短視頻平臺在音樂領(lǐng)域的野心
2022-05-30|10:24|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:129
2022-05-30|10:24|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:129
刷到喜歡的抖音爆款歌曲,你的第一反應(yīng)會是什么?會去哪個音樂App中搜索這首歌?網(wǎng)易云音樂、QQ音樂可能是大多數(shù)人的第一選擇,而這兩個選擇背后,則是中國的兩大音樂巨頭——網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂娛樂集團。在當(dāng)下,國內(nèi)的音樂市場已經(jīng)形成了兩強相爭的穩(wěn)定局面。
但是近幾年,越來越多角色在音樂領(lǐng)域的野心開始顯露出來,音樂市場中兩大巨頭互相制衡的局面也逐漸發(fā)生了變化。
01短視頻平臺在音樂領(lǐng)域的野心
說到變化,就不得不提到短視頻平臺在音樂領(lǐng)域的亮相。近兩年,在音樂領(lǐng)域投入較多,被越來越多用戶注意到的,莫過于以抖音和快手為代表的短視頻平臺。
近年來,抖音、快手等短視頻平臺上不斷涌現(xiàn)出一些爆款“神曲”,得到人們的喜愛,被廣泛傳播。這些歌曲不僅火爆于短視頻平臺,還被傳播到了各大音樂平臺。
在網(wǎng)易云音樂和QQ音樂上以“抖音”、“快手”為關(guān)鍵詞進行搜索,我們就可以發(fā)現(xiàn)不少歌單出現(xiàn),比如“抖音最火歌曲”、“抖音熱歌”、“快手最火歌曲2021”等等,不少歌單的播放量已經(jīng)超千萬,甚至破億。
音樂平臺的熱歌榜上,也有不少歌曲是出自于抖音、快手等短視頻平臺,比如網(wǎng)易云音樂最新的熱歌榜TOP3,《還是會想你》、《Mood》以及《給你》,都是在抖音平臺,借助短視頻的流量走紅的。
而這些走紅于短視頻平臺的歌曲,流量的歸宿往往都是音樂平臺,用戶在短視頻平臺聽到好聽的歌曲,會選擇去音樂平臺聽完整版,短視頻平臺上的音樂人也僅僅將短視頻平臺看作一個宣發(fā)陣地。
這樣的現(xiàn)象,雖然能夠從一個側(cè)面證實短視頻平臺的龐大流量,但是也暴露了短視頻平臺的尷尬處境:短視頻平臺只是引流工具,音樂所帶來的流量最終還是會歸于音樂平臺。
而出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因,就是版權(quán),作為短視頻平臺,抖音和快手手握流量,但卻沒有音樂版權(quán),音樂平臺則是擁有歌曲版權(quán)的垂直類平臺。
想要進軍音樂領(lǐng)域,版權(quán)是短視頻平臺亟待解決的首要問題。早在2022年,抖音便就音樂版權(quán)和華納達成過合作。后續(xù),抖音更是通過全資收購musical.ly,獲得了三大唱片公司索尼音樂、華納音樂、環(huán)球音樂的1年版權(quán)使用權(quán)。在國內(nèi),抖音陸續(xù)宣布與摩登天空在內(nèi)的800多家唱片公司進行合作。2022年年末,抖音還和騰訊音樂達成了轉(zhuǎn)授權(quán)合作。
快手在2022年6月,就已經(jīng)和杰威爾達成版權(quán)合作,獲得了周杰倫全部歌曲的短視頻平臺版權(quán)授權(quán)。同年,還以短視頻背景音樂的正版授權(quán)為基礎(chǔ),和華納音樂達成了深度合作。今年3月,更是召開了音樂版權(quán)生態(tài)大會,推出了音樂版權(quán)結(jié)算標準,明確表示要在音樂版權(quán)方面有所作為。
除了版權(quán)問題,短視頻平臺想在音樂領(lǐng)域得到發(fā)展,音樂人也是一個十分重要的角色,得到音樂人的支持和肯定,也是一個必要條件?;谶@一原因,自2022年開始,抖音就推出了“看見音樂計劃”,快手則上線了“音樂人計劃”。直到今天,這些計劃依然能夠吸引不少原創(chuàng)音樂人參與,從這樣的扶持計劃中,也誕生了不少優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂人。
