因?yàn)橐咔?，讓直播成了今年上半年的網(wǎng)紅。在直播間里，除了能看見大主流的商家、主播，明星、總裁、博物館館長等等這些也會(huì)出現(xiàn)在直播間里，你永遠(yuǎn)也猜不到，下一次又會(huì)有誰會(huì)出現(xiàn)在直播間里。這樣爆火的直播行業(yè)目前形勢是怎樣的的?未來將會(huì)又如何發(fā)展?

一、直播電商目前形勢是怎樣的?

目前我國直播電商行業(yè)由淘寶占據(jù)主要市場份額，其次為快手和抖音，借助短視頻這一平臺打造帶貨渠道。行業(yè)分傭模式以傭金費(fèi)率和坑位費(fèi)為主，部主播在擅長品類傭金率可達(dá)30%-50%，坑位費(fèi)可超過10萬。直播電商作為新經(jīng)濟(jì)模式，在2022年疫情的背景下，進(jìn)入爆發(fā)增長階段，預(yù)計(jì)2022年直播電商行業(yè)交易規(guī)模將超過萬億。

行業(yè)冥燈羅永浩，從一個(gè)負(fù)債6億的“老賴”，變成《真還傳》男主角，靠的就是直播帶貨。

同時(shí)，一個(gè)直播間動(dòng)輒幾百萬、上千萬人圍觀，一旦發(fā)生點(diǎn)什么風(fēng)吹草動(dòng)，立馬就能“熱搜見”。

選秀出道的薇婭和柜臺導(dǎo)購李佳琦抓住了直播電商的紅利，用幾乎不休息的最強(qiáng)打工人心態(tài)，從一個(gè)普通人變成消費(fèi)燈塔。這個(gè)故事不能再勵(lì)志了。

關(guān)注、流量、成交、這些數(shù)字統(tǒng)統(tǒng)迅速流向一個(gè)個(gè)虛擬又真實(shí)存在的格子間里。直播4小時(shí)，成交1個(gè)億的神話被一次次迭代，薇婭前腳宣告一晚賣出11億，辛巴后腳又用單場帶貨18.8億的成績刷新紀(jì)錄。

傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不少地方政府也鼓勵(lì)通過直播帶貨的形式推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品走出偏遠(yuǎn)地區(qū)，各城市和地區(qū)充分挖掘區(qū)位優(yōu)勢，以直播帶貨為抓手，大力推廣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。因此在2022年上半年，不少地方政府干部進(jìn)行直播帶貨。同時(shí)，各地政府也出臺了相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)直播電商的發(fā)展。

二、未來發(fā)展如何?

直播電商在2016年開始出現(xiàn)，在2022年年初疫情爆發(fā)的推動(dòng)下，加速帶動(dòng)新型消費(fèi)方式的發(fā)展，直播電商進(jìn)入爆發(fā)階段。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全國范圍電商直播數(shù)量超過1000萬場，活躍主播數(shù)量超過40萬，觀看人數(shù)超過500億人次，上架商品數(shù)量超過2000萬;根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2022年直播電商整體成交額達(dá)4512.9億元，同比增長200.4%，占網(wǎng)購整體規(guī)模的4.5%，成長空間較大，預(yù)計(jì)2022年全年直播電商交易規(guī)模將超過萬億，達(dá)到11566.4億元。

從今年3月開始，關(guān)于直播電商的報(bào)道似乎比天氣預(yù)報(bào)還不靠譜。一會(huì)起風(fēng)了，一會(huì)風(fēng)停了，一會(huì)風(fēng)又吹起來了。直播電商到底能飛嗎?如果說直播變得更專業(yè)了，那些頻頻爆出的黑中介和直播間假貨又是怎么回事?

每個(gè)行業(yè)都有一段抓瞎摸索的時(shí)期。曾經(jīng)的電商在很多人眼里山寨橫飛，現(xiàn)在再?zèng)]有哪個(gè)品牌會(huì)覺得，把店鋪搬到線上是一件掉價(jià)的事。即便被嘲諷為拼夕夕的拼多多，用1塊9的垃圾袋和5塊錢10斤的水果收割下沉市場之后，也在用百億補(bǔ)貼讓人“真香”。

電商走過的路，直播電商也會(huì)再走一遍。直播間的造富神話引來大家關(guān)注，又因?yàn)楫?dāng)中的灰色地帶激起討論。盡管夾雜亂象，但直播帶貨的價(jià)值已經(jīng)被看直播的人和用直播的人從不同維度證明：

對那些捏著一筆廣告預(yù)算的品牌來說，它是效率工具，也是營銷利器。與其花錢投一個(gè)效果無法追蹤的廣告，更愿意花錢請代言明星上李佳琦直播間，廣告做了，貨也賣了，或是找家代播機(jī)構(gòu)為自己做長期穩(wěn)定的帶貨;年輕女生跑去商場開盲盒，中年男子就在線開玉石，中年女子則在線開蚌猜珍珠;老鄉(xiāng)們滯銷的橙子土豆，以前只能爛在地里，現(xiàn)在在直播間一吆喝，就有千里之外的老鐵們掏錢相助。

