關于“淘寶直通車”,你了解多少?
2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:71
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談起淘寶直通車,相信對于不少淘寶的店主,這個話題一定不陌生?!疤詫氈蓖ㄜ嚒蓖茝V前期分為三要素:1、選款、測款2、引流方式及操作3、基礎銷量和評價。理論上順序是這樣的,款好引流會更順利,銷量自然不會太少。那么問題來了,關于直通車有關原則以及如何正確操作?接下來進行詳細說明。
一、選款、測款
選款就不多說了,除了某些類目需要考慮季節(jié)和市場流行趨勢,還要考慮寶貝利潤,利潤決定你的定價和可以做出什么程度的促銷活動。
而測款通常是用智鉆或淘寶直通車進行,寶貝上架以后適當的有一些基礎銷量開車加詞,一樣3天為一個周期,一般2個周期就可以測出準確數據。重點看點擊率和收藏加購率。
二、關于引流方式
一般來說鉆展適合客單價相對稍高一些的產品,有一定轉化周期的產品。因為鉆展的展示方式也是通過人群標簽進行投放的,所以現在鉆展的數據都比較好,投產也比較高。剩下就是直通車了,也是引流的重點。通過關鍵詞出價投放,人群溢價,精準人群投放等方式拉精準流量。
如果是新店鋪,初期開車無論任何類目都不需要過于在意ROI,因為直通車的收益確實不體現在這里。而是你的付費流量帶動了多少免費流量,那才是直通車的價值體現。更有很多類目的直通車是完全不賺錢的,ROI很低,但自然搜索量很大,轉化也較高。
三、基礎銷量和評價
做標品的話一定的基礎銷量是有必要的,而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響。寶貝破零快說明有流量扶持的必要,可以獲得一些曝光度,以此基礎推廣效果更好。如果是熱門類目并且客單價較低的話可以不做基礎直接開車推廣,只要引流做的好也可以得到一個很明顯的提升。
而關于淘寶直通車時間的折扣設置,有以下四大原則:
一、時間折扣一般為100%
在淘寶直通車可操作的時間內,折扣一般都是設置為100%,因為這樣可以讓我們在設置出價后,查看淘寶直通車引流能力時,能夠得到比較準確的結果。
而且,通過時間折扣的設置,能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排。
二、時間折扣的調整要以轉化率為基礎
每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同,所以對于淘寶直通車時間折扣的投放,就需要根據轉化率,進行調整了。
如果店鋪需要的流量已經足夠了,那么,無論是在什么時段,都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉化,那么,就可以在流量高峰期,提升折扣。
三、時間折扣提升的幅度
淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%,因為提升的幅度過大,是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低,超出我們估計的范圍,而這樣對淘寶店鋪的影響比較大,所以,在操作的時候要避免。
四、不投放時段應降低折扣
如果淘寶直通車在一些時間段,不想投放,要做的不是刪除該時間段的投放推廣,因為這樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài),而是應該將該時段的時間折扣降低為30%,這樣基本上就沒流量了。
如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的,在不投放時段,刪除了時間折扣,淘寶直通車暫停了。在之后的投放時段又重新開啟,淘寶直通車這樣一開一關,會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動。
投入產出比又簡稱ROI或投產比,在直通車中,這是衡量我們盈虧的一個重要概念。淘寶直通車投入產出比多少正常?直通車投產比怎么算呢?接下來就給大家說說直通車投產比的相關內容。
一、淘寶直通車投入產出比多少正常
由于行業(yè)不同、產品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產比數值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學的。有的賣家將投產比做到1以上就已經處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產比做到幾十以上才能保證盈利。
二、淘寶直通車投產比怎么算
1、直通車后臺的投入產出比數據
在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產比數據。但是需要注意的是,這里顯示的投產比數據其實并不是很科學。
投入產出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。
2、真實的投入產出比數據
如果我們想要了解真實的投產比數據,就需要按照以下公式來計算真實的投產比數據。
真實投產比=(總成交金額+自然流量轉化金額)/總花費。
這里的自然流量轉化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的自然流量曝光,從而產生的轉化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數據的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數據。
淘寶直通車投入產出比多少正常?直通車投產比怎么算?以上就是跟直通車投產比相關的內容??偟膩碚f,不能直接用別人的直通車投產比數值來衡量我們自己的盈虧。想了解更多熱門電商問題,獲取更多電商行情嗎?歡迎持續(xù)關注幕思城電商。
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