抖音和快手平臺的這些動作,無疑昭示著他們在音樂行業(yè)的野心。解決版權(quán)問題,扶持和培養(yǎng)音樂人,這只是他們的初步動作。
02短視頻平臺的進一步動作
短視頻平臺的進一步動作,主要集中在和音樂平臺的合作,以及平臺的音樂功能上線、升級上。
早在2022年,快手就已經(jīng)開始加碼投資“音樂內(nèi)容”,和QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K個聯(lián)合推出了“音樂燎原計劃”,整合五大平臺資源扶持音樂人。
前段時間,更是上線了一款名為“小森唱”的在線音樂App,采用Ai作詞,用戶演唱的模式,讓平臺用戶能夠一起K歌,一起在音樂社區(qū)交流。
在音樂領(lǐng)域的發(fā)力上,抖音也沒有落后。2022年8月,抖音就已經(jīng)在內(nèi)測版本中對音樂功能做了不少重磅升級,其中“聽全曲”和“簡易版播放器”等功能的更新在當(dāng)時被業(yè)內(nèi)人士視為抖音進一步發(fā)力在線音樂的信號。
這次的內(nèi)測中,“聽全曲”功能能夠提供的,只有抖音音樂人的原創(chuàng)音樂,以及版權(quán)合作方的歌曲。點進“聽全曲”后,用戶能夠看到上方的“抖音音樂”字樣,頁面上還會出現(xiàn)專輯封面和歌詞,可以說是一個小型的音樂播放器,和垂直類音樂平臺極為相似。
這次音樂功能的升級,在內(nèi)測數(shù)月后,正式上線。在此基礎(chǔ)上,據(jù)Tech星球報道,抖音于今年上線了“音樂播放器”功能,部分在抖音音樂榜單中的歌曲增加了“聽完整版”功能,用戶在點擊這一按鈕后,就可以進入音樂的播放界面,這一界面上方依然會顯示“抖音音樂”的字樣。
這一功能的上線,使得用戶可以在抖音平臺上聽取完整歌曲,不需要再跳轉(zhuǎn)音樂平臺,在很大程度上實現(xiàn)了用戶的留存。短視頻平臺的流量以及如今逐漸完整的音樂生態(tài),使得越來越多喜愛音樂的用戶愿意留在平臺上,逐漸完善的功能以及各種扶持計劃,也讓更多音樂人愿意把短視頻平臺作為音樂創(chuàng)作的主要陣地。
除了對于“音樂播放器”功能的升級,和快手的“小森唱”相對應(yīng),抖音在近日測試了一項名為“K歌”的功能,這項功能完全適配于抖音App,并自然融入到抖音的音樂生態(tài)中,目的是為用戶提供一個在線K歌的娛樂平臺。這項功能的推出,也為抖音構(gòu)建平臺內(nèi)音樂生態(tài)完成了助力。
和垂直類音樂平臺的合作、“音樂播放器”功能的上線、K歌平臺的推出,使得短視頻平臺在在線音樂領(lǐng)域又邁出了一大步。
03結(jié)語
抖音和快手入局音樂領(lǐng)域的野心在這些年的不斷動作中愈加明顯??梢源_定的是,這兩個短視頻平臺都不會停下布局平臺內(nèi)音樂生態(tài)的腳步。
短視頻平臺這類手握龐大流量,內(nèi)容生態(tài)豐富多彩的角色,也必定會為音樂市場帶來新的活力,進一步推動音樂市場的繁榮發(fā)展。
雖然目前來看,抖音、快手還難以撼動網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂娛樂集團的“兩強”地位。但以這樣的趨勢發(fā)展下去,抖音、快手必然會和網(wǎng)易云音樂、騰訊音樂娛樂集團等垂直類音樂平臺正面競爭,一同瓜分音樂市場這塊大蛋糕。未來,能夠穩(wěn)坐音樂市場第三把交椅的到底是抖音還是快手,還未可知。
我知道許多人對此一定會有疑問,現(xiàn)在做抖音短視頻還來得急嗎?不是早就已經(jīng)過時了嗎?其實我到并不這樣認為,我們可以先來回顧一下整個電商交易的發(fā)展歷程,大家就知道為什么現(xiàn)在要做以及還來得急做短視頻。
01電商模式的發(fā)展越來越快
按照村長的理解,我把消費零售的發(fā)展大概氛圍五個階段:
1、實體店階段
在淘寶以前,由于交通工具、網(wǎng)絡(luò)、貨物生產(chǎn)十分落后,能在線下開實體店就最重要的貨物流通方式。
因為大部分的人生活消費半徑就是自己所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城,所以能在線下開一個店鋪,就意味著有流量,且有信任。
