告別冗長詳情頁，讓商品介紹活起來

                    2016年下半年時(shí)，直播風(fēng)潮還沒有過去，淘寶就已經(jīng)在考慮下一個(gè)流量炸彈該放在哪兒了，最后這個(gè)炸彈在8月成功引爆。

去年8月上線的淘寶二樓試水播放了首檔短視頻節(jié)目《一千零一夜》，每一集講述一個(gè)一般人的故事，就像是屏幕那端看手機(jī)的人相同一般。劇中呈現(xiàn)的鲅魚餃子當(dāng)月賣出了34萬只，是原有銷量的150倍。 相同引爆的還有本年的《夜操場》，拍照商家是一個(gè)賣廚具鍋具的年輕公司。短片在淘寶上線后5分鐘后，一切的搭檔都一起當(dāng)起了客服，問出的問題也是千奇百怪“買你的鍋送頭盔嗎”“買你的鍋送帥鍋嗎”，播出當(dāng)晚就賣出了4年半的鍋。

《夜操場》迎來最后的大結(jié)局后，許多顧客留言，就算明知《夜操場》是廣告，卻還要義無反顧的看下去。 近日公布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2023年6月，用戶逗留時(shí)長TOP15的APP中，手機(jī)淘寶以17.9億小時(shí)排名13位，成為上榜的唯一的電商平臺。 越來越多的顧客不再把淘寶單純的作為一個(gè)購買途徑，而像是逛商場相同，在淘寶中“閑逛”，而逛的方針由產(chǎn)品漸漸改動到了短視頻中。翻開手淘主頁可以發(fā)現(xiàn)，短視頻已呈現(xiàn)在每日好店、有好貨、必買清單等諸多公共途徑，即便在店肆中，短視頻也占有了寶物頭圖、詳情頁、店肆主頁、微淘等地方，原先的圖文內(nèi)容也逐漸被替代。 在2023年4月18日京東App更新的V6.0版本中，初次將原來的“發(fā)現(xiàn)”頻道改為“覓·me”頻道，這個(gè)頻道由直播、圖文、清單、社區(qū)、視頻購等12個(gè)子頻道構(gòu)成，形似頭條。 為什么短視頻能夠抓住用戶 營銷方向改動 短視頻呈現(xiàn)的一個(gè)大布景是營銷方向產(chǎn)生了改變，從目的營銷變?yōu)閮?nèi)容營銷，圖文、直播、短視頻成為了新的營銷方式，品牌也從刺激顧客的感官進(jìn)階到取得顧客的情感認(rèn)同。阿里巴巴CEO張勇也曾說：營銷變了，商家是最好的內(nèi)容生產(chǎn)者。 

短視頻的幾個(gè)必備特征 

1.IP化，同道大叔IP賣出3億，papi醬一條視頻廣告2300萬 淘寶二樓負(fù)責(zé)人曾表示，淘寶自身便是一個(gè)IP，每天圍繞著淘寶上海量的產(chǎn)品會產(chǎn)生許多的故事，所以才有了之后的《一千零一夜》，每一集都是一個(gè)一般人的故事。如果你的視頻自身是一個(gè)IP的話，那肯定可以取得不錯(cuò)的曝光量。 

2.場景化，讓顧客感同身受，邊看邊下單 這個(gè)其實(shí)很好理解，咱們在拍照產(chǎn)品的時(shí)分便是要還原它的場景，短視頻的中心便是咱們要用視頻去處理圖文不能處理的工作。像是支付寶把廣告鋪設(shè)到各個(gè)機(jī)場免稅店，把產(chǎn)品加入到一個(gè)偏向高端的場景中，從而抓住了高端人群用戶。 

3.片段化，詳情頁越做越長，用戶的時(shí)刻卻越來越短 如今人們手機(jī)中的APP越來越多，每個(gè)APP分到的時(shí)刻越來越少，不要想著把你產(chǎn)品一切的功用點(diǎn)全部表現(xiàn)出來，你要在有效的時(shí)刻內(nèi)給顧客最有價(jià)值的信息，詳情頁寫的再好，顧客可能也沒有時(shí)刻看。 

