直播已經(jīng)成為了一種流行帶貨模式，很多商家都會通過直播來銷貨。然而，很多拼多多商家開通直播之后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有流量，這簡直就讓人愁白了頭發(fā)。這到底是什么原因造成的呢?

一、沒有流量是什么原因?

第一：拼多多剛開始直播沒經(jīng)驗，緊張都是導(dǎo)致拼多多直播間流量少的因素。這時候我們可以通過發(fā)布短視頻吸引自然流量，也就是我們文章開頭所說的公域流量。直播開始前要先做好直播規(guī)劃，主播要先找到自己的定位，然后選擇自己擅長的領(lǐng)域直播，不要上來就直接賣貨，先把粉絲基礎(chǔ)打扎實。

第二：主播直播頻率和時間不夠，一般一周至少要直播4次左右，時長控制在3小時左右，高頻率的曝光可以讓我們的直播間排名更靠前，為了避免過大的競爭壓力，盡量選擇冷門時間段直播，比如早晨8點到11點之間，這時候流量雖然少，但是曝光度比較高，更容易被用戶看到。

第三：不了解拼多多直播規(guī)則。多多直播平臺有他自己的規(guī)則，你只要嚴格準守他的規(guī)定，不碰不該碰的東西，不播不該播的東西，你才能在這個平臺走的長久。不要為了人氣為了流量不擇手段，這樣情況嚴重就會被平臺封號的。

二、怎么引流?

1、優(yōu)先選擇在活動資源位或是正在做推廣的商品

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買家可以通過“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會有更多人進入直播間;對于在活動資源位上的商品，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進轉(zhuǎn)化的商品。

2、通過多多搜索/場景/聚焦展位

現(xiàn)在多多搜索、多多場景、聚焦展位也推出了直播間推廣計劃，商家設(shè)置之后，直播間就會出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位，買家點擊后可直接進入直播間，操作是非常簡便的。入口：推廣中心-推廣計劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計劃-直播間推廣。

若商家投放了搜索直播推廣、場景直播推廣但沒有曝光，可自查是否為以下原因：①分時折扣為0，計劃不生效;②搜索出價低無曝光;③小紅盒沒有2個以上商品時場景計劃無曝光。

3、利用短信營銷工具

短信營銷工具的成本低，可以觸達大量級群體，是非常高效的。現(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景，商家發(fā)送之后，用戶可點擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

如果商家開通直播卻沒有流量，可以看看是不是上述原因造成的。其實，剛開通直播，沒有流量是正常的，我們還需要多做推廣引流，更需要我們的不斷堅持，最好每天都有直播。

拼多多直播怎么推廣引流？怎么利用短信營銷？

不知不覺間，直播已經(jīng)成為了大部分消費者的購物模式，一邊看一邊買是年輕人的購物習(xí)慣，所以，很多商家都會通過直播賣貨，拼多多也不例外。那么，拼多多直播如何做推廣來引流呢?

1、積極分享直播鏈接到微信群，QQ群或微博等社交賬號中

在開播后，商家可分享直播鏈接至微信朋友圈，淘客朋友圈、社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己個人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個渠道的流量打通，互相引流，增加直播間的粉絲。

2、利用短信營銷工具

短信營銷是一個非常高效，并能以低成本迅速觸達大量級群體的工具。

1) 提前預(yù)告

商家在直播開始的前一兩天可以用短信提前預(yù)告直播的時間以及亮點，重點突出直播的時間，并在短信中插入店鋪主頁的鏈接，吸引關(guān)注，加深用戶的印象。

建議短信推送人群：活動預(yù)熱場景

短信模板：例如“熱銷款時尚少女風(fēng)服飾，明晚20點直播試穿，還有驚喜好禮，不容錯過![店鋪短鏈接]”

2)開播后提醒用戶觀看

在直播開始后，再推送一波短信提醒用戶直播已開始，速去觀看，并短信內(nèi)容重點突出直播的亮點和利益點，插入直播間鏈接，便于用戶直接點擊進入直播間。

建議短信推送人群：店鋪老客、歷史關(guān)注瀏覽用戶

短信模板：例如“你最愛的可愛少女風(fēng)新款女裝，主播正在直播間親自試穿，還有大額無門檻券限量送，速來圍觀[直播間鏈接]”

3、客服引導(dǎo)

當有消費者在直播前對商品進行咨詢，并猶豫不決或想要更低折扣時，客服可引導(dǎo)消費者觀看直播，告知消費者不僅有主播試用/試穿講解，還會有直播間限量折扣等。

4、廣告推廣

商家可利用搜索或場景推廣進行引流，針對自己的目標人群進行精準營銷。展示在廣告位上的商品，消費者可通過商詳頁的懸浮窗點擊進入直播間，可快速提升直播間的人氣。

光是開通拼多多直播還是不夠的，想要有流量，我們還是自己去推廣去吸引顧客，上述這些都是非常不錯的推廣引流的方式，不知道大家有沒有試過呢?通過推廣，會有更多的人來觀看我們的直播，大家要做好準備哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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