而店鋪開的越多,營銷的覆蓋面就越廣,銷售額也就越多。
直到現(xiàn)在,我們身邊諸多的線下傳統(tǒng)品牌,都是在2010年以前發(fā)展起來的。
當(dāng)然實體店永遠會存在,它既是最原始的交易渠道,也是最靠譜的交易渠道。
2、PC網(wǎng)店階段
2003年5月淘寶網(wǎng)正式上線,使我們對商品的了解途徑開始增加了。
不僅豐富了我們對于商品消費的認知,同時也打破了一定的價格差,原來我們買的東西還可以如此便宜。
但早期網(wǎng)店受制于交易信任,物流不便,包括真正有上網(wǎng)條件的人不多,所以敢吃螃蟹的人也就很少。
而網(wǎng)店消費真正發(fā)展起來,應(yīng)該是在2010年左右,那時候從PC端過度到了移動端。
當(dāng)然還有一個重要的消費標志,就是90后的網(wǎng)絡(luò)原住民開始走向大學(xué),社會,他們逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費的新主力人群。
3、微商時代興起
2012年微信開始火爆,在網(wǎng)上開店已經(jīng)是很普遍的一件事情,想要在淘寶上分一杯羹變得異常艱難。
但是微信開始打破了大家交易的方式,尤其是商品展示的方式。
在以往,不管是我們自己生產(chǎn)的還是做代理,身邊的朋友無法實時知曉我們賣什么,因為他們看不到我們的產(chǎn)品,生活狀態(tài)。
但是有了微信群、朋友圈后,它就誕生了一種新的商品流通方式,微信銷售。
最重要的一點是,微信基于人與人的社交關(guān)系屬性,有了信任基礎(chǔ)。
另外微信還為交易提供了一個極為便利的條件,那就是——微信支付。
如果沒有微信支付,用戶想在微信里面交易也很困難。
但有了微信紅包,微信支付,一般小于200以內(nèi)的商品都能快速的在微信完成。
所以大家也可以回顧一下,以前的微商產(chǎn)品是不是絕大部分都在200以內(nèi),比如面膜、香皂、眼貼等等。
4、社交電商時代
但從2016年開始,微商的生意逐年下降,最主要的是供應(yīng)鏈、信任都問題。
在微商那里買不到靠譜的好貨,成了大家的普遍認知。
另外,對于微商團隊長來說,微信里面的代理無法系統(tǒng)性的進行管控,很容易跑單、流失。
所以以云集、貝店、斑馬為代表的社交電商開始起盤,這些平臺不僅為代理們提供了豐富的貨源、還有流暢的系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)。
所以從2016-2022年之間,我們看到許多社交電商平臺潮起潮落,有奔赴納斯達克上市的云集,也有曇花一現(xiàn)的未來集市。
但社交電商最重要的貢獻就是:社交傳遞,親身體驗,就是大部分商品都是上級代理親自購買測試的,有了足夠的信任交易基礎(chǔ)。
那為什么2022年以后社交電商開始落寞了呢?原因有很多:社交電商為什么不香了?
其一平臺并沒有保護代理的私域,反而把團長的流量挖走了。
其二代理在朋友圈的流量耗盡了,消費次數(shù)減少了,錢賺少了。
其三許多平臺的399、499的制度并不合規(guī),整個政策上有風(fēng)險。
其四就是短視頻的興起,用戶可以更直接看到、買到更便宜的商品。
5、短視頻時代
我這里有一點沒有提及,那就是社區(qū)生鮮團購,主要是社區(qū)生鮮團購和社交電商賣貨無異,而且生鮮的范圍更小、更分散,團隊長反而賺到的錢更少了。
以前做社交電商可以把商品賣給所有朋友圈的客戶,而做社區(qū)團購一個團長就只能做本小區(qū)的,還得自己送貨。
從2022年開始,短視頻就已經(jīng)有了一些苗頭。
盡管當(dāng)時快手已經(jīng)火了一陣,但主要還是以搞笑PK收禮物打賞為主。
而且頭條也把重點放在了西瓜視頻上,大部分的博主還是靠廣告和平臺播放獎勵為生。
直到2022年受疫情的影響,大家在家刷短視頻的頻率明顯增加,不僅是娛樂,還有消費。
很簡單的一個道理,當(dāng)你長期在家看一個主播三四個月的時間,怎么不會產(chǎn)生信任關(guān)系呢?
