淘寶價格戰(zhàn)怎么打？淘寶賣家如何打好價格戰(zhàn)？

淘寶商家在和同行競爭時，經(jīng)常會采取打價格戰(zhàn)的策略來吸引買家進(jìn)自己店鋪消費(fèi)。價格戰(zhàn)用最近流行的一個詞語來解釋，那就是內(nèi)卷。那淘寶怎么打價格戰(zhàn)?

淘寶賣家如何打好價格戰(zhàn)?

這里講的價格戰(zhàn)，既包括與競爭對手之間的價格戰(zhàn)，也包括自己為了擴(kuò)大銷量采取的降價策略。

價格戰(zhàn)，看上去只有調(diào)價這個動作，但如果不做充分的準(zhǔn)備，很容易就會導(dǎo)致反向的結(jié)果：銷量沒上去，利潤卻越來越少，還會讓顧客對產(chǎn)品的印象大打折扣。

下面是電商行業(yè)打好價格戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)：

(1)用戶不是真要便宜，而是要占便宜。

很多人總是覺得價格便宜，就賣得多。道理沒錯，但所謂的便宜，一定是有比較的。簡單點(diǎn)來說，用戶想要的便宜只是單純的不想當(dāng)冤大頭。

比如我平時買東西對價格不敏感，價格貴幾十塊錢、便宜幾十塊錢，我不會覺得心疼。但我還是會對比價格的，為什么?因?yàn)槲也幌胱觥霸┐箢^”啊。并不是價格高了負(fù)擔(dān)不起，而是心里不舒服，覺得被騙了。

所以在打價格戰(zhàn)的時候，是不是真便宜不要緊，而是一定要讓用戶覺得占便宜了。那么圍繞這個點(diǎn)營銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話術(shù)、標(biāo)題描述、圖片的選取等，這些都要去暗示用戶，現(xiàn)在買，占了很大便宜!比如雙十一的整體布局都是在導(dǎo)向一個目的：你要是在雙十一買東西，你會占很大便宜!

(2)照顧好老顧客的感受。

很多人打價格戰(zhàn)，確實(shí)吸引了一批新顧客，但傷害了一大批老顧客!最后效果反而不理想。

所以，打價格戰(zhàn)，一定要考慮老顧客的感受?？梢圆捎煤芏喾N方式來避免傷害老顧客，例如換新包裝、新增產(chǎn)品顏色、采用不同的劑量等。如果這些都實(shí)現(xiàn)不了，也要主動采取措施，例如給在最近一周內(nèi)購買過的顧客退差價或者送禮品等，讓老顧客覺得這個商家值得信任。

(3)做好價格戰(zhàn)背后的承接。

降價之后，除帶來該產(chǎn)品的銷量增長外，還能做什么?這比調(diào)整價格更重要;否則，價格戰(zhàn)只發(fā)揮了一半的價值。

比如如何讓進(jìn)來的用戶購買更多的商品，如何讓這些用戶下次還會來重復(fù)購買，能否給這批用戶打上標(biāo)簽……這些都是在價格戰(zhàn)之后需要去關(guān)注的。這些做好了，價格戰(zhàn)的作用才真正發(fā)揮完整。

總的來說，如果淘寶商家遇上價格戰(zhàn)的話，首先要設(shè)置設(shè)置多個爆款鏈接，其次在主圖突出廉價款與自家款的差異，然后贈送不同的贈品，最好是同行沒有的贈品。

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