)看看下面的技巧。

1、三個(gè)重要的概念

基礎(chǔ)出價(jià)：針對(duì)拼多多上所有買(mǎi)家出的基礎(chǔ)廣告費(fèi)，基礎(chǔ)出價(jià)是用來(lái)圈人群的，出價(jià)越高人群會(huì)越大，但是也會(huì)相對(duì)不精準(zhǔn)。

溢價(jià)：針對(duì)某些人群和廣告位多出些廣告費(fèi)，就是在你基礎(chǔ)出價(jià)的基礎(chǔ)上，加上百分之多少。

(舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：好比是你要買(mǎi)水果，你出價(jià)2元可以買(mǎi)一斤，但是你跟老板說(shuō)你不要小的，只挑選大的，那么你就針對(duì)大的這部分加價(jià)到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價(jià)了!)

最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià) x 分時(shí)折扣 x (100% + 人群溢價(jià) ) x (100% + 資源位溢價(jià) )

2、三種出價(jià)方法

(1)直接用系統(tǒng)建議出價(jià)

(2)低出價(jià)，高溢價(jià)：基礎(chǔ)出價(jià)低，溢價(jià)高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個(gè)人6個(gè)優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標(biāo)簽。

(3)高出價(jià)，低溢價(jià)基礎(chǔ)出價(jià)高，溢價(jià)低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個(gè)優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。

3、出價(jià)后優(yōu)化

查看7天數(shù)據(jù)，按花費(fèi)進(jìn)行倒序排序，從花費(fèi)多到少依次優(yōu)化。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價(jià)溢價(jià)調(diào)高。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價(jià)溢價(jià)調(diào)低。

4、出價(jià)后常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題

(1)為什么基礎(chǔ)出價(jià)0.1，溢價(jià)調(diào)的很高，但是曝光量也非常有限?

第一種情況：你這個(gè)類(lèi)目實(shí)在太冷了，能匹配到人群偏少。

第二種情況：因?yàn)槟阌?jì)劃的權(quán)重，也就是你的點(diǎn)擊率有限，系統(tǒng)匹配到給你的人群偏少。

解決方案：如果你點(diǎn)擊率不是很高，比如你的點(diǎn)擊率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得設(shè)置成高出價(jià)，低溢價(jià)。

(2)突然間ROI下降的厲害，曝光多了很多是什么原因?

這是是因?yàn)槟愕臋?quán)重已經(jīng)足夠高了，人群A已經(jīng)滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你更多的人群推薦給你了。這時(shí)候自然ROI相對(duì)會(huì)下降。

解決方案：資金充足的話，可以繼續(xù)燒，擴(kuò)大我們的人群，把B的人群燒到精準(zhǔn)為止，如果預(yù)算有限，可以暫時(shí)壓低我們的人群出價(jià)，這樣做的目的就是為了不讓其它不精準(zhǔn)的人群跑進(jìn)來(lái)。

拼多多推廣流程及費(fèi)用多少？哪些錢(qián)不能省？

拼多多的營(yíng)銷(xiāo)策略非常有效果，讓其在短時(shí)間內(nèi)就聲名大噪，也讓不少的商家想要在上面開(kāi)店，所以拼多多推廣流程及費(fèi)用，下面我們就來(lái)深入的分析下，給大家做個(gè)計(jì)劃，這樣各位也有準(zhǔn)備。

哪些錢(qián)不能省?

其實(shí)開(kāi)店流程是很簡(jiǎn)單的，在拼多多首頁(yè)找到招商入駐，點(diǎn)擊商家登錄就可以，商家根據(jù)自身需要入駐的類(lèi)型，選擇不同的入口入駐。不同入口入駐，需要的資料不同，大家按要求填寫(xiě)上傳。

至于費(fèi)用，只要是保金，拼多多店鋪分為個(gè)人和企業(yè)，而且保金是根據(jù)入駐的分類(lèi)來(lái)定的，因此也在幾千到幾萬(wàn)不等，只要其他的費(fèi)用就是營(yíng)銷(xiāo)的投入，手續(xù)費(fèi)和服務(wù)菲等，除了保金和開(kāi)店后每筆成交的固定費(fèi)用和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是必須交的外，其余就根據(jù)商家的情況來(lái)開(kāi)支。

至于想要賺錢(qián)那就不能忽視兩個(gè)方面：

其一、產(chǎn)品質(zhì)量

店鋪想要越來(lái)越好就必須要保證品質(zhì)，品質(zhì)過(guò)硬才能會(huì)網(wǎng)店不斷的培養(yǎng)老顧客，一個(gè)有老客的店，銷(xiāo)量自然會(huì)越發(fā)的穩(wěn)定，相反的，質(zhì)量不高，即便前期宣傳做得好、推廣做得好，吸引了大量顧客，這終究也是不長(zhǎng)的，能再次購(gòu)買(mǎi)的少就必然不會(huì)成。

質(zhì)量過(guò)硬是店的生存基礎(chǔ)也是關(guān)鍵，不管店鋪的包裝做的多好、對(duì)外做的怎么給力，沒(méi)有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品都是枉然，想要做長(zhǎng)久就不能忽視這塊，這是即是提醒也是警告，但也是最容易被大家遺忘的。

其二、店的宣傳方面

除了要注重產(chǎn)品質(zhì)量還要做好宣傳，如果說(shuō)質(zhì)量是留住顧客的首要條件，那么宣傳便是吸引顧客的關(guān)鍵，特別在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)店行業(yè)下，沒(méi)有宣傳的網(wǎng)店很難被人們知道，只有宣傳吸引了大量的人才能談得上是好的。

以上主要通過(guò)兩個(gè)方面告訴大家做網(wǎng)店的方法，品質(zhì)與宣傳是店經(jīng)營(yíng)必須要兼顧的，想要經(jīng)營(yíng)好店鋪二者都不能缺，具體的做法當(dāng)然也需要大家去實(shí)踐，希望你的網(wǎng)店可以做好宣傳、注重質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)。

今天有關(guān)于拼多多流程和相關(guān)的費(fèi)用就跟大家分享到這，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拼多多的投入和規(guī)則相比淘寶來(lái)講也更為簡(jiǎn)單，但是也不要掉以輕心，大家一定要遵守規(guī)則，否則很容易被罰。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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