所以2022年起,短視頻博主開始暴增,主播帶貨也成了主要的銷售方式。
經(jīng)過一年的內(nèi)容發(fā)酵,用戶消費習(xí)慣的培養(yǎng),2022年通過短視頻獲取信息并且消費變得順其自然。
所以,我再次呼吁各位,從現(xiàn)在開始,要注重在抖音做好短視頻內(nèi)容的建設(shè)工作。
尤其是對于自身有貨源的,有品牌的,有門店的,有特殊技能的個人和商家。
02為什么短視頻和直播能夠產(chǎn)生交易?
剛才,我們和大家一起簡單的梳理了過往的零售交易發(fā)展歷程,從線下門店如何過渡到線上,又如何通過圖文變成了視頻直播的消費。
接下來,我們就要來聊聊,為什么用戶會選擇在短視頻渠道進行交易。
1、短視頻展示的內(nèi)容更生動
為什么用戶對短視頻的接受度會更高,相比于淘寶圖文詳情頁,短視頻內(nèi)容有什么好處。
a、展示內(nèi)容更全面了
通過短視頻,我們可以完整了了解一個商品的信息全貌,而不是靠提前拍攝好一張圖片而已。
我們可以通過七八視頻甚至更多的視頻,來告訴用戶這個商品到底是怎么樣的。
b、用戶對商品的了解更容易了
圖文詳情頁是靜態(tài)的,圖片很多、字也很多,但這時候,用戶往往不知道這個商品到底有哪些好處,到底如何使用了。
但是短視頻恰恰很直觀的告訴了用戶,如何生產(chǎn)這個產(chǎn)品、為什么要買這個商品、如何使用這個產(chǎn)品。
而且一般一個視頻就是一個賣點,用戶理解起來更加容易了。
大家思考一下,為什么現(xiàn)在在短視頻平臺上能夠把車賣出去了?
如此復(fù)雜的一款商品,不就是因為博主通過一個個短視頻詳細的告訴了客戶嗎?
2、短視頻更容易建立情感
用戶最愿意付費的對象是人,而短視頻恰恰最容易建立人設(shè)。
博主每拍一個短視頻,我們其實都在與客戶發(fā)生了一次面對面的溝通。
以前淘寶的賣家要發(fā)布新產(chǎn)品就直接上架了,用戶其實是無感的。
但是在短視頻里面,博主充分展示自己的生活狀態(tài),對即將上架的商品進行預(yù)告,用戶是看著這個商品被設(shè)計、制作、銷售的。
所以用戶不僅對產(chǎn)品有了全面的了解,而且對于博主本人也產(chǎn)生了充分的信任,這時候再配上直播,交易則變得更加自然了。
03為什么是抖音呢?
短視頻的平臺有很多個,老牌的有美拍、微博、也有快手、B站,以及新晉的網(wǎng)紅視頻號。
那么除了快手外,我為什么現(xiàn)在推薦大家重點關(guān)注抖音呢?
1、用戶量巨大
大家都知道抖音是字節(jié)旗下的產(chǎn)品,除了抖音、還有頭條、西瓜,這三個平臺累計的用戶加起來應(yīng)該接近10億了,最重要的是目前抖音的日活已經(jīng)超過了6億,人均使用時長達到了110分鐘,相當(dāng)恐怖。
另外,它最大的好處是平臺之間是互通的,就是你在抖音上發(fā)布內(nèi)容和開播,頭條上的用戶也都能看的見。
目前除了微信,淘寶,很難再有一個平臺的用戶體量超過字節(jié)了。
而用戶在哪里,交易就在哪里。
2、用戶更精準
大家一直都在討論抖音的算法,用句最簡單的話來概括的話就是——抖音會把你的內(nèi)容推薦給想看的人看,幫你做用戶的精準篩選。
比如抖音會基于你的內(nèi)容、關(guān)鍵詞、你的使用習(xí)慣、你用戶的閱讀反饋、購買行為等幫你找到與你合適的人。
我們做銷售,最難的也是最期盼的就是找到自己的精準用戶。
抖音的做法是前置篩選,但是淘寶、京東是等著用戶自己來尋找,可想而知,這其中的轉(zhuǎn)化率自然差了一大截。
3、潛力人群多
短視頻已經(jīng)逐漸成為年輕人的消費言語了,各位現(xiàn)在看看自己身邊,還有哪個年輕人不知道抖音的?
這幾乎是很少見的,在他們的認知里面,抖音不僅是娛樂工具,更是一款購物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。
他們已經(jīng)習(xí)慣于在抖音看完視頻之后,直接去消費了,對于這種有對話、互動的方式他們更容易接受。
所以,我們現(xiàn)在不是去爭搶70、80后的用戶,而是去抓住下一代的新用戶,他們才是最重要的消費主力。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!