在拼多多上面也有不少的推廣方法，搜索推廣也是其中的一種，但是在進(jìn)行搜索推廣時(shí)，各位運(yùn)營(yíng)者一定要掌握好它的出價(jià)技巧，同時(shí)還要了解推廣的方法，這樣才能夠輔助各位賣家更好的推廣。

1、初始出價(jià)

初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià)，設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元，所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%，每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元，全部溢價(jià)保持不變，當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí)，需及時(shí)停止出價(jià)上漲，此時(shí)的價(jià)格即為場(chǎng)景推廣的合理出價(jià)。

2、進(jìn)階調(diào)價(jià)

獲得資源位和定向的大量曝光是進(jìn)階調(diào)價(jià)需要達(dá)到的目的。當(dāng)全體人群出價(jià)和資源位溢價(jià)都不變的時(shí)候，觀察定向的曝光情況，當(dāng)定向無(wú)曝光時(shí)，每隔兩個(gè)小時(shí)上漲10%，直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲;

同時(shí)觀察資源位和定向的點(diǎn)擊率和曝光率，還有推廣圖和標(biāo)題的點(diǎn)擊率，推廣的初始階段，可能有3-5天的曝光滯后期，過(guò)了這個(gè)時(shí)期，曝光和轉(zhuǎn)化就會(huì)有所提升。

3、拖價(jià)降PPC

通過(guò)前面兩步后，就已經(jīng)能夠獲得不錯(cuò)的曝光，在此基礎(chǔ)上降低PPC，提升ROI，提升投產(chǎn)比。拖價(jià)降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位，但定向和人群出價(jià)不變時(shí)，該資源溢價(jià)每隔兩小時(shí)進(jìn)行一輪1%-5%的降價(jià)，并持續(xù)關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光率，如有下滑，立即停止溢價(jià)。

有何方法?

1、升價(jià)法

如果剛開(kāi)始出價(jià)低位置靠后，就會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少，從而陷入惡性循環(huán)。

2、降價(jià)法

此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁(yè)的程度，設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。

拼多多搜索推廣的工作確實(shí)也是一種很不錯(cuò)的推廣方式，但是前提還是需要掌握其中的秘訣，這樣才能夠更好的幫助賣家們提升店鋪的流量。

拼多多搜索推廣和場(chǎng)景推廣哪個(gè)好？怎么選擇？

拼多多直通車推廣是比較常用的付費(fèi)推廣方法，能夠?yàn)槠炊喽嗟赇亷?lái)比較多的流量。直通車主要有搜索推廣和場(chǎng)景推廣兩種方式，那么哪一種方式會(huì)更有效果？下面就來(lái)介紹下拼多多搜索推廣和場(chǎng)景推廣哪個(gè)好？

搜索推廣和場(chǎng)景推廣兩種模式分別適合不同的場(chǎng)合，這也導(dǎo)致了兩者之間有明顯的差距：

1、展示位置不同。場(chǎng)景推廣所展示的位置是在類目頁(yè)這里，是按千人千面展示的，而且要求對(duì)商品的銷量也是有要求的，要達(dá)到500個(gè)才能得到展現(xiàn)，而搜索推廣是通過(guò)買家搜索的關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)的，所以它相當(dāng)于關(guān)鍵詞的推廣，對(duì)商品的要求也不如場(chǎng)景推廣的高，只要商品了有評(píng)價(jià)，賣家就能用這個(gè)推廣方式。

2、流量精準(zhǔn)度不同。搜索推廣因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)買家的搜索引進(jìn)來(lái)的流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)一些。而場(chǎng)景推廣是在類目頁(yè)展示，引來(lái)的流量都是泛流量，精準(zhǔn)度不高，而且場(chǎng)景推廣的流量是會(huì)受類目熱度影響的。

3、優(yōu)化方式不同。場(chǎng)景推廣點(diǎn)擊率點(diǎn)低，很大原因是因?yàn)樯唐返闹鲌D不夠吸引，首要優(yōu)化主圖。搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價(jià)格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價(jià)的時(shí)候不要浮動(dòng)太大，慢慢加，效果才更好。

由此可見(jiàn)，場(chǎng)景推廣和搜索推廣并不能一定說(shuō)哪個(gè)好，需要根據(jù)使用場(chǎng)合來(lái)看比較適合哪個(gè)。就拿場(chǎng)景推廣來(lái)說(shuō)，他的曝光和點(diǎn)擊相對(duì)而言都是比較高的，所以一般店鋪的爆款、受眾人群范圍廣或是應(yīng)季產(chǎn)品使用場(chǎng)景推廣就比較合適，否則很有可能導(dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率不好。

嚴(yán)格意義上講，搜索推廣和場(chǎng)景推廣都是比較不錯(cuò)的，賣家要根據(jù)自己店鋪的需求選擇，想要點(diǎn)擊率就投搜索，想要曝光就投場(chǎng)景，只要能夠給店鋪帶來(lái)流量，那就是比較好的。

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