作為淘寶主播，想要獲得更多的平臺曝光和扶持，肯定也需要占領(lǐng)坑位，但是坑位不是免費的，很多主播都希望能夠占到坑位，但是又不知道坑位費需要多少錢，又該怎么去計算。

“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費”是什么意思。顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。

我們首先需要清楚，天下沒有免費的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。

一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應(yīng)提多少成的傭金。

如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強勢，價格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費。

坑位費付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。

怎么計算?

淘寶直播洞察商家需求，將原本一刀切的坑位費靈活調(diào)整為：商家在下單時，可在阿里V任務(wù)后臺設(shè)定銷量門檻。

機構(gòu)或者主播個人開播后，在第一個結(jié)算周期，如果實際銷量<20%，那么坑位費將全額退款;如果實際銷量>=20%，那任務(wù)將推進(jìn)至第二個結(jié)算周期(T+30)。

在開播后第30天，平臺會按照確認(rèn)收貨口徑計算實際銷量/目標(biāo)銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費。如超賣，商家無需支付更多坑位費給主播。

坑位費從此不再由某一方說了算，這對主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。

淘寶主播怎么應(yīng)聘？怎么申請？

淘寶直播是本年度最為火爆的運營推廣方式，能夠在很短時間內(nèi)為店鋪打開銷量，獲得業(yè)績上的提升，因此淘寶主播成為大多數(shù)店鋪的標(biāo)配。也有很多人愿意從事主播的工作，只要掌握了一定的技巧，就可以找商家應(yīng)聘了，那么淘寶主播怎么應(yīng)聘？

一、淘寶主播怎么應(yīng)聘？

1、首先通過百度搜索了解一下面試的時候，有可能會被面試官問到的問題，做好充足準(zhǔn)備。

2、對于招聘信息要仔細(xì)閱讀，看里面的要求，一般主播這個職業(yè)對身高、年齡、五官、氣質(zhì)有所要求，不符合的話，通過率就比較低了。

3、個人的自然條件，淘寶主播雖然沒有絕對身高的要求，但相貌氣質(zhì)要求很高，主播要經(jīng)常出鏡，所以最根本的特性是很有視覺上的沖擊力。

4、專業(yè)素質(zhì)，主播不是僅僅依賴外表的漂亮就能做好，漂亮女孩很多，但不是都可以做淘寶主播的，專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的，比如說最基本的拍攝鏡頭感覺和表現(xiàn)力，肢體造型語言的使用以及展示產(chǎn)品的協(xié)調(diào)能力等等。

二、怎么申請？

主播可以提交就職申請，具體的內(nèi)容可以是：我是XX年齡XX歲在XX平臺擁有X萬粉絲，現(xiàn)在想要申請進(jìn)駐淘寶直播，本人已知曉和閱讀《淘寶直播平臺管理規(guī)范》等規(guī)則，會遵守淘寶直播平臺的規(guī)定，配合工作。除此以外，最好有以下的輔助材料。

1、簡短的自我介紹，72個字符以內(nèi)，比如時尚美妝主播，美妝技能教學(xué)，盡量符合自己直播的簡短介紹即可。

2、個人照片。

3、生活視頻。

4、綁定新浪微博可以提升通過率。

5、社交平臺5W以上粉絲賬號的相關(guān)資料。

淘寶主播是一個技術(shù)性比較強的工作，不僅要有不錯的外觀形象，還要有足夠的素質(zhì)才能做好主播工作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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