拼多多平臺的貨物以低廉的價格，吸引了許多買家注冊，并在平臺消費。但是也有一些消費者懷疑拼多多價格的真假，擔(dān)心貨物會出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么拼多多的貨便宜真的嗎?有質(zhì)量保證嗎?接下來給大家介紹一下。

拼多多的貨便宜真的嗎?

拼多多平臺的貨物確實非常便宜，而且其標(biāo)示的價格也都是真的，對于價格的問題，大家可以放心不用擔(dān)心被騙，因為它主要是靠低價來達(dá)到引流促銷的目的，而且絕大部分商品都是有質(zhì)量保證。平臺商品，可以主張“假一賠十”。

拼多多為何這么便宜?

1、薄利多銷這個確實是拼多多賣家賺錢的一個套路，銷量上升了，自然就會帶來更多的利潤，只要不虧本就可以一直賺錢。

2、減輕庫存壓力這個說一下，其實在拼多多開店的賣家，大多數(shù)在淘寶也是有店的。但是淘寶有時候貨沒賣出去怎么辦，就需要進(jìn)行促銷。

比如某A賣家，他是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬元的營業(yè)額。鞋子的碼數(shù)非常多顏色也很多，最后難免會有一些庫存。這個時候，他就會在拼多多上進(jìn)行清倉。

3、商家在運營方面要投入很多成本，而這些成本對定價也會有影響。拼多多運營成本也不高，所以拼多多賣家的降價空間也比較大。這也是拼多多便宜的原因之一。

4、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售相信很多買家在購買產(chǎn)品時，還是很注意價格的，所以，一些特別便宜的產(chǎn)品很容易吸引我們。但很多客戶點進(jìn)這些產(chǎn)品準(zhǔn)備購買時，會看到更多的其他價位選擇，這時大多客戶還是愿意點進(jìn)去做比較，可能會認(rèn)為選擇套餐可能更加劃算。

拼多多平臺主打的營銷方式就是通過低廉的價格吸引消費者的注意，所以對于價格的問題，大家可以放心不用擔(dān)心被騙，因為它主要是靠低價來達(dá)到引流促銷的目的，而且絕大部分商品都是有質(zhì)量保證。

2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么？

2022年其實也過去一半了，但是疫情還是深深的影響著很多人，為了能夠?qū)ふ乙环莞佑斜Ｕ系氖聵I(yè)，不少商家也想要開拼多多店鋪，那么在2022年，拼多多的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么呢?

一個基本盤：能否鎖住現(xiàn)有用戶被滿足的需求(用戶粘性問題，減少優(yōu)惠券后用戶留存情況，以及如何面對阿里下沉帶來的競爭壓力);

兩種可能性：

1、能否充分挖掘既有用戶購物需求(平臺升級問題，從農(nóng)產(chǎn)品、日用消費品向其他品類延伸，以及如何滿足用戶更加品質(zhì)化的購物需求);

2、能否搶奪已經(jīng)被阿里、京東滿足的用戶需求(比起前者，難度更大，前者是留存和開發(fā)用戶，后者則是搶奪用戶)。

一個基本盤：

用戶有機(jī)粘性較高，低營銷效率可能拖累穩(wěn)態(tài)利潤率

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多七日留存率達(dá)到 77%，位居電商平臺第一。拼

多多用戶忠誠度(忠誠度=繼續(xù)使用/目前使用)達(dá)到 78%，僅次于淘寶位居電商平臺第二。

從日均使用次數(shù)和日均使用時長的指標(biāo)來看，拼多多用戶活躍度也是相當(dāng)不錯的。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶日均打開次數(shù)達(dá)到 4.26 次，超過手機(jī)淘寶的4.08次。日均使用時長達(dá)到22.2分鐘，僅次于手機(jī)淘寶的23.1分鐘。高打開頻次和長用戶時長在一定程度上也佐證了拼多多較高的用戶粘性。

拼多多毛利率高達(dá) 75%以上，與阿里早期相近。(阿里整體毛利率呈下滑趨勢，主要系數(shù)字娛樂、云業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)收入占比越來越高所致)。

拼多多費用率遠(yuǎn)高于早期阿里。即使在 2017 年，拼多多營銷效率(GMV/銷售費用)也遠(yuǎn)低于早期阿里。這是由于競爭環(huán)境和產(chǎn)品特性導(dǎo)致的。較之早期阿里，拼多多面臨的競爭環(huán)境更加激烈，需要投入更大的品牌廣告支出，且拼多多低價策略的商業(yè)模式有著營銷成本(優(yōu)惠券)天然更高的特征。

拼多多用戶基本盤較為牢固，不確定的點在于拼多多用戶粘性有多大程度需要歸因于平臺補(bǔ)貼，這將影響到拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率的判斷?？紤]到拼多多主要營銷支出為品牌廣告和部分高價值品類的用戶補(bǔ)貼，而用于提升留存用戶活躍度的營銷支出占比偏低。

我們認(rèn)為其用戶粘性是足夠有機(jī)的。不過，我們傾向于認(rèn)為拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率將低于阿里電商業(yè)務(wù)穩(wěn)態(tài)利潤率，主要原因是拼多多補(bǔ)貼性的商業(yè)模式，以及阿里單用戶 GMV較高，同樣的營銷成本能帶來的營銷產(chǎn)出也更高。

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