在拼多多上面其實(shí)也有很多人都有一些專業(yè)術(shù)語，比如說拼多多競(jìng)爭(zhēng)力，但是有些商家的競(jìng)爭(zhēng)力很差，這到底是什么意思呢?商家們到底應(yīng)該怎么去定價(jià)呢?我馬上給各位介紹。

首先是來了解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力差的意思，是說商品定價(jià)與別的同款商品想比較不具備優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，目前商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力每2個(gè)小時(shí)計(jì)算一次，我們可以在調(diào)整完價(jià)格2個(gè)小時(shí)后查看最新結(jié)果。也就是說如果你是在早上9點(diǎn)調(diào)整了價(jià)格，那么在11點(diǎn)之后就可以看到最新結(jié)果。

拼多多用星級(jí)來衡量商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)度的，目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力最低是1星級(jí)，最高是5星級(jí)。每個(gè)檔位對(duì)商品會(huì)有著不同的影響。

怎么定價(jià)?

1、市場(chǎng)價(jià)

首先大家需要了解什么是市場(chǎng)價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買單的價(jià)格不得高于商品市場(chǎng)定價(jià)。比如，團(tuán)購(gòu)價(jià)是39元，單買價(jià)是59元，市場(chǎng)價(jià)是79、99元，市場(chǎng)價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。

2、定價(jià)策略

有三種常規(guī)定價(jià)方式，第一種是成本定價(jià)，第二種是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)。

3、成本定價(jià)

以成本方式進(jìn)行定價(jià)，基本就是以低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤(rùn)額，就是我們商品的客單價(jià)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，起到主要作用是跟上對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)定合適的價(jià)格。但前提是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)、活動(dòng)，價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

5、數(shù)字定價(jià)

數(shù)字化定價(jià)是傳統(tǒng)定價(jià)模式與公眾的心理特點(diǎn)相一致，比如我們都知道價(jià)格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

拼多多圖片怎么測(cè)試？有哪些步驟？

許多在拼多多開店的新手商家，由于對(duì)拼多多平臺(tái)規(guī)則了解不多，會(huì)覺得經(jīng)營(yíng)好溢價(jià)店鋪很難。但是其實(shí)在拼多多上開店，只要規(guī)避平臺(tái)處罰，做好測(cè)圖，多上活動(dòng)就可以了。今天我們主要來了解第二個(gè)步驟，拼多多圖片怎么測(cè)試。

拼多多圖片怎么測(cè)試?

1.選擇測(cè)圖關(guān)鍵詞和出價(jià)比例;

1)關(guān)鍵詞

選與你的產(chǎn)品定位高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，要求關(guān)鍵詞熱度平均每天1000。添加位置推廣工具 -搜索詞查詢，添加關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞拓展，做標(biāo)題之前選好的精準(zhǔn)產(chǎn)品定位且有熱度的詞。

標(biāo)準(zhǔn)---這個(gè)關(guān)鍵詞和我的產(chǎn)品屬性是高度相關(guān)的，關(guān)鍵詞的相關(guān)性要滿格(五格)如果出現(xiàn)大批量關(guān)鍵詞相關(guān)性不滿格，可影響你的運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，但是只要詞是高相關(guān)性的，不影響測(cè)圖的結(jié)果，上升幅度、點(diǎn)擊率等等其他指標(biāo)不用太過于關(guān)注。

2)關(guān)鍵詞的出價(jià)

別問什么類目先統(tǒng)一出價(jià)0.3-0.5元，精確匹配溢價(jià)10%。

概念---精準(zhǔn)匹配條件，買家搜索的關(guān)鍵詞和你推廣的關(guān)鍵詞完全一致觸發(fā)溢價(jià)，你現(xiàn)在對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)的基礎(chǔ)上會(huì)額外增加你的精確匹配溢價(jià)，實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià) X(1+溢價(jià))效果，避免后續(xù)關(guān)鍵詞的曝光都跑到同一個(gè)詞上去。

3)關(guān)鍵詞的數(shù)量

對(duì)于數(shù)量沒有限制的，唯一的限制是你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，正常5-20個(gè)，智能詞包不要開，一開人群全部亂了。

2.測(cè)圖計(jì)劃各項(xiàng)參數(shù)的設(shè)置;

日限額---先設(shè)置100-200元 ，后續(xù)再根據(jù)情況調(diào)整。

創(chuàng)意---智能創(chuàng)意要關(guān)掉流量分配0%，放4張自己之前準(zhǔn)備好的創(chuàng)意，其中1張是你當(dāng)下的主圖，從而為了 知道你的主圖點(diǎn)擊率，每張創(chuàng)意形式或者都是不一樣的，創(chuàng)意標(biāo)題4張圖的標(biāo)題要一致內(nèi)容盡可能寫跟你推廣的關(guān)鍵詞相關(guān)的。

3.測(cè)圖數(shù)據(jù)分析;

每一天查看報(bào)表選擇最近1-7天累計(jì)數(shù)據(jù)，測(cè)了幾天我就就選幾天的數(shù)據(jù)，看創(chuàng)意。觀察數(shù)據(jù)----看曝光先看所有的關(guān)鍵詞曝光有沒有進(jìn)來，如果高于500直接看點(diǎn)擊量。

看點(diǎn)擊率----哪個(gè)圖點(diǎn)擊率最高就選哪張1階段測(cè)圖的最終結(jié)果，不要跟行業(yè)點(diǎn)擊率比，其他三張圖完全刪掉，再添加3張你準(zhǔn)備好的其他的創(chuàng)意上去繼續(xù)測(cè)試，測(cè)圖的最終標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)優(yōu)秀的點(diǎn)擊率，剛開始第一次測(cè)圖，所有圖點(diǎn)擊率低于行業(yè)這是正常的，測(cè)圖就是一個(gè)打擂的過程永遠(yuǎn)可以選出一個(gè)點(diǎn)擊率冠軍其他的創(chuàng)意就淘汰，繼續(xù)換新的創(chuàng)意來測(cè)直到干掉冠軍點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。

通過對(duì)上述內(nèi)容的了解，需要提醒各位拼多多商家的是，在測(cè)試圖片的過程中，要注意維護(hù)好客戶的評(píng)價(jià)，提升商品的銷量等，然后根據(jù)實(shí)際情況做出應(yīng)對(duì)方案。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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