淘寶上加班可以使用的推廣方式有很多種，其中就包括了淘寶直通車推廣方式，它的效果各位商家們都是有目共睹的，但是使用它都是需要花錢的喲，那么開通這種推廣方式需要多少錢?

一、收費機制

直通車是按照點擊來收費的，廣告展示在廣告位是不收取費用的，只有買家點擊了寶貝，才會產(chǎn)生相應的費用，直通車費用只與日限額與余額等有關。

二、點擊費用

直通車關鍵詞是如何出價的呢?一般最低點擊價格為0.1元，最高為100元，設置的越高，扣費也就越多，且每次加價幅度最少為0.01元，例如：有20個人買了“衛(wèi)衣”這個詞，但第一頁只有3個廣告位，這時我們就要看看誰出價高，誰就會排在前面，但點擊扣除的費用相對也多。直通車首次開戶要存500元，但沒有任何服務費，這500元都會作為你的廣告費，點擊費用會從里面扣除!

三、實際扣款情況

我們雖然設定了競價詞，且愿意出高價格，但實際扣費與我們預想的并不是完全相同的，比如，你的競價詞從0.20元加價到0.40元，你就可以拿到第二名的位置，因為你恰好比第二名多0.01元，當買家點擊你的廣告，你就會扣0.40元，如果你將競價詞價格提高到0.50元，你的廣告還是在第二名，如果下一名出價0.39元，根據(jù)規(guī)則，你實際還是會被扣除0.40元。

四、加價提升排名

也就是你想排在第幾名，你的出價就要高于他0.01元，比如：第一名0.50元，第二名0.40元，第三名0.30元，如果你的寶貝想排在第三位，你就要出價0.31元，比如今的第三名出價高出0.01元，這個時候你就可以排到第三名了，這么說，掌柜應該懂了吧。

各位淘寶商家們，如果想要使用淘寶直通車推廣方式，一定要了解一下他的費用方面怎么樣。畢竟它是一種付費推廣方式，首先要使用的話就必須要充值500塊錢，然后每點擊一次就會有一定的扣費。

新品直通車如何提高轉(zhuǎn)化率？有什么技巧？

我們開淘寶店鋪最多的推廣方式就開直通車了，那么我們一般要如何提高自己的直通車轉(zhuǎn)化率呢?有什么提高的技巧呢?下面就來為大家介紹一下。

1、關鍵詞

關鍵詞是聯(lián)系買家和商品的一座橋梁，每一個關鍵詞背后對應的是一批搜索人群，如果你的產(chǎn)品和這類人群相符合，而且你的產(chǎn)品是這類人群喜歡的話，那么買家點擊我們的產(chǎn)品可能性也要高。如果我們的產(chǎn)品不是這類人群想要的產(chǎn)品點擊率自然也就高不了。

因此選擇關鍵詞決定你選擇的人群，而人群決定了點擊率的高低。在關鍵詞的選擇時篩選出精準關鍵詞，可以通過流量解析識別可以投放的關鍵詞，再通過流量解析數(shù)據(jù)和競爭分析數(shù)據(jù)對比，判斷哪些關鍵詞值得重點投放從而提高點擊率。

2、匹配方式

大詞可以選用精準匹配降低展現(xiàn)來提高點擊率。如果是廣泛匹配的話可以修改為精準匹配，看看點擊率是否立馬提升上來了，如果立馬提升上來了的話，那說明的是因為淘寶給廣泛匹配了不精準的詞進來。

3、出價

出價決定排名，排名越靠前點擊率越高。一般來說首屏位置的點擊率會比其他位置點擊率高很多，這也是為什么一直強調(diào)要盡量的去搶首屏的原因，當預算不夠的情況下，寧可每天只開幾個轉(zhuǎn)化率高的時段其他時段不開，也不能讓關鍵詞排名太靠后，因為排名太靠后了點擊率會比較差，點擊率差了質(zhì)量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點擊率又更加差了，陷入一個惡性循環(huán)最后完全帶不來流量了。

4、圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點擊率的時候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創(chuàng)意圖片，其實拍攝才是圖片的基礎，特別是對于非標品類目來說圖片的拍攝直接決定了你點擊率的高低。

有些商家經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式的加購率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好但是就是點擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個時候可以重新拍一套圖片，重新定位風格、定位人群、定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點擊率立馬就提高了。

5、創(chuàng)意圖

其他情況不變主圖是影響點擊率最核心的因素，可以多測試，前期用輪播，后期用優(yōu)選。一張好的創(chuàng)意圖片可以大大的提高產(chǎn)品的點擊率，所以這也是為什么很多商家經(jīng)常做一些很搞笑的圖片去吸引買家的原因，可能很多新手會特別頭疼如何去做一張有創(chuàng)意的圖片，特別是一些一個人開店的小賣家，他們沒有專業(yè)的美工，要做一張有創(chuàng)意的圖片對他們來說比較難，這個時候模仿和微創(chuàng)新就顯得非常重要了。

當我們自己不會做圖片的時候可以搜索一個主要核心關鍵詞，看看同行做的好的競爭對手，特別是看直通車排在前三位的商家他們的車圖是如何做的。一個商家如果能長期排在前三位，那他的點擊率肯定不會低，因為如果圖點擊率低了質(zhì)量得分會下滑，ppc太高就很難持續(xù)卡在首屏或者前三位。所以就可以把這些圖片都弄下來，模仿做成一模一樣或者在這基礎之上進行微創(chuàng)新拿去自己的店鋪測試。

不過一定要做好數(shù)據(jù)保留，每一次測試圖片的時候把這些圖片的數(shù)據(jù)做一個Excel表格，將數(shù)據(jù)保留下來。保留這些數(shù)據(jù)最大的好處就是便于我們總結(jié)，我們可以把點擊率高的總結(jié)他們的共同點在哪里，后期我再做圖片的時候，就可以利用這個共同點，同樣的我們也可以把點擊率低的總結(jié)他們的共同點，以后避免再做成這樣的圖片。

6、款式的選擇

這一點無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡，肯定是直接決定了點擊率高低的，所以也就從另一個方面說明了，為什么有些款式無論怎么優(yōu)化點擊率也上不去，因為買家根本不喜歡和認可這種款。

7、銷量

對于賣點不是特別鮮明的產(chǎn)品，例如褲子和標品類的產(chǎn)品沒有太鮮明的賣點，這個時候銷量就對點擊率起到了很重要的因素了。所以會發(fā)現(xiàn)做褲子的時候前期銷量低的時候點擊率很低，但是銷量起來之后點擊率就特別高了，針對這種產(chǎn)品可以采用通過活動的形式快速把銷量提高起來然后再配合直通車。

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