始于網(wǎng)紅，終于供應(yīng)鏈的直播電商才剛剛開始，除了便宜，直播電商意味著更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式，也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。將來，直播電商將會(huì)完善其未曾規(guī)范的方方面面，走過良莠不齊、魚龍混雜的不堪局面，走向全新的時(shí)代，更加融入我們的日常生活。

直播電商2.0時(shí)代即將到來

網(wǎng)上沖浪的小伙伴大概都知道現(xiàn)在直播行業(yè)非?；馃?，隨之興起的就是直播帶貨。為什么直播帶貨在短時(shí)間內(nèi)突然掀起這么大的熱潮呢?一個(gè)重要的原因是相比起傳統(tǒng)電商平臺，直播間的門檻更低。像抖音快手只要有相關(guān)的設(shè)備就可以開直播，這樣一來商家的經(jīng)營成本也會(huì)更低，利潤也就更大，但隨之帶來的就是業(yè)內(nèi)良莠不齊的局面。

當(dāng)然隨著時(shí)間的發(fā)展，直播行業(yè)各方面的規(guī)章制度將會(huì)逐漸完善，直播電商躺著賺錢的時(shí)代將會(huì)消失，2022年將會(huì)是直播電商紅利2.0的時(shí)代，為什么這樣說呢?

一、直播電商仍有三大BUG需要解決

回顧這一年，發(fā)生了各種各樣的直播帶貨翻車事件，但這并不奇怪，因?yàn)橹辈ル娚瘫旧砭褪且粋€(gè)尚未成熟的行業(yè)，有不少的BUG存在。

1. 商家端：階段性紅利在消失。

為什么直播帶貨能在短時(shí)間內(nèi)掀起熱潮?一個(gè)重要的原因是相比起傳統(tǒng)電商平臺，直播間的門檻更低。據(jù)新抖、新快數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)人士反饋，工廠貨、白牌貨在抖音、快手直播間廣受歡迎，商家的經(jīng)營成本也更低，利潤更大。這些貨的質(zhì)量不一定有問題，但在相關(guān)資質(zhì)、電商服務(wù)上多少是有欠缺的。

也是因?yàn)橹辈ル娚淌莻€(gè)新興行業(yè)，各方面規(guī)范尚未制訂嚴(yán)密，存在一定的平臺紅利，才吸引到了魚龍混雜的商家涌入直播間。

線下消費(fèi)受阻，市場對直播有好奇，這是流量紅利;大品牌和專業(yè)玩家、人民幣玩家尚未全部入場，這是機(jī)會(huì)紅利;平臺規(guī)則還未完善，商家可操作空間大，這是平臺紅利。

而如今這些紅利正在消退。

消費(fèi)者對直播的熱情在消退，流量在變貴;品牌、機(jī)構(gòu)開始下場收割，競爭難度加大;相關(guān)規(guī)范和監(jiān)管收緊，比如抖音就開始從流量分配層面淘汰劣質(zhì)商家，出臺新規(guī)將達(dá)人帶貨口碑分納入流量分配依據(jù)。

2. 主播端：主播精選成為口號式宣傳。

我們先說認(rèn)真經(jīng)營的主播，他們真的有能力對自己所推薦的產(chǎn)品做完整科學(xué)的檢測嗎?還是口號大于實(shí)際。

除非是自產(chǎn)自銷的品牌、廠家，否則主播的所謂推薦可能要存疑。即使是專業(yè)度相對較高的垂類主播，拿美妝主播為例，所謂“主播親自試用”，一方面考慮到主播數(shù)量龐大的帶貨品類，真實(shí)性實(shí)在存疑;一方面美妝類產(chǎn)品想要生效往往需要相當(dāng)長的時(shí)間，而且效果也因人而異，即使主播真試用了，科學(xué)性上也是存疑的。

當(dāng)然，部分頭部主播可能會(huì)建立專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)，但專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)的高額成本和專業(yè)門檻決定了，缺乏專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)是直播帶貨行業(yè)的一個(gè)普遍性問題。

即使是以供應(yīng)鏈為核心競爭力的辛選團(tuán)隊(duì)，也在品控上出了大問題，更何況是其他人呢?

所以一個(gè)基本結(jié)論：大部分主播并不具備真實(shí)可信賴的品控能力，主播推薦大多也是基于個(gè)人感受或商業(yè)利益，而缺乏嚴(yán)謹(jǐn)、完整的科學(xué)性。

主播帶貨出問題是必然，區(qū)別只在于問題的大小和頻率。沒出大問題，只是因?yàn)檫\(yùn)氣好而已。

如果想成為一個(gè)更成熟的行業(yè)，直播電商行業(yè)必然要解決品控方面的隱患，既是為了保護(hù)消費(fèi)者，也是為了保護(hù)主播。

根據(jù)現(xiàn)有情況推測，接下來的帶貨主播將做進(jìn)一步的規(guī)范：要么是超級頭部，能養(yǎng)得起龐大專業(yè)的專業(yè)品控團(tuán)隊(duì);要么是垂類頭部，只專注某一細(xì)分品類，依靠主播多年積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源來對產(chǎn)品進(jìn)行把控;要么自產(chǎn)自銷，能從源頭上對產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)，也能對產(chǎn)品完全負(fù)責(zé);要么作為單純的帶貨員，從平臺產(chǎn)品庫中選擇商品進(jìn)行分銷，只賺取相對固定的傭金。

