已經(jīng)五月末了，想必各位購物車?yán)镆呀?jīng)塞滿各式各樣物件的小姐姐們已經(jīng)迫不及待地想要618活動趕緊到來了吧?今天已經(jīng)是5月25日了，距離618也就僅僅二十來天的時間，但對于已經(jīng)做好準(zhǔn)備的你們來說，想來是度日如年吧?

不要著急，因為接下來的這個消息，將會使你們驚訝萬分!

618活動于5月24日晚8點已經(jīng)正式開啟了，對，你們沒有聽錯，就在昨天晚上8點。好家伙，剛得到這個消息的我頓時直呼好家伙，你這過的是618活動?提前一個月?不知道的還以為你們又開了一個524活動呢。

當(dāng)然，吐槽歸吐槽，但是此次618活動的攻略還是得做的。究竟如何才能在此次活動中使勁薅羊毛呢?仔細研究了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶此次活動主要的變化就是時間，此前零點搶的預(yù)售，這次提前到了晚上八點。

此次薅羊毛的話，要注意的一點就是此次淘寶618活動只有一波預(yù)售，預(yù)售并交付定金的時間為5月24日至5月31日，還有一點要謹(jǐn)記的是該預(yù)售尾款支付時間為6月1日晚上12點半至6月3日，若是未及時預(yù)售或者沒有交付尾款的，就只能參加品類日與正常的618活動了。一般來講，預(yù)售的價格怎么都會比平時低吧?

此次天貓滿減為200-30，淘寶滿減為199-20跟1000-50，無需領(lǐng)券，自動滿減，也可跨店使用跟疊加。接下來就是極為優(yōu)惠的薅羊毛活動了，記得不要眨眼喔。

只要你的時間足夠多，就一定要參加額外活動獲得紅包。5折神券、整點搶紅包雨活動，瓜分3000萬紅包等。

618活動期間，每天訪問頁面，瀏覽商品，邀請好友等方式都能獲得補貼，通過這個補貼金能兌換頁面上的紅包。同時在5月24日、25日、31日進入預(yù)售福袋活動頁面，把福袋分享給好友后可獲得開獎機會，包含錦鯉大紅包618元。

此次的發(fā)貨時間也有所規(guī)定，無特殊情況一定會在付款后48小時內(nèi)發(fā)貨，且攬收后24小時會有物流更新記錄。

接下來就是京東的活動，羊毛黨看好了啊，今年的618活動將以往的活動全部整合為了“百億購物金”，該活動的開啟時間為2022年5月24日至2022年6月20。能不能少花錢，就看諸位在這營銷活動中投入多少時間了。

此外，由于今年618活動恰好是京東的18周年，所以此次的京享紅包從5月24日開始，上限的金額就并非618了，而是18618!

驚不驚喜?意不意外?一萬八千六百一十八!此次恰逢的18周年可謂是讓東哥大出血了，希望大家人人都能如愿成為錦鯉吧。

淘寶特價版新增“官方補貼”頻道

據(jù)《新商業(yè)情報NBT》近期觀察，「淘特」APP(即淘寶特價版)開啟了「官方補貼」活動，形式類似淘寶與拼多多的“百億補貼”，在首頁“猜你喜歡”上方擁有一級入口。參加活動的產(chǎn)品覆蓋生鮮、食品、洗護、美妝、家電、母嬰、百貨和醫(yī)藥等類目，以品牌商品和源頭生鮮為主。

淘特是阿里巴巴旗下的C2M零售平臺，主要消費人群為三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。自2022年3月上線后，以極致性價比的白牌廠貨為核心供給，在去年12月實現(xiàn)月活破億。

在今年3月25日的一周年發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海(花名：七公)宣布淘特進行戰(zhàn)略升級，將圍繞吃、穿、用打造最具性價比的綜合電商平臺。其中，食品生鮮和品牌服飾兩大品類成為升級新方向。

此次官方補貼活動就是淘特發(fā)力品牌貨源的一個體現(xiàn)。以低價補貼作為源頭生鮮和品牌特賣產(chǎn)品的錨點，一方面可以降低平臺現(xiàn)有用戶接觸優(yōu)質(zhì)貨源的門檻，從而建立用戶心智，另一方面則借助品牌的信用力獲得五環(huán)外人群的信任。

由于面向下沉市場，本次官方補貼的商品均在較低價格帶內(nèi)，以50元以下居多，官方補貼力度依據(jù)產(chǎn)品單價不同在幾元到幾十元不等。例如一款名創(chuàng)優(yōu)品卸妝水，日銷價12.5元，官方補貼后售價9.5元。即使是家電類目商品，也多為電風(fēng)扇、煮蛋器這類不到百元的小型電器，僅有個別大件家電如空調(diào)、全自動洗衣機等達到了千元級別。

除了降價補貼，淘特的「官方補貼」還強調(diào)“買貴必賠”，活動頁面顯示，共2萬件活動商品受到價格保護，累計監(jiān)督比價529萬次。在其商品詳情頁的“買貴必賠”的規(guī)則解釋中，淘特直接點名拼多多：“如發(fā)現(xiàn)同一自然日內(nèi)，該商品的買貴必賠商品頁面展示價高于用戶在拼多多搜索指定的品牌名稱且拼件數(shù)已在1萬件以上的同款頁面展示價，消費者在提交有效憑證的情況下，可申請補償最高5元紅包的服務(wù)?！?/p>

