直通車推廣，一步一步，邏輯清晰

                    直通車是淘寶賣家們的一個十分好的引流工具，在寶物銷量比較小的狀況下，天然查找流量比較的少，想取得更多展示，及一些銷量不錯的寶物想取得更多的流量，都可以運(yùn)用直通車。

而直通車的門檻也比較的低，只需求2心就可以開了。 為什么要開直通車呢？

直通車首要是一個引流工具，有了流量也才會有銷量。許多人開直通車首要想的便是用直通車來掙錢，可是關(guān)于現(xiàn)在的淘寶市場來說，這點仍是有必定的難度的。由于現(xiàn)在的淘寶競爭太大了。 可是，又不能不開直通車，由于直通車帶來的流量，成交今后，可以進(jìn)步寶物的權(quán)重，寶物有了權(quán)重，就可以取得很好的天然查找排名，也就可以取得更多的免費(fèi)流量。 所以，開直通車不能僅僅只看直通車帶來贏利夠不夠推行的成本，更應(yīng)該從整個店肆的投入產(chǎn)出比來核算。假如說開車今后，銷量增加，而且整體的贏利也比以往高了，那就可以繼續(xù)開下去。 不過許多人對怎么開好直通車不是特別的清楚，我就根據(jù)自己的一些經(jīng)驗來說說怎么開直通車。

 在上直通車今后，我一般常重視的是 1丶質(zhì)量得分 2丶點擊率 3丶成交轉(zhuǎn)化 質(zhì)量得分 質(zhì)量得分要注意的幾個要素： 寶物特點及類目丶直通車標(biāo)題丶賬戶歷史記錄 寶物本身信息的相關(guān)性及類目和特點的相關(guān)性，這點一開始的時分就要做好。下面主要說下直通車標(biāo)題 一個直通車計劃里，寶物可以可以設(shè)置兩個推行標(biāo)題每個標(biāo)題可以寫20個字。 質(zhì)量得分里有一個標(biāo)題相關(guān)性，假如你的推行標(biāo)題里含有你推行的詞，那么你的質(zhì)量得分就會進(jìn)步。 所以，你推行的標(biāo)題可以這么寫：30的營銷詞+70的寶物推行的的關(guān)鍵詞的中心詞 比方：熱賣5000件！2013新款韓版小西裝 氣質(zhì)外套女 直通車賬戶歷史記錄 推行時刻長短丶推行的接連性 推行時刻越長，直通車的質(zhì)量得分就越高，這點應(yīng)該比較好了解吧。

許多人就用這個方法來養(yǎng)詞，尤其是關(guān)于應(yīng)季性的產(chǎn)品。比方現(xiàn)在是夏末，再過一個月秋天的衣服該開始熱賣了。那咱們假如現(xiàn)在就用直通車推行冬季的衣服，到冬季的時分，有這幾個月的積累，直通車的質(zhì)量得分就會比剛開的要高許多。 進(jìn)步直通車最主要的仍是點擊率，假如想快速取得一個好的直通車賬戶歷史記錄，可以做一個比較好的直通車圖片，，然后在推行計劃里放上幾個展示量比較高的精準(zhǔn)詞，排名到第一頁，接連推個幾天，直通車賬戶的就會變的比較好了。 推行的接連性，持續(xù)的推行而不是時斷時續(xù)的推行，這樣也有助于質(zhì)量得分的進(jìn)步。直通車最好一天24小時的開著，這關(guān)于進(jìn)步直通車賬戶的質(zhì)量也是有好處的?；蛟S有些賣家擔(dān)心比方夜間沒客服值勤，開車會比較浪費(fèi)，這個可以經(jīng)過分時折扣設(shè)置為30就好。 點擊率 與點擊率關(guān)系比較大的幾個要素有： 寶物樣式 直通車推行圖 寶物銷量 寶物樣式 關(guān)于直通車來說，選款是很重要的，樣式挑選的好了，那你的點擊及成交就會十分的高，如此你的投入產(chǎn)出比就會十分的高。 

說說怎么選款？ 一般分為兩種狀況：

 1丶自己的寶物樣式比較的固定 關(guān)于這個狀況，就把自己的寶物全部都放在主頁，然后給主頁引流。經(jīng)過量子后臺的熱力圖來看哪幾款寶物的點擊量較大，然后選出3款左右的寶物上直通車來推行，推行1周，找出1-2款點擊最好的。這2款寶物便是你店肆里最好的樣式。 