3. 流程端：剔除中間商成為偽命題。

低價(jià)優(yōu)惠是直播電商最大的噱頭之一，主播剔除中間商，直接對接廠家則是低價(jià)優(yōu)惠的原因之一。網(wǎng)紅搞定流量，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品，然后粉絲買單，這是比較理想的直播帶貨流程，但現(xiàn)實(shí)是，中間商并沒有變少，甚至是多了。

拿主播來說，假設(shè)一場直播賣30款商品，按照三天一播的頻次，考慮到選品，即使按照30%的通過率也需要一次對接100個(gè)商家，一個(gè)月就是1000個(gè)商家，這樣的工作量很顯然不是一個(gè)主播團(tuán)隊(duì)可以完成的。

這個(gè)時(shí)候，供應(yīng)鏈出現(xiàn)了。供應(yīng)鏈會(huì)批量對接不同的商家，然后盤好貨對接給不同的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅省事，供應(yīng)鏈賺差價(jià)。

除此之外，不少品牌商家沒有專門的電商部門，這時(shí)候會(huì)涉及到電商代運(yùn)營公司;不少主播和商家出于風(fēng)險(xiǎn)或經(jīng)驗(yàn)考慮不會(huì)直接對接，這時(shí)候會(huì)涉及到廣告招商公司。

也就是說，一件商品從工廠到消費(fèi)者手中所產(chǎn)生的利潤，廠家要一份，品牌方要一份，代運(yùn)營公司要一份，供應(yīng)鏈要一份，廣告招商公司要一份，主播要一份，平臺要一份，再加上流量投放成本，剔除中間商已經(jīng)成為了一個(gè)偽命題。

中間商太多成本降不下來怎么辦?要么漲價(jià)，要么壓縮生產(chǎn)成本以劣充好，這也是直播電商問題頻出的原因之一，像是手工作坊，低效且不專業(yè)。

根據(jù)現(xiàn)有情況推測，專注流程優(yōu)化的直播電商整合服務(wù)商將會(huì)出現(xiàn)。這類服務(wù)商將通過規(guī)模化效應(yīng)降低主播和商家的對接成本，增加各流程間的信任，同時(shí)剔除不必要的中間環(huán)節(jié)。

目前來看，這類整合服務(wù)商會(huì)從超級主播、超級供應(yīng)鏈或者是平臺合作機(jī)構(gòu)中發(fā)展而來。

除此之外，像是抖音、快手作為內(nèi)容平臺，如果要深耕電商，勢必要在審核規(guī)范、流量分配、違規(guī)識別、投訴處理等方面建立起完整的電商生態(tài);相關(guān)部門則需要在相關(guān)規(guī)范的監(jiān)督落實(shí)上下功夫。

二、直播電商紅利2.0時(shí)代即將來臨

“輕松賺錢，場場破億”本身就是直播帶貨的階段性紅利，不可持久，直播帶貨行業(yè)勢必要走向成熟。成熟則意味著門檻的提高、成本的增加。

根據(jù)現(xiàn)有情況推測，在相關(guān)規(guī)范和監(jiān)管上，直播電商會(huì)逐步向傳統(tǒng)電商看齊，在產(chǎn)品生產(chǎn)上則會(huì)逐步摸索出適配直播間的柔性供應(yīng)鏈。

直播電商的價(jià)值就在于，用類似粉絲團(tuán)購的方式直接對接品牌方甚至是工廠，剔除中間環(huán)節(jié)和“無用”的品牌溢價(jià)，用更高效率、更低成本把更高性價(jià)比的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。這對于供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力、脈沖式接單能力的要求是非常高的。

這一年的發(fā)展，從玩法、流程到模式，直播電商已經(jīng)有了足夠的試驗(yàn)空間，現(xiàn)在它的體量也不再是一個(gè)可以忽視的行業(yè)了。如果太多假貨、爛貨涌入直播間，甚至是出了人命，那毀滅的就是所有人的飯碗。

直播電商不再是一個(gè)可以寬容原諒的孩子，而是需要當(dāng)大人看了。規(guī)范、升級、陣痛，幾乎是必然。

這個(gè)過程中，新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都會(huì)出現(xiàn)。直播電商紅利1.0時(shí)代，是中小商家的機(jī)會(huì)，即使沒有資本、流量和產(chǎn)品優(yōu)勢，也可以靠著敢打敢拼實(shí)現(xiàn)彎道超車;直播電商紅利2.0時(shí)代，則是專業(yè)玩家、資源鏈接者的機(jī)會(huì)，借助行業(yè)升級的大勢，通過建立專業(yè)壁壘、資源壁壘來形成優(yōu)勢。

2022年，將會(huì)是直播電商紅利2.0時(shí)代的開端。

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