從品牌貨源的引進，到“買貴必賠”的「官方補貼」，淘特的動作都與拼多多高度對標(biāo)。拼多多曾在2022年推出「百億補貼」，借大牌彩妝、數(shù)碼產(chǎn)品等高客單價產(chǎn)品的大額補貼，向一二線城市人群滲透。這一步棋也的確不負(fù)眾望，直接將人均消費金額從2022年的1551元提升到了2022年年末的2115元。

拼多多也在加速邀請品牌入駐開店，但由于平臺的低價屬性，不少品牌仍將拼多多視為折扣銷售與清貨渠道，近日正式入駐拼多多的運動品牌阿迪達斯，就將官方旗艦店命名為「Adidas官方奧萊店」，店鋪主海報標(biāo)有“清倉鉅惠”的大字。

淘特上也出現(xiàn)了接近「線上奧萊」定位的品牌折扣店?！缎律虡I(yè)情報NBT》發(fā)現(xiàn)，此次官方補貼活動中的不少商品都來自品牌在淘特的官方折扣店，如Miniso名創(chuàng)優(yōu)品、TCL、衛(wèi)龍食品、amortals爾木萄、超能等品牌均已入駐。

以淘特的超能官方折扣店和天貓的超能官方旗艦店為例進行對比，淘特店的商品數(shù)量少于天貓店，同款商品定價也更低，例如119.9元的洗衣凝珠在淘特的定價僅為49.9元。而且，與天貓店動輒十幾斤上百元的量販套裝相比，淘特店的商品套裝體量普遍較小，價格也均在50元以下。

主打品牌特賣的「線上奧萊」模式，正在成為拼多多與淘特連接品牌資源與下沉市場人群的共同選擇。二者的主要消費人群均是下沉市場用戶，看似矛盾的“高質(zhì)低價”是其主要訴求，同時滿足“正品”、“低價”為關(guān)鍵詞的品牌特賣剛好切中這類需要。

從品牌方需求看，除了銷貨清倉之外，尋找新增量、滿足下沉市場人群的消費需求是趨勢選擇。森馬電商渠道負(fù)責(zé)人侯瑩曾表示，選擇淘寶特價版合作，有助于品牌正面形象提升，不必混在既有的泥潭里跟山寨貨爭先，而是通過特價版實現(xiàn)品牌好貨專屬直供。

相比于拼多多，淘特在爭取品牌資源上有著背靠天貓的天然優(yōu)勢。在一周年升級發(fā)布會上，阿里巴巴C2M事業(yè)部運營總經(jīng)理文珠就曾提到，已有幾百個品牌在淘特上銷售，“阿里巴巴最強的就是品牌資源?！?/p>

同樣是較低的運營門檻，淘特卻能夠依托阿里的品牌資源積累與天貓生態(tài)的打通，使商家直接平移到淘特進行運營。已有天貓旗艦店的品牌，同時在淘特開店，觸達新消費人群之余，不會增加太多運營壓力。

《新商業(yè)情報NBT》還觀察到，淘特的官方補貼與拼多多百億補貼有著明顯差異：拼多多百億補貼的客單價顯著高于淘特官方補貼，動輒幾百上千的進口護膚套裝與數(shù)碼產(chǎn)品，在淘特不見蹤影，在拼多多上卻俯拾皆是。

已經(jīng)開始賣蘋果手機、BOSE音箱和SKII等大牌商品的拼多多，顯然不甘于只做品牌的“線上奧萊”。據(jù)《晚點LatePost》報道，今年，拼多多將提高品牌GMV占比列入了工作重點。

比起亟需通過借力高價品牌貨來向上突破、打開高端市場的拼多多，作為阿里電商矩陣的一部分，淘特似乎能夠多一份從容。在本月初的阿里巴巴財報電話會議上，集團董事局主席、CEO張勇提到：“淘寶特價版的價值主張非常清楚，主要服務(wù)于對價格比較敏感的消費者?！覀兊哪繕?biāo)就是形成一個矩陣，從而覆蓋各類不同消費者的不同需求?！?/p>

在失去“二選一”競爭優(yōu)勢后，阿里開始頻繁出臺各種各樣的商家優(yōu)惠政策，甚至在最新一期財報中宣布將全部利潤用于支持平臺商家和投資，以保持自身對品牌的吸引力。淘特的作用在于為品牌商家開辟新消費人群和銷售陣地。

正如文珠在淘特一周年升級發(fā)布會上所說：“我們希望品牌在阿里集團內(nèi)部打通從一線到七線、全鏈路閉環(huán)的全域營銷數(shù)據(jù)，與淘寶特價版一起把大牌折扣、大牌商品帶到消費者手中，讓他們能夠用好的價格享受更好的品質(zhì)?！?/p>

包括淘特、淘寶、天貓在內(nèi)的阿里電商矩陣，將針對不同層級的消費者，為品牌提供對應(yīng)的出貨渠道，覆蓋品牌銷售全鏈路，從而幫助品牌商家精準(zhǔn)觸達每一個潛在消費者。

比起壓力重重的拼多多，淘特不需成為新的淘寶或是天貓，而是成為一個可以專心耕耘三四線消費市場、拉攏疏遠已久的下沉用戶的低價折扣APP?，F(xiàn)階段的淘特只需要專心做好一件事——扎扎實實做線上奧萊。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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