抖音小店如何有效提高店鋪dsr(提高DSR評分的4個實用技巧)
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45
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如果你的DSR評分已經(jīng)綠了,最好不要去想快速的提升途徑了,尤其是已經(jīng)公開的那種快速提升的途徑,可以告訴你,絕大多數(shù)是不靠譜的。在變綠的時候,你唯一能做的,就是用下面這些技巧, 持續(xù)不斷的去提高你的評分。
其實這些技巧建立在一個基礎(chǔ)之上:消費者只有在得到價值超過期望價值的時候,才會給你全五分帶字好評。
什么意思呢?消費者花費一定的時間、精力、金錢,買你這個商品的時候,是有期望值的,當(dāng)他收到商品時,只有實際得到的東西超過期望值的時候,才會有較高的顧客滿意度,然后去給你好評。那么,實際上所有的方法和技巧實際上可以歸結(jié)為一句話:努力讓消費者實際得到的東西超過期望值。
1、利用小贈品使顧客驚喜
對的,你絕對不能忽視贈品的力量。消費者買的是真正的寶貝,但是額外的小贈品才是能夠超出他們期望值的部分,才是能夠讓他們驚喜的部分。我們經(jīng)常在客戶的評價中看到這些:
非常感謝客服MM贈送的小禮物,很喜歡;
送了好多小贈品,太開心了;
好多小贈品了,非常感謝;
很多時候,甚至這種小贈品所帶來的驚喜,將會超過對產(chǎn)品本身的關(guān)注。
可以去阿里巴巴上面淘,有很多非常非常精致的小東西,成本也不高,可能就一兩塊錢,但是可以給顧客帶去很多的驚喜。關(guān)于贈品策略提供幾個建議:
多樣化。多送幾樣,每樣少送一點兒,比送一樣,送很多,要更能帶來好感;
精致化。不要因為僅僅是贈品,就送劣質(zhì)的東西,贈品更應(yīng)該精致。消費者會想:贈品都這么精致,更何況產(chǎn)品本身呢。
包裝化。不要認(rèn)為贈品就可以隨便扔在包裝盒子里面就行了,也包裝起來,哪怕是簡單一點兒的包裝。
隱藏化。不要為了促進轉(zhuǎn)化就把所有的贈品都說出來,甚至夸大宣傳。如果那樣,收到就不是驚喜了,收不到反而會不滿意。
2.盡可能的去用順豐快遞
在這里也不是給順豐快遞打廣告,而是至少現(xiàn)在來看,順豐還是服務(wù)最好的,不僅僅是快,而是服務(wù)態(tài)度真的好。物流有多重要?有時候你是不是經(jīng)常能看到因為物流服務(wù)不好,就給中差評的,可是這跟你有毛線關(guān)系,物流又不是你家開的!
所以,在你的利潤能夠維持的情況下,不要為了省幾塊錢(當(dāng)你的量足夠的時候,其實順豐沒有貴到你難以接受的地步),去用那些服務(wù)不好、網(wǎng)點兒少的快遞。為什么現(xiàn)在很多人選擇京東購物了,京東的便宜?質(zhì)量好?其實很多人選擇京東就是因為京東快,服務(wù)好。這個你承認(rèn)吧!至少我自己就是這樣。
如果產(chǎn)品利潤確實很低,不足以支撐的時候怎么辦。每天找一定數(shù)量的訂單,這個訂單一定要是發(fā)貨地的周邊,比如你是在上海,那么就選江浙滬地區(qū)的訂單,選擇一定的比例,然后這些訂單發(fā)順豐。有人又說了,江浙滬地區(qū)很多物流的速度跟順豐一樣,我傻?。。?!
注意:順豐不僅僅是快,更關(guān)鍵的是服務(wù)。
另外,如果你不得不選擇別的物流,以期降低成本的話,那么你就關(guān)注一下,投訴地點最多的是哪個地區(qū),這個地區(qū)的訂單用順豐,或者至少換個物流吧!
3.淘寶內(nèi)禁止好評返現(xiàn),但是沒人禁止你在淘寶外返!
