京東在運營的時候，很多新手朋友是因為剛做，對于這個運營內(nèi)容就不知道如何去操作，其實是有運營技巧，下面就來詳細(xì)說說京東在運營時候的技巧，有需要的朋友就來看看這篇文章吧!

01產(chǎn)品定位

針對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，主推款、輔推款、利潤款。分析行業(yè)成交客戶情況定出店鋪的主推款，流量款等用途人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

02頁面設(shè)計

作為一個新店，自營、品牌店的頁面風(fēng)格都是走比較簡潔且商務(wù)風(fēng)的，而我們可以做出差異化，在符合人群的風(fēng)格基礎(chǔ)上多加一些其他的元素，讓我們的主圖在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，更好的展示自己的產(chǎn)品。

圖例搜索關(guān)鍵詞是電磁爐，在眾多商家主圖展示產(chǎn)品時，突出活動力度，也是一種不錯的選擇，讓顧客一眼看上去是有利益點的。

03營銷活動

1.店內(nèi)活動

日常的一些促銷活動的設(shè)置：滿減、優(yōu)惠券、套裝、拼購等活動。在利潤允許的情況下加大優(yōu)惠的力度與自營和品牌店鋪進(jìn)行競爭，充分營造店鋪優(yōu)惠大促的氛圍，促進(jìn)下單。適當(dāng)?shù)拇黉N買贈更能打動顧客。

像這款是送鍋鏟和湯鍋的，并且還返零食券，這個就比較有吸引力，最終結(jié)合詳情的打造來促使客戶成交。

2.行業(yè)活動

(1)行業(yè)活動的日常提報，行業(yè)活動在店鋪后臺能清楚的看到日期及利益點。

(2)小二活動群發(fā)放的活動，對于這部分活動，作為一個新店沒有進(jìn)入KA商家群的時候，品類秒殺、閃購、plus等活動坑位是比較少的，要時刻關(guān)注商家群的動態(tài)，及時回應(yīng)活動通知。

在店鋪銷量提升較快的情況聯(lián)系類目京東運營，拿到一些坑位資源并積極表現(xiàn)，在坑產(chǎn)較好的情況下，下次的活動資源京東運營自然會再次給到我們。

對于所有產(chǎn)品，我們可以參考訪問量、訪客數(shù)、跳失率和平均停留時間等指標(biāo)。

04商品測試

對于測試的商品，我們可以參考下面這些：

1. 點擊率

點擊率當(dāng)然越高越高，主要體現(xiàn)了顧客對我們產(chǎn)品的感興趣程度。

2. 轉(zhuǎn)化率

這表現(xiàn)了顧客對我們的接受度，轉(zhuǎn)化率越高，說明我們的產(chǎn)品更符合用戶的購買需求。

3. 好評率

這反映了顧客對于我們產(chǎn)品的認(rèn)可程度，通常詳情頁和實物相差不大，而且性價比高的產(chǎn)品更利于運營獲得較高的評價。

4. 關(guān)注量

反映了產(chǎn)品的潛在用戶群和成長潛力，通過頁面優(yōu)化和推廣，可能會轉(zhuǎn)化為購買。

如果你剛在京東上開店，也不知道如何去運營好自己的店鋪，那么這個辦法就是一個很不錯的方式，建議各位朋友就按照這個步驟去操作，基本上就能把這個情況完成了，運營的很不錯!

京東運營和淘寶運營的區(qū)別是什么？有什么特點？

現(xiàn)在京東和淘寶開店都比較多，很多人開店完之后就想著去運營好，那么京東和淘寶之間的運營有什么不一樣呢?主要的區(qū)別在什么地方呢?針對這些特點，我們要如何去利用好呢?請看詳細(xì)介紹!

京東是自有商品，自有倉庫，自建物流以及同第三方物流合作，低買高賣，就這樣賺錢和貿(mào)易。從店鋪進(jìn)來京東的人非常少!基本是從單品，更精確點說是從旁邊的導(dǎo)航欄進(jìn)來的。這些單品又是如何有排名的?那怎樣才能提高這個排名?而一般沒有店鋪資源位置的商家，從單品進(jìn)來的流量會占店鋪的70%---80%(有數(shù)據(jù)的)京東所有單品點進(jìn)去后，周圍展示的一切都是別人家的商品，還有京東的活動，上面就是京東的團(tuán)購。

做電商的沒人不知道京東的滿減，送卷，折扣!本身京東自己的都沒什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是實打?qū)嵉南肷匣顒颖仨殱M減!京東要求價格不能高于淘寶，會嚴(yán)查，查出來罰款。在京東上了排名的款式很難下來了。京東的排名是看銷售額來的。賣的好就靠前。京東的運營主要分為3塊來說，

人：搞定負(fù)責(zé)你類目的采購，以及采購的領(lǐng)導(dǎo)。在京東平臺的銷量好不好除了產(chǎn)品和價格本身，很大一部分是在采購。采購決定了你免費資源位的獲取情況。

貨：運營需要跟進(jìn)每一批貨物的配送運輸情況，并且及時反饋給你的采購，雖然你的采購可能不會關(guān)心你的貨運到哪里，但是這是一個好的工作習(xí)慣。

錢：就是說的賬期，京東做生意一般都是有賬期的。分為30-60天不等。根據(jù)實際談判情況來看的。以30天賬期為例。送貨完畢后，20天后你就可以盯著采購要結(jié)算單，開票過去了。當(dāng)然你還要自己學(xué)會對賬，和應(yīng)付毛利的計算

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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