對拼多多賣家來說，推廣好店鋪和商品確實是一件很難的事情的，而且在推廣時也需要掌握相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，比如說推廣溢價比例，這個詞是什么意思呢?我馬上為賣家們介紹。

首先這個溢價，是沒有固定值的。只需要出價到商家滿意的展現(xiàn)數(shù)量就可以了，商品有較好的展現(xiàn)的同時，價格也在商家可以承受的范圍之內(nèi)那就是合適的。

既然碩大了關(guān)鍵詞溢價，那就需要提到一個競爭匹配溢價的功能，商家想要更高效的但又不想花太多錢，可以關(guān)注下這個功能。

首先匹配是指當(dāng)用戶的搜索詞與你所設(shè)置的詞完全相同時，對這次搜索進(jìn)行溢價，提高在這部分的競爭能力。一般來講，精確匹配流量的點擊，轉(zhuǎn)化會表現(xiàn)更好。

要注意什么?

1、把控

在提高推廣出價后，要跟進(jìn)預(yù)算，避免讓商品提前下線;需要增加對報表數(shù)據(jù)關(guān)注的頻率，通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置，如關(guān)鍵詞流量來源側(cè)重、定向及資源位的側(cè)重溢價調(diào)整等;

如果提價后流量提升但數(shù)據(jù)下滑，就要根據(jù)數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品相關(guān)跟進(jìn)的調(diào)整，如點擊率下降就更換推廣圖，轉(zhuǎn)化率下降就完善產(chǎn)品內(nèi)功。

2、商品潛力

不是說你提高推廣出價，就一定能收獲到一個好的效果，還要看你商品是否支持你這個提價的空間。

你的利潤率要保證在多少?如果利潤率低又該怎么辦?那么首先你要了解好行業(yè)CPC、點擊率及轉(zhuǎn)化率，接著再從商品的成本、售價去分析推這款商品會不會虧本;利潤率要多少，才能保本等，去進(jìn)行提價或推利潤率更高的產(chǎn)品。

通?？蛦蝺r較高的商品，利潤比較高，那么推廣的空間也比較大，不管是否推起來，起碼都能保證自己不會虧本。如果數(shù)據(jù)推廣起來了，基礎(chǔ)還沒完善，就是薄利多銷;如果進(jìn)一步深入優(yōu)化，數(shù)據(jù)指標(biāo)很快就會高于行業(yè)水平了。

拼多多推廣關(guān)鍵詞怎么設(shè)置？如何優(yōu)化？

很對商家在推廣了一段時間后，發(fā)現(xiàn)并沒有帶來自己預(yù)想中的結(jié)果，就會想著推廣沒用，但其實是因為我們沒有選好關(guān)鍵詞，所以很多時候買家搜不到我們店鋪的產(chǎn)品，而對于新手賣家來說，還不知道拼多多推廣從哪設(shè)置關(guān)鍵詞，如何優(yōu)化?下面我們就一起來了解一下吧!

拼多多推廣關(guān)鍵詞怎么設(shè)置?

1)分析關(guān)鍵詞搜索量

因為這個數(shù)據(jù)是我們在搜索引擎搜索某個關(guān)鍵詞時，搜索引擎搜索出來的相關(guān)結(jié)果數(shù)量，少則說明競爭度小，多則說明競爭度高，通過拼多多關(guān)鍵詞挖掘工具可以迅速獲取到關(guān)鍵詞搜索量的信息。

2)對某些網(wǎng)站的分析

有助于對前10排名的網(wǎng)站進(jìn)行分析，通過關(guān)鍵詞權(quán)重,首頁，內(nèi)頁及目錄頁的量進(jìn)行綜合分析。

很多人的一個誤區(qū)就是選取的關(guān)鍵詞越多越好，其實不然，不同階段的要求也是不同的，在測款時可以選擇5-10個熱度高的詞，5-10個中等熱度的詞做出300-500個點擊已經(jīng)完全足夠判斷款式的優(yōu)劣了;

推新款時選擇10-15個中等熱度的詞開始培養(yǎng)，當(dāng)質(zhì)量分上來之后根據(jù)相關(guān)性添加5-8個大詞進(jìn)行投放;快速拉流量時選擇5-10個類目詞直接投放即可。

如何優(yōu)化?

1.充分利用拼多多商品廚窗推薦。一般你家店鋪的商品能夠進(jìn)入廚窗推薦，那么在這個時候在同一即將下架時間，拼多多商品排名會優(yōu)先排序有廚窗推薦的寶貝。

2.設(shè)置促銷活動，適當(dāng)提高價格，全店寶貝設(shè)置促銷。在同一下架時間，會優(yōu)先考慮促銷的寶貝，這樣，商家都可以舉行一些類似的活動吸引消費者購買，也可以盡量增加促銷寶貝的數(shù)量。

3.盡量多的開通消保、信用卡付款。有很多消費者，會在搜索時，會通過一些小詞搜索，所以可以讓消費者多點選擇空間，把能開通的服務(wù)都開通。

總的來說，拼多多平臺上的大詞一般流量都會很大，所以這可以讓我們有很好的測試商品市場的機(jī)會，不過如果要精準(zhǔn)定位買家話，還是需要設(shè)置一些小詞，提升成交的可能，好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望對大家有所幫助。

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