店鋪產(chǎn)品正確定價(jià)法則，你做得對(duì)嗎？

                    做淘寶你的意圖是掙錢，脫離了這個(gè)，一切都是扯淡。

所以一個(gè)合理的價(jià)格，合理的贏利，是你能否堅(jiān)持下來(lái)的根本。只要你能存活下去，你才有后續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，買普洱茶的，去年的淘寶的出售額上千萬(wàn)。咱們的榜首主意必定是，擦，那得賺不少錢吧。

下面我就和咱們說(shuō)一下，產(chǎn)品的價(jià)格怎么確認(rèn)。 

一、本錢核算是重中之重 

1、任何的商業(yè)都離不開本錢核算。許多賣家的定價(jià)特別的簡(jiǎn)單，那便是我進(jìn)貨多少錢，買是多少錢，然后在減去快遞費(fèi)用、包裝費(fèi)用，余下的便是贏利，可是最后下來(lái)，盈利很少。由于他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的本錢開銷。所以，在定價(jià)之間咱們必定要去核算本錢，最好制作一個(gè)表格出來(lái)，咱們能夠看下圖比如：  

二、客戶的購(gòu)買心理和對(duì)價(jià)格的了解 

1、大部分賣家都有一個(gè)誤區(qū)，那便是單純的以為客戶都是圖廉價(jià)。其實(shí)不是的，不管任何一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的顧客，他們買的根本都是“劃得來(lái)”、“值得買”?？蛻魰?huì)依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確認(rèn)自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里邊，尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品。他們最終還是看重的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而并不是單純的圖廉價(jià)。咱們能夠想一下自己的購(gòu)物時(shí)的心里，仔細(xì)考慮一下，就會(huì)明白這個(gè)道理。 

2、一般的顧客，尤其是工薪階層，都會(huì)避免購(gòu)買最貴或許最廉價(jià)的產(chǎn)品，而會(huì)挑選相對(duì)保險(xiǎn)的中間路線。這個(gè)現(xiàn)在是大多有必定消費(fèi)能力的賣家的一個(gè)習(xí)氣。打個(gè)比如，一個(gè)產(chǎn)品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么顧客會(huì)相對(duì)考慮，150的必定是暴利，會(huì)憂慮自己買貴。而50的可能由于質(zhì)量欠好，才這么廉價(jià)。而100的相對(duì)正常價(jià)格較容易獲得顧客的挑選。 

三、咱們店肆內(nèi)的寶物要怎么定價(jià) 每個(gè)店肆都是由許多產(chǎn)品構(gòu)成，一個(gè)健康的店肆，產(chǎn)品布局必定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店肆有不同的產(chǎn)品布局，可是根本要包含如下樣式：主推款、引流款、活動(dòng)款、贏利款、形象款。一個(gè)腰部賣家（店肆層級(jí)3-5層級(jí)賣家），必定要有這樣的產(chǎn)品構(gòu)成，并且不同的樣式，在不同的時(shí)間段是能夠切換的。關(guān)于新品我有一個(gè)兩周做到流量上萬(wàn)的技巧，咱們能夠私信我旺旺：北蔡說(shuō)，發(fā)送：計(jì)劃，送你。小類目或許等級(jí)太低的話不用區(qū)別的太明顯，可是引流款及贏利款是店肆必備的。

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