爆款打造之直通車測款詳細(xì)操作解說

上周我們分享了關(guān)于店鋪正確推廣和布局的方式，這也是因為很多商家在做推廣的時候，根本不知道該如何來做布局，就是做了產(chǎn)品的布局之后，但是店鋪的推廣操作還是一塌糊涂，推廣費用花了不少，但是產(chǎn)品還是沒有推起來。

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考。

引流推廣的基本工具和操作思維都是知道的，直通車，智鉆，超推，但是最好的方式還是使用直通車打造一款店鋪的爆款，為店鋪帶來流量，但就是這樣的操作，很多商家還是操作不好，導(dǎo)致店鋪的流量不多，產(chǎn)品的銷售也是寥寥無幾。

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考。

今天我們就來說說直通車如何來做測款，雖然是基礎(chǔ)，但在店鋪引流操作真的是非常的重要。

直通車測款是為了打造店鋪的爆款做準(zhǔn)備，也是一個必要的順序，測款，優(yōu)化調(diào)整，提升，爆發(fā)沖刺，穩(wěn)定。

最近幫很多商家診斷店鋪，發(fā)現(xiàn)大家都出現(xiàn)了這樣的問題，基本都是在引流的操作上，尤其是直通車測款，拿不到數(shù)據(jù)，就是拿到的數(shù)據(jù)很多也都不是真實的，寶貝不具備引流的潛力，導(dǎo)致店鋪最后做不好，還是拿不到真實的精準(zhǔn)流量。

就是很多有展現(xiàn)數(shù)據(jù)的的商家，但是點擊和轉(zhuǎn)化不夠好，自己還沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問題，這就是測款的操作方式不正確導(dǎo)致的。

直通車打造爆款：測款式。

1）測試數(shù)據(jù)

測款的核心在于店鋪的數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)，才能做出準(zhǔn)確的判斷，寶貝是不是具備爆款的潛力，為店鋪帶來精準(zhǔn)流量。

任何事情都要需要提前做計劃的，操作引流和運營店鋪是一樣的道理，先來做預(yù)算，引流操作尤其是需要做推廣的預(yù)算，也就是日限額在多少，這里根據(jù)自己的店鋪的經(jīng)濟實力來做投放就可以了，（這里說的是整體的預(yù)算）開始做測試的時候投放（日限額）不用很多，需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對的做優(yōu)化調(diào)整，ppc根據(jù)店鋪產(chǎn)品的行業(yè)均價來做出價就可以，這就要看你的行業(yè)ppc是多少了，有的個別小眾類目是比較高的。

初步的選擇好款式，設(shè)置好出價，計劃選擇標(biāo)準(zhǔn)計劃就可以，如果你是小白新手，運營基礎(chǔ)還不是很強的，可以試試智能計劃，不過最終還是需要使用標(biāo)準(zhǔn)計劃，智能計劃是均勻投放，將限額平均分配到每個時間段里面，大大延長了推廣的時間，對店鋪的推廣操作不是最好的選擇，

一般開始做測款的前期，寶貝的基礎(chǔ)是比較薄弱的，燒錢的速度不是很快，所以建議有基礎(chǔ)的商家，操作的時候一定要使用標(biāo)準(zhǔn)推廣的方式。

2）投放平臺

主要做移動端就可以了，pc端雖然也不是一點流量沒有，但是相對現(xiàn)在來說還是主要做移動端就可以了，就是站外的流量，測試期間也不需要投放的，意義不大。

3）投放的時間和地域

開始的時候可以使用行業(yè)的模板就可以，找到自己行業(yè)類目對應(yīng)的模板就可以了，后期可以根據(jù)自己店鋪的發(fā)展情況做針對的調(diào)整就可以了，如果是一個比較成熟的店鋪，根據(jù)店鋪成交的情況調(diào)整好，保存為自定義模板。

時間折扣也是同行的方式就可以，道理都是一樣的，至于后面的操作，流量爆發(fā)之后要做針對的優(yōu)化調(diào)整，就是利用時間折扣來做托價也是需要看具體的數(shù)據(jù)來做，這里的具體方法后期我們會講到。

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考。

地域的選擇：地域的多少決定了流量的多少，地域選擇的比較少，是會限制流量的規(guī)模，寶貝得不到展現(xiàn)和曝光，就無法在短時間內(nèi)，積累數(shù)據(jù)，正常的類目可以把全部的地域都包含就可以，偏遠(yuǎn)地區(qū)，快遞受限制和港澳臺可以除外的，根據(jù)地域流量數(shù)據(jù)的多少和點擊；優(yōu)勝劣汰的進(jìn)行選擇就可以。

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考.

