拼多多新店怎么做基礎銷量?有什么技巧?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:189
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對拼多多新手賣家來說,如果開通了新的店鋪,那么也需要想辦法去做好店鋪的基礎銷量,同時還要掌握做好基礎銷量的技巧,這樣才能夠更好的做好店鋪的前期運營呢。
1、老客戶
如果是已經(jīng)有一定客戶基礎,只是新上了一款鏈接,想要實現(xiàn)新品破零的店鋪,通過老客戶做基礎銷量是一個很不錯的方式。 具體操作可以通過短信營銷,給老客戶發(fā)短信吸引他們下單新品?;蛘呖头龑Ю峡蛻?,有新品活動。當然,要吸引他們下單,肯定是需要給到一定福利的。比如給到優(yōu)惠券,送禮品等等。如果有自己組建魚塘的商家,直接在魚塘號召老客戶下單也是可以的。
2、優(yōu)惠
如果沒有老客戶,我們可以在頁面提供比較大的優(yōu)惠,能夠讓用戶忽視你整店的低銷量,從而實現(xiàn)購買。
雖然看起來直接讓利消費者,會帶來很高成本。但是對比其他渠道,直接讓利不僅安全,而且還能收獲一批流量和成交。
這個優(yōu)惠最好是在上架的時候就直接設置好,新品上架后,系統(tǒng)會給到新品一些初始流量,我們就可以通過這個初始流量來實現(xiàn)轉化。
但是,請記住,優(yōu)惠必須是優(yōu)惠券或購買禮物的形式。這些后期的調(diào)整不會太影響店鋪的權重;如果前期低價賣出,后期再抬高,肯定會影響交易。
其次,如果因為店鋪不夠活躍而導致活動無法報名,可以通過上下架的方式來提升活躍度。
3、付費渠道
在產(chǎn)品上架后,店鋪繳納保證金就可以開始通過多多搜索、多多場景、放心推等進行付費推廣了。通過付費推廣,我們也可以慢慢累積起銷量。
但我們需要知道,付費渠道只是為了給我們引入額外的流量,最終能否成交取決于產(chǎn)品基礎。所以早期產(chǎn)品銷量低的時候,我們很難通過付費渠道積累基本銷量,但也很難保證不會有用戶愿意購買。
所以對于新店來說,付費渠道盡管可以累積基礎銷量,但難以達到比較好的效果。
4、線下訂單
如果是在線下有開店的商家,我們可以通過將線下訂單轉到線上實現(xiàn)初始銷量的累積。如果用戶曾經(jīng)在你的店里買過產(chǎn)品,他們對店里的產(chǎn)品質量有一定的信任。將這類客戶引入到線上交易中,可以避免用戶對低銷量的產(chǎn)品質量產(chǎn)生懷疑。
當然,基礎銷量還可以通過親戚朋友等方式累積,大家可以擇優(yōu)選擇。
之所以要讓大家做基礎銷量,目的是通過基礎銷量,向系統(tǒng)證明我們的產(chǎn)品是能夠有轉化,為平臺帶來銷售額的,這樣一來,平臺才會給到我們第一波流量。
有什么技巧?
(1)優(yōu)化標題,主圖和詳情頁,標題盡量的使用精確的主詞,主圖對比強烈,清晰度高,可以增加一些促銷詞,促銷文案,詳情里面提高寶貝的連續(xù)性,賣點描述,提高購買意愿。
(2)分析同行對手的數(shù)據(jù),價格可以比同行略低,一毛兩毛都可以。
(3)提報各種活動,做好基礎銷量,通過優(yōu)化引導評論,做好買家秀,盡量滿足報活動的要求。
(4)優(yōu)化自然排名,通過提高搜索關鍵詞的權重,提高點擊量。
(5)優(yōu)化直通車,增加關鍵詞,提高曝光,通過不斷降低ppc,只要直通車能夠持平或者小虧,都可以長期的去開。
(6)提高你的商品質量,增加復購率,做好售后服務,重點是及時回復及時處理。
基礎銷量只是我們引入系統(tǒng)流量的第一步,在引入流量后,我們就要考慮轉化的事情。 轉化這點,就是由產(chǎn)品內(nèi)功來體現(xiàn)。因此,賣家們也應該將產(chǎn)品擺在第一位。
其實在拼多多平臺上面也有不少的新店鋪,但是在給新店進行推廣的時候,也希望能夠賺錢,但是卻不知道新店推廣到底應該怎么賺錢,并且也可以想辦法去吸引推手去分享推廣。
多多進寶通過設置傭金和優(yōu)惠券吸引推手推薦消費者下單的一種營銷方式,銷量和主站營銷一樣權重是1:1,在多多進寶賣一單就相當于在主站賣一單,能幫助提升商品在站內(nèi)排名,適合新手初期付費推廣。因此,拼多多新店推廣也是可以賺錢的呢。
怎么吸引推手分享?
(1)通用推廣+分享價值點 前期0銷量時,建議選擇通用推廣。除此之外,選擇有話題性和賣點突出的商品,比如最近小豬佩奇同款商品話題度熱度就足夠高。
(2)足夠打消推手顧慮的信任背書,通過描述商品的口碑品牌和產(chǎn)地凸顯產(chǎn)品的品質,提供售后服務增加推手推薦的意愿。
另外,優(yōu)惠券和傭金吸引推手推薦和買家下單。
(1)前期破零沖量期間,可以設置高傭金高優(yōu)惠券吸引推手分享和消費者購買,建議傭金比例在商品價格的30%~50%;銷量攀升時不要修改傭金和優(yōu)惠券,當銷量攀升到一定值并且趨于穩(wěn)定時,可以適當?shù)慕档蛡蚪鹛嵘齼?yōu)惠券維持平銷;最后保持低傭低優(yōu)惠券。
(2)不要頻繁的改動傭金和優(yōu)惠券,特別是看到很多人推的時候發(fā)現(xiàn)虧損較為嚴重就馬上降傭金降優(yōu)惠券,這非常影響前期銷量的積累。同時修改前一定要參考數(shù)據(jù),不要隨意改動。
拼多多店鋪在推廣店鋪和寶貝時,其實也需要想辦法去了解不同的推廣手段和方法,然后上面也給各位介紹了一種,希望可以對各位賣家們有所幫助呢。
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