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拼多多投入產(chǎn)出比多少正常？教你提高投產(chǎn)比

2022-05-20|07:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：1048

現(xiàn)在開店經(jīng)營(yíng)不能光靠自己的主觀感覺(jué)去判斷，而是要看數(shù)據(jù)來(lái)決定。不管是拼多多還是淘寶，一定要了解投入產(chǎn)出比，如果這個(gè)都不知道，經(jīng)營(yíng)店鋪就比較困難，那拼多多投入產(chǎn)出比多少正常?

幾乎每項(xiàng)投入都能夠同產(chǎn)出的任何一項(xiàng)對(duì)應(yīng)成一對(duì)比率，以衡量店鋪的經(jīng)營(yíng)或管理效果和效率。

拼多多店鋪的短期投入產(chǎn)出比可以通過(guò)利潤(rùn)計(jì)算使用“投入產(chǎn)出比”的目的是為了方便而直觀地表示店鋪的經(jīng)濟(jì)性和判別店鋪在經(jīng)濟(jì)上是否可行。而動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。所以，建立二者之間的函數(shù)關(guān)系和數(shù)量關(guān)系，有利于更恰當(dāng)更準(zhǔn)確地使用投入產(chǎn)出比指標(biāo)。

拼多多投入產(chǎn)出比多少正常？教你提高投產(chǎn)比

拼多多投產(chǎn)比計(jì)算公式如下：

ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))

投入產(chǎn)出比,這個(gè)沒(méi)有正常不正常，應(yīng)該說(shuō)只有一個(gè)行業(yè)均值，但是實(shí)際上每家店鋪的寶貝客單價(jià)不一樣，利潤(rùn)率不一樣，點(diǎn)擊單價(jià)不一樣，轉(zhuǎn)化率不一樣。我個(gè)人的想法是你只要關(guān)心你的投入產(chǎn)出比是虧還是賺就行了，虧，力度就適當(dāng)放下來(lái)。另外觀察一下是什么地方導(dǎo)致虧，是點(diǎn)擊單價(jià)太高，還是轉(zhuǎn)化率太低，還是利潤(rùn)率太低，有什么問(wèn)題解決什么，實(shí)在不行，就不要推了。

投產(chǎn)比提高方法如下：

1、首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。

2、手淘無(wú)線端優(yōu)化，可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

3、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)提高客單價(jià)

投入產(chǎn)出比反應(yīng)出店鋪的問(wèn)題所在，店鋪經(jīng)營(yíng)得好還是不好都能通過(guò)它看出來(lái)，但不能看出是虧損或是盈利。賣家做推廣時(shí)一定要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)做決策。