4）主圖創(chuàng)意

一般我們說的創(chuàng)意是主圖，現(xiàn)在多了一個微視頻的創(chuàng)意，如果是店鋪有視頻的話這是一個加權(quán)項目，對于店鋪來說是有好處的，測試期間是可以不用加視頻的，只要做好圖片的創(chuàng)意就可以，

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考。

添加的創(chuàng)意分別可以是創(chuàng)意的主圖和創(chuàng)意的標(biāo)題，主要的是主圖的創(chuàng)意，因為圖片可以直觀的展示店鋪的產(chǎn)品，也是寶貝對買家能不能點擊的直接因素，所以在做的時候一定要多來準(zhǔn)備幾張備選主圖，最終是留下幾張點擊比較高的圖片，主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點，能看到你的產(chǎn)品，進(jìn)行了點擊，這是第一步，剩下的還要看詳情和文案，評價的轉(zhuǎn)化，最終看的都是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

測試期間，創(chuàng)意標(biāo)題也是一個重要的操作選項，必須包含主推關(guān)鍵詞，可以看到后臺的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果是發(fā)現(xiàn)沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有滿格，那么看看標(biāo)題里面是不是缺少關(guān)鍵詞，如果是因為缺少的話，直接把主推關(guān)鍵詞直接復(fù)制到標(biāo)題就可以看到數(shù)據(jù)全是標(biāo)準(zhǔn)的，這是一個提升質(zhì)量分的細(xì)節(jié)，也有很多商家忽略了，尤其是新手商家。

5）關(guān)鍵詞

直通車的核心其實可以說是關(guān)鍵詞，這是因為產(chǎn)品都是通過搜索來獲得的展現(xiàn)的，這也是我們常說的計劃權(quán)重和標(biāo)簽，這是決定我們流量的多少的重要因素，所以說選擇關(guān)鍵詞尤其是主關(guān)鍵詞的時候有為的重要，這跟店鋪的大小，關(guān)系不是很大了。

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考。

既然都是通過搜索來展現(xiàn)的，那么展現(xiàn)就會出現(xiàn)排名，權(quán)重高的產(chǎn)品排名肯定會靠前的，這就是看直通車計劃的權(quán)重了，關(guān)鍵詞有很多的類型，引流詞，精準(zhǔn)詞，根據(jù)類目選擇好主推的關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵標(biāo)簽和權(quán)重，

只有權(quán)重高的產(chǎn)品才能拿到好的排名，選擇關(guān)鍵詞是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但是決定排名的還是關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以我們最終要做的是關(guān)鍵詞的權(quán)重，權(quán)重高了，搜索獲取到的關(guān)鍵詞流量才會更多，

這里和大家分享一個選擇關(guān)鍵詞的技巧，也是我自己操作店鋪的習(xí)慣和經(jīng)驗。

在生意參謀里面，找到市場行情監(jiān)控看板，去找整個淘寶行業(yè)和我們同類型的產(chǎn)品，監(jiān)控做的最好的競店的產(chǎn)品，越多越好，然后打開競品分析，看競店的引流關(guān)鍵詞和成交比較多的關(guān)鍵詞，

可以多對比幾家競品的關(guān)鍵詞，回頭再來看我們自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這時候你會發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，就是行業(yè)做的比較好的幾家，產(chǎn)品的關(guān)鍵幾乎是差不多的，我們做的時候也是可以參考這個方式，直接照著競店的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做就可以了。