返現(xiàn)免單,這種高效提升銷量的方式,被淘寶單方面禁止了,說白了,就是要你們用平臺中的操作,否則不行!但是存在需求,就有變通的方法來解決淘寶的限制,很多淘外協(xié)助賣家好評返現(xiàn)的第三方平臺,如雨后春筍般冒出來,甚至使用公眾號返現(xiàn)微信紅包,全自助操作,效果還比在淘寶內(nèi)直接搞免單強多了!好評多了,DSR也會跟著提升了,并且把精準(zhǔn)的用戶都沉淀到公眾號中,便于精細(xì)化管理,促進二次及多次消費,提升店鋪的復(fù)購率。
4、不隱藏缺點,不夸大宣傳
你的產(chǎn)品文案是在一定程度上會引導(dǎo)消費者預(yù)期的,比如同樣是減肥產(chǎn)品:“月瘦30斤”一定比“月瘦3斤”更能吸引轉(zhuǎn)化,但一定也會有更高的期望值。有更高的期望值,就更容易讓消費者不滿意。
還有就是當(dāng)產(chǎn)品存在缺點的時候,如果你故意隱藏了缺點,當(dāng)消費者收到貨的時候,就很容易不滿意,給中差評。在這里給大家一個小技巧:轉(zhuǎn)移消費者注意力。
什么意思呢?就是在你的描述中,對寶貝存在的缺陷不隱瞞,但是要將消費者的注意力轉(zhuǎn)移。
在抖音平臺上面,確實也有各種各樣的特權(quán),我今天就來給各位賣家們詳細(xì)的介紹一下抖音藍(lán)到底有沒有必要去開通,同時也要好好去了解一下它的特權(quán),我馬上就給各位介紹。
抖音藍(lán)V權(quán)益一大堆,卻從來沒有明確過一定能帶來多少流量,創(chuàng)造多少收益。不明確的收益,無法讓人動心,相信這也是絕大多數(shù)還沒有認(rèn)證企業(yè)號的企業(yè)商戶心中所想。10月22日,抖音“INV制勝”大會有說到這樣一句話:企業(yè)號平均視頻價值1262元,并能帶來18個潛在客戶,當(dāng)然,是否真實,大家自行掂量。
不過可以肯定的是,通過抖音官方認(rèn)證服務(wù)商“奪冠商城”認(rèn)證抖音藍(lán)V后,便可享受視頻廣告投放,企業(yè)信譽認(rèn)證,還可以進行物品的售賣。而如果你沒有開通認(rèn)證,你連打廣告的權(quán)利都沒有,因為任何一個平臺對于廣告都是明令禁止的。
另外在奪冠商城認(rèn)證抖音藍(lán)V后還有流量支持,昵稱保護等特權(quán)。舉個例子:如果你的賬號有1萬個粉絲,經(jīng)常運營,但你沒有開通藍(lán)v,那么首先推薦的不會是你的賬號,而是已經(jīng)認(rèn)證的賬號,因為這些個認(rèn)證的賬號抖音是支持的,這就是流量支持,上推薦的可能性也高。
如果你沒有企業(yè)認(rèn)證,你的店鋪叫小淘店鋪,還有n個店鋪也叫小淘店鋪,但是,如果你通過奪冠商城進行抖音藍(lán)V認(rèn)證后,整個抖音,只有你可以叫小淘店鋪,這個就是昵稱唯一的保護。這是抖音的游戲規(guī)則之一,你不參與,就沒資格分享流量,賺取利益。
有什么特權(quán)?
1. 發(fā)營銷性質(zhì)視頻不會被評級打壓限流,還會進行精準(zhǔn)推送。
2. 藍(lán)V標(biāo)志專屬,名稱具有唯一性。搜索排名置頂、優(yōu)先顯示。
3. 專屬商品展示欄,即商家頁面,可以展示商品菜單和在線預(yù)約。
4. 電話組建,一件打電話,可以鏈接官網(wǎng)。
5. POI地址,即專屬地址定位,可以一健導(dǎo)航,發(fā)一個作品帶上自己專屬地址,系統(tǒng)可以以此地點為中心推送周邊一片的流量。
6. 視頻置頂功能(可以選擇自己喜歡認(rèn)為高質(zhì)量的視頻放在首頁)
7. 卡券功能,設(shè)置電子優(yōu)惠券,可以更好的鎖客。讓顧客關(guān)注你領(lǐng)優(yōu)惠券,同時讓顧客拍視頻帶上你的抖音藍(lán)V的POI專屬地址。
8. 具有客戶大數(shù)據(jù)分析后臺,客戶更清晰的查看粉絲的年齡、性別、活動時間等分布。
9. 連鎖店特權(quán),通過后臺,品牌總部可以讓開通藍(lán)V的所有直營門店向總部發(fā)起授權(quán),讓總部對所有直營店統(tǒng)一管理,矩陣式打法。
10. 認(rèn)證抖音藍(lán)V后,可以同步今日頭條、火山小視頻,也就是認(rèn)證一個等于認(rèn)證三個平臺。還有很多功能還在進化升級中,比如城市各行業(yè)分類排行榜等。
以上就是小編為大家分享的認(rèn)證抖音藍(lán)v的好處了,大家可以仔細(xì)看看。
本文編輯:何婷
原文來自:https://pinkehao.com/
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