拼多多搜索推廣和場景推廣哪個好?怎么選擇?
2022-05-10|10:37|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:857
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拼多多直通車推廣是比較常用的付費推廣方法,能夠為拼多多店鋪帶來比較多的流量。直通車主要有搜索推廣和場景推廣兩種方式,那么哪一種方式會更有效果?下面就來介紹下拼多多搜索推廣和場景推廣哪個好?
搜索推廣和場景推廣兩種模式分別適合不同的場合,這也導致了兩者之間有明顯的差距:
1、展示位置不同。場景推廣所展示的位置是在類目頁這里,是按千人千面展示的,而且要求對商品的銷量也是有要求的,要達到500個才能得到展現(xiàn),而搜索推廣是通過買家搜索的關(guān)鍵詞來展現(xiàn)的,所以它相當于關(guān)鍵詞的推廣,對商品的要求也不如場景推廣的高,只要商品了有評價,賣家就能用這個推廣方式。
2、流量精準度不同。搜索推廣因為是通過買家的搜索引進來的流量,相對來說比較精準一些。而場景推廣是在類目頁展示,引來的流量都是泛流量,精準度不高,而且場景推廣的流量是會受類目熱度影響的。
3、優(yōu)化方式不同。場景推廣點擊率點低,很大原因是因為商品的主圖不夠吸引,首要優(yōu)化主圖。搜索推廣則要優(yōu)化標題關(guān)鍵詞,最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化,還有出價的時候不要浮動太大,慢慢加,效果才更好。
由此可見,場景推廣和搜索推廣并不能一定說哪個好,需要根據(jù)使用場合來看比較適合哪個。就拿場景推廣來說,他的曝光和點擊相對而言都是比較高的,所以一般店鋪的爆款、受眾人群范圍廣或是應季產(chǎn)品使用場景推廣就比較合適,否則很有可能導致商品的轉(zhuǎn)化率不好。
嚴格意義上講,搜索推廣和場景推廣都是比較不錯的,賣家要根據(jù)自己店鋪的需求選擇,想要點擊率就投搜索,想要曝光就投場景,只要能夠給店鋪帶來流量,那就是比較好的。
在運營店鋪的時候,很多拼多多賣家朋友都在努力提升寶貝的銷量,為了將拼多多銷量的作用發(fā)揮到最大,但是在這之前要了解拼多多銷量的計算規(guī)則,那么拼多多銷量會清零嗎?前期快速打造銷量?
一、拼多多銷量會清零嗎?
拼多多的銷量是店鋪商品從上架那天到目前為止所有的銷量累積的,比如就算你一天只成交了10單,那么就會累計了10個銷量,一個月300,一年就可以達到3600。
拼多多的累計銷量不會清零,但是售賣的產(chǎn)品顯示的是月銷量,銷量會在商品主頁顯示月銷售XX件產(chǎn)品,交易成功XX件產(chǎn)品,月銷量會定期的清零,一般是一個月為一個周期。
二、前期快速打造銷量?
第一點:前期價格不宜過高,能不虧本就賣。
因為你底子薄,就先不要想著高價格,后期基礎(chǔ)打好了可以再調(diào)價。這樣即使別人銷量高,但是你便宜,還是會有一部分客戶會選擇你的。如果你又不便宜,銷量還小,很顯然客戶不會下單。
第二點:多參加拼多多活動。
為什么我建議商家朋友們,一定要多參加活動呢?因為拼多多這個平臺的活動玩法是非常多的。自然搜索的流量,是遠不如活動里面的流量大的。參與活動后,能夠得到官方更多窗口的曝光,得到比自然搜索更大的流量。何樂而不為呢?只是活動對于價格有一定的要求,要求不能比同產(chǎn)品高。所以前期想要快速獲取流量,必須低價+活動這樣來做。
第三點:通過改銷量做好基礎(chǔ)。
前面說到,因為你銷量低了,即使你獲得了流量支持。但是客戶轉(zhuǎn)化也不會高,損失了很多客戶。所以前期我們還是需要做好基礎(chǔ)銷量的,特別是總銷量在500到1000銷量內(nèi)的產(chǎn)品!
在拼多多平臺上,可以通過改銷量的方式去做3000-5000個基礎(chǔ)銷量,達到同品類比較平均的一個銷量水平。這樣至少你的基礎(chǔ)不會太差,后期不論怎么操作都容易很多。
拼多多現(xiàn)在的階段是可以補單+改銷量的。改銷量是更高級的一種S單方式,相比S單一單一單的操作,很多商家都選擇直接改銷量。因為改銷量耗費的時間更短,根據(jù)品類,大概一天內(nèi)可以做3000-5000銷量。而且綜合成本低很多。
正因為拼多多的基礎(chǔ)銷量至少需要好幾千起步,所以產(chǎn)生了快速改銷量的方法。
至少改銷量需要有非常注意的點,包括品類,數(shù)量,時間,轉(zhuǎn)化率等需要配合好,并不是說自己隨便改的。而是需要按照要求去改銷量,才能達到100%安全有效果。
總的來說,拼多多的累積銷量是不會清零的,當然,在基礎(chǔ)銷量和店鋪評分累積的差不多之后,就可以開通拼多多直通車推廣推廣了,平臺的直通車推廣其實就是一把雙刃劍,操作得好的話,它能帶來很高的銷量和利潤哦。
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