4.年輕化，品牌年輕化是一個(gè)永不過時(shí)的論題 畢竟現(xiàn)在淘系的消費(fèi)集體還是以年輕人為主，放一些針對老年人的內(nèi)容作用紛歧定好。百雀羚依靠一則復(fù)古短視頻廣告，讓年輕人從頭認(rèn)識了品牌。 淘寶為發(fā)布頭圖視頻產(chǎn)品加權(quán) 7月21日，小二發(fā)送了一條簡略直白的音訊推送：發(fā)寶物主圖視頻，手淘流量加權(quán)。手淘主頁猜你喜愛里邊忽然多了許多展現(xiàn)為，專門推送發(fā)不了頭圖視頻的寶物，這意味著優(yōu)質(zhì)的頭圖視頻有時(shí)機(jī)被算法抓取，且不用報(bào)名任何活動。許多商家做夢都想拿到猜你喜愛的流量，這正是未來的時(shí)機(jī)所在。 不僅官方會為發(fā)布視頻的產(chǎn)品加權(quán)，短視頻會對整個(gè)店肆產(chǎn)品產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，直接的影響流量改變。決定百倍搜索全中的中心首要便是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和逗留時(shí)刻，而優(yōu)質(zhì)的短視頻直接會把用戶牢牢的抓在店肆中90秒左右，那么就會直接的影響到寶物權(quán)重，進(jìn)而提升搜索權(quán)重。

 淘寶短視頻小二：短視頻是更好的做互動、做傳播、做商業(yè)化變現(xiàn)的一個(gè)很好的途徑和手法。淘寶短視頻作為一個(gè)分發(fā)的東西，會逐漸浸透到手淘內(nèi)一切的導(dǎo)購類頻道，包括有好貨、愛逛街、必買清單、每日好店等。淘寶短視頻機(jī)構(gòu)有專項(xiàng)的扶持方案，包括設(shè)置排行榜，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)進(jìn)行背書，并對優(yōu)異機(jī)構(gòu)進(jìn)行流量獎勵、品牌商家推介、開放途徑權(quán)限等。 不能再錯(cuò)失的流量風(fēng)口 現(xiàn)在的許多商家依然沒有真正了解到內(nèi)容營銷的內(nèi)在所在，在錯(cuò)失了直播之后，這一次的短視頻流量風(fēng)口必定不能再錯(cuò)失。發(fā)布頭圖視頻很簡略，這幾步做好就可以了。 先去請求頭圖視頻的權(quán)限，在淘寶的神筆后臺填寫請求表格，根本兩天時(shí)刻可以注冊。 

操作過程：賣家中心——手機(jī)淘寶店肆——立即裝修——詳情裝修 之后就可以上傳你的頭圖視頻了 有的商家憂慮平臺關(guān)于視頻質(zhì)量要求很高，這個(gè)其實(shí)不用憂慮，淘寶短視頻的要求根本便是專業(yè)機(jī)構(gòu)或者工作室的最低要求。比方畫面尺度1080p，視頻巨細(xì)小于120mb，對店肆要求也很簡略，只要是符合淘寶基礎(chǔ)營銷規(guī)矩而且DSR≥4.6就可以了。 盡管淘寶關(guān)于短視頻的要求不高，但是只有優(yōu)異的短視頻才能從眾多店肆中鋒芒畢露，才能被體系抓取得到加權(quán)。《夜操場》中一個(gè)5分鐘的短視頻，需求100人團(tuán)隊(duì)耗時(shí)整整一個(gè)晚上才做出來。做短視頻必定要用心花功夫，每一個(gè)字每一段案牘每一幀畫面都要反復(fù)考慮。                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

百世金融結(jié)局如何?

網(wǎng)易號發(fā)文一直審核不通過怎么辦-網(wǎng)易號發(fā)文一直審核不通過怎么辦理-淘寶問答

淘寶的寶貝無法加入購物車-沒有購物車按鈕怎么解決-淘寶商品無法加入購物車-淘寶問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。