直播已經(jīng)成為了一種流行帶貨模式，很多商家都會(huì)通過(guò)直播來(lái)銷貨。然而，很多拼多多商家開(kāi)通直播之后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有流量，這簡(jiǎn)直就讓人愁白了頭發(fā)。這到底是什么原因造成的呢?

一、沒(méi)有流量是什么原因?

第一：拼多多剛開(kāi)始直播沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，緊張都是導(dǎo)致拼多多直播間流量少的因素。這時(shí)候我們可以通過(guò)發(fā)布短視頻吸引自然流量，也就是我們文章開(kāi)頭所說(shuō)的公域流量。直播開(kāi)始前要先做好直播規(guī)劃，主播要先找到自己的定位，然后選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域直播，不要上來(lái)就直接賣貨，先把粉絲基礎(chǔ)打扎實(shí)。

第二：主播直播頻率和時(shí)間不夠，一般一周至少要直播4次左右，時(shí)長(zhǎng)控制在3小時(shí)左右，高頻率的曝光可以讓我們的直播間排名更靠前，為了避免過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，盡量選擇冷門時(shí)間段直播，比如早晨8點(diǎn)到11點(diǎn)之間，這時(shí)候流量雖然少，但是曝光度比較高，更容易被用戶看到。

第三：不了解拼多多直播規(guī)則。多多直播平臺(tái)有他自己的規(guī)則，你只要嚴(yán)格準(zhǔn)守他的規(guī)定，不碰不該碰的東西，不播不該播的東西，你才能在這個(gè)平臺(tái)走的長(zhǎng)久。不要為了人氣為了流量不擇手段，這樣情況嚴(yán)重就會(huì)被平臺(tái)封號(hào)的。

二、怎么引流?

1、優(yōu)先選擇在活動(dòng)資源位或是正在做推廣的商品

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買家可以通過(guò)“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會(huì)有更多人進(jìn)入直播間;對(duì)于在活動(dòng)資源位上的商品，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品。

2、通過(guò)多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位

現(xiàn)在多多搜索、多多場(chǎng)景、聚焦展位也推出了直播間推廣計(jì)劃，商家設(shè)置之后，直播間就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位，買家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入直播間，操作是非常簡(jiǎn)便的。入口：推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位-新建計(jì)劃-直播間推廣。

若商家投放了搜索直播推廣、場(chǎng)景直播推廣但沒(méi)有曝光，可自查是否為以下原因：①分時(shí)折扣為0，計(jì)劃不生效;②搜索出價(jià)低無(wú)曝光;③小紅盒沒(méi)有2個(gè)以上商品時(shí)場(chǎng)景計(jì)劃無(wú)曝光。

3、利用短信營(yíng)銷工具

短信營(yíng)銷工具的成本低，可以觸達(dá)大量級(jí)群體，是非常高效的。現(xiàn)在短信營(yíng)銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場(chǎng)景，商家發(fā)送之后，用戶可點(diǎn)擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

如果商家開(kāi)通直播卻沒(méi)有流量，可以看看是不是上述原因造成的。其實(shí)，剛開(kāi)通直播，沒(méi)有流量是正常的，我們還需要多做推廣引流，更需要我們的不斷堅(jiān)持，最好每天都有直播。

拼多多直播怎么推廣引流？怎么利用短信營(yíng)銷？

不知不覺(jué)間，直播已經(jīng)成為了大部分消費(fèi)者的購(gòu)物模式，一邊看一邊買是年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，所以，很多商家都會(huì)通過(guò)直播賣貨，拼多多也不例外。那么，拼多多直播如何做推廣來(lái)引流呢?

1、積極分享直播鏈接到微信群，QQ群或微博等社交賬號(hào)中

在開(kāi)播后，商家可分享直播鏈接至微信朋友圈，淘客朋友圈、社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個(gè)渠道的流量打通，互相引流，增加直播間的粉絲。

2、利用短信營(yíng)銷工具

短信營(yíng)銷是一個(gè)非常高效，并能以低成本迅速觸達(dá)大量級(jí)群體的工具。

1) 提前預(yù)告

商家在直播開(kāi)始的前一兩天可以用短信提前預(yù)告直播的時(shí)間以及亮點(diǎn)，重點(diǎn)突出直播的時(shí)間，并在短信中插入店鋪主頁(yè)的鏈接，吸引關(guān)注，加深用戶的印象。

建議短信推送人群：活動(dòng)預(yù)熱場(chǎng)景

短信模板：例如“熱銷款時(shí)尚少女風(fēng)服飾，明晚20點(diǎn)直播試穿，還有驚喜好禮，不容錯(cuò)過(guò)![店鋪短鏈接]”

2)開(kāi)播后提醒用戶觀看

在直播開(kāi)始后，再推送一波短信提醒用戶直播已開(kāi)始，速去觀看，并短信內(nèi)容重點(diǎn)突出直播的亮點(diǎn)和利益點(diǎn)，插入直播間鏈接，便于用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

建議短信推送人群：店鋪老客、歷史關(guān)注瀏覽用戶

短信模板：例如“你最愛(ài)的可愛(ài)少女風(fēng)新款女裝，主播正在直播間親自試穿，還有大額無(wú)門檻券限量送，速來(lái)圍觀[直播間鏈接]”

3、客服引導(dǎo)

當(dāng)有消費(fèi)者在直播前對(duì)商品進(jìn)行咨詢，并猶豫不決或想要更低折扣時(shí)，客服可引導(dǎo)消費(fèi)者觀看直播，告知消費(fèi)者不僅有主播試用/試穿講解，還會(huì)有直播間限量折扣等。

4、廣告推廣

商家可利用搜索或場(chǎng)景推廣進(jìn)行引流，針對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。展示在廣告位上的商品，消費(fèi)者可通過(guò)商詳頁(yè)的懸浮窗點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，可快速提升直播間的人氣。

光是開(kāi)通拼多多直播還是不夠的，想要有流量，我們還是自己去推廣去吸引顧客，上述這些都是非常不錯(cuò)的推廣引流的方式，不知道大家有沒(méi)有試過(guò)呢?通過(guò)推廣，會(huì)有更多的人來(lái)觀看我們的直播，大家要做好準(zhǔn)備哦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店應(yīng)該怎么報(bào)名活動(dòng)，都需要什么資質(zhì)，怎么操作？

新手開(kāi)淘寶店怎么沒(méi)人買，怎么開(kāi)張？怎么操作？

淘寶怎么轉(zhuǎn)到微信賣東西，具體需要怎么操作？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。