這里可能會有很多商家有疑問了，大店的這些詞，都已經(jīng)使用了，排名和流量都已經(jīng)讓他們拿去了，我們在使用他們使用的詞是不是效果就沒有那么好了，其實想法看著是沒有什么錯誤，但是可以在往深處想一下，行業(yè)的關(guān)鍵詞很多，但是能夠有效果的其實真的不是很多，就是那么幾個，關(guān)鍵詞也是有大小和主副之分的，主要的引流還是需要使用大詞，因為大詞能帶給你的流量是比較多的，

如果是繞開大詞直接做小詞，行業(yè)的小詞展現(xiàn)的不如大詞多，這樣做年起來的關(guān)鍵詞權(quán)重，能夠拿到的流量肯定是不如大詞帶來的多，這里說的也是很多商家操作的一個思路誤區(qū)，這里想不明白，操作上肯定就不會很好。

最終我們獲取的就是搜索流量，拉動搜索流量就需要做搜索關(guān)鍵詞，這也是做關(guān)鍵詞的重要性。

在來和大家說一些選擇關(guān)鍵詞的注意問題，

選擇關(guān)鍵詞也要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)在的所處的運營階段來做選擇，如果是品牌的，也有一定知名度的，品牌詞是一定要做的，

其次選擇則關(guān)鍵詞一定要能突出產(chǎn)品的特點，根據(jù)產(chǎn)品選擇主流的關(guān)鍵詞，這是為了拉搜索關(guān)鍵詞流量，然后就是做賣點詞，也可以說是二級關(guān)鍵詞，這是為了提高詞的轉(zhuǎn)化率，具體的詞的選擇也是根據(jù)所做產(chǎn)品的品類和屬性來做選擇。

還有一個官方提供的工具可以使用，就是智選詞包，這對一些做店鋪時間不是很長的新手商家可以使用，開的時候也要注意，要做數(shù)據(jù)監(jiān)測，如果數(shù)據(jù)不好要及時的關(guān)閉，在做針對的調(diào)整。

測款期間盡量不要使用智能出價，先以行業(yè)的均價來做，看數(shù)據(jù)之后調(diào)整，打造 爆款就要做出價卡位，正常來說肯的是越靠前的位置，能夠拿到的流量也就是越多的，如果前三的位置競爭比較的激烈，那么久卡4到6的位置，再往后的話流量能夠拿到的就很少了，數(shù)據(jù)也不夠準(zhǔn)確。

6）人群

人群是比較簡單的，開始做投放的時候，主要做兩個人群，一個是智能拉新，一個是長期價值人群，

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考。

7）總結(jié)：直通車打造爆款的條件

直通車是付費推廣的方式，主要看三個數(shù)據(jù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏和加購的數(shù)據(jù)，這幾個指標(biāo)的數(shù)據(jù)是不是夠高，能夠直觀的篇判斷出產(chǎn)品是不是具備做爆款的潛力，

這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個參考。

如果是測試的數(shù)據(jù)不夠好，甚至連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到，那就要看看是不是這款產(chǎn)品不具備爆款的潛力，爆款必須有很大的市場受眾群體支撐，產(chǎn)品趨向于大眾化，同時價格還不是很高，才能被市場所接受，同時做好店鋪的配合，包括店鋪的DSR，評價，裝修的風(fēng)格，買家的評價，基礎(chǔ)的銷量，標(biāo)題，這些內(nèi)功也要優(yōu)化好，提高客戶的信任度，輔助提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

只有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提升了，有足夠的點擊和轉(zhuǎn)化，那么才有可能從平臺拿到更多的流量，花費的高低我們暫時可以不用去管，這也跟我們開車的技術(shù)有一定的關(guān)系，拿到這些數(shù)據(jù)，就要做優(yōu)化操作，達(dá)到后期可以穩(wěn)定流量的目的，只有流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，才能拿到穩(wěn)定的權(quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，下期們還會繼續(xù)分享店鋪實操的細(xì)節(jié)問題分享，如果是對文章有任何的不明白和疑惑可以和龍哥來進(jìn)行咨詢。

我是九方龍丘，一個在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，才能有效的解決店鋪問題，如果你有任何的店鋪問題，都可以來和我進(jìn)行交流，我會一一回復(fù)的。

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