2丶可以找到許多的樣式 自己可以挑選許多樣式，主要是要你去看同行的，直接把同行的要做爆的樣式給拿過來，自己做一下微立異就好。詳細(xì)怎么做呢？咱們先去淘寶里查找自己要做的寶物的中心關(guān)鍵詞，比方“連衣裙”，然后找到銷量比較高的寶物，進(jìn)入那款寶物頁面里邊，你會發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)的寶物，一般這種狀況便是，熱賣寶物的掌柜是想要打造新的熱賣寶物，而且這個時分，這些寶物的銷量都還不是很高，或許也就幾十件或許幾百件。 這時，你就可以直接從你的同行那里找到比較合適推行的寶物。 直通車推行圖 主圖也好，直通車推行圖也好，記住一點，你是跟你的寶物周圍的寶物在競爭?，F(xiàn)在每個人都在說賣點，而且許多賣家的寶物圖片也都能很好的展示出賣點。舉例：夏天許多女孩都喜愛穿熱褲，男生們也都喜愛看女孩白花花的大腿。女孩白花花的大腿便是賣點，可是，當(dāng)所有人都在這么做的時分，賣點就天然大打折扣。咱們要做的便是差異化，假如說一排女生100人，有99個穿的都是熱褲，而你穿的便是長褲，很明顯，你的回頭率是很高的。 你是跟自己周圍的寶物在競爭，因而，你只要把自己的直通車推行圖片與自己附件的寶物差異性比較大的一起又可以很好的表達(dá)自己的賣點。那你這個推行圖片做的便是比較成功的。 寶物銷量 假如說你的寶物沒有銷量，就直接上直通車，那你的轉(zhuǎn)化率會是十分的低的。所以，一般咱們都主張你有幾十個根底銷量今后再上直通車。勇于第一個吃螃蟹的人畢竟是很少的，大部分人都是仿照型的顧客。 因而關(guān)于淘寶來說，寶物破零也是一大難題?，F(xiàn)在比較盛行的便是刷單。0銷量的時分刷單，銷量大了，為了好評，也要刷單。 相同的，刷單的壞處便是禁錮了咱們?nèi)タ紤]怎么不刷單就能破零，就能取得更多的好評。 這就需求咱們對職業(yè)對顧客心理的掌握的比較精準(zhǔn)。咱們會看到許多人都在主張：購買一件，隨便在店里再挑一件，僅限店肆里前5名顧客；第一件10元包郵，第二件20元包郵，第三丶四件30元包郵，第五件原價出售，等等。這些都是讓利給新顧客。 相同的，咱們也可以在心里上讓顧客樂意來購買咱們的產(chǎn)品，比方：許多賣女裝的店肆，咱們關(guān)于穿衣調(diào)配都不懂的，假如說作為店東客服的你，可以去認(rèn)真的學(xué)習(xí)個人色彩學(xué)，你對怎么穿衣很有自己的見地。你只要在店肆杰出的店肆告知買家，店東3年服裝設(shè)計經(jīng)驗，對穿衣調(diào)配都十分的在行，曾協(xié)助某個明星做過穿衣引薦等等這些能杰出你兇猛當(dāng)?shù)氐奈淖謴V告，一起，你也真的協(xié)助買家做了合適她的調(diào)配引薦。那一般來說她就會跟你購買。這也是客服轉(zhuǎn)化比較重要的當(dāng)?shù)?。再說下定價，定價關(guān)于點擊的影響也是很大的。假如說你要做一款大部分人都喜愛的產(chǎn)品。那么這款產(chǎn)品首要的一點便是，性價比要高。也便是高檔的質(zhì)量，中低檔的價格。所以，一般店肆里會設(shè)置3種價格的寶物，一種是引流款，一種是贏利款，一種是標(biāo)桿款。 引流款主要是性價比高，走量為主，轉(zhuǎn)化高，可以給店肆帶來許多的流量，性價比高也就意味著價格要比較低一些，這個低也是相對的，你賣的要是跟他人賣的樣式價格相同，那你的價格就要比他人低一點；或許，不相同式的寶物，可是是在同一價位檔的寶物，比方同行賣的是158元，那你就可以賣138或許148元。引流款也便是咱們要用直通車推行的寶物。 贏利款便是跟引流款的出售價位相差不是很大，可是贏利很高，比方50以上，賣這種寶物，不求銷量很大，只要掙錢就行了，這種贏利款最好是淘寶上的賣家比較少，你可以從樣式上丶原材料丶贈品以及描繪等等當(dāng)?shù)兀堰@款寶物與同行賣家區(qū)別開來，否則顧客一對比，他人是用你的贏利款來做引流款，價格比你低許多，那誰還樂意來買你的呀。 

第三種便是標(biāo)桿款，這種樣式的寶物是為了進(jìn)步店肆的層次，價格要比較高一些，比方：你一般的寶物價格是100元，那這種標(biāo)桿款的寶物的價格就設(shè)置為200-300元。這里有一個比如：記住曾經(jīng)如同看過一篇文章，說的大概是LV的包包，一般他們賣的好的包包的價格是幾千到幾萬價格的包包，可是他們店里就有那么幾款幾十萬的包包，這種包包僅僅給他人看的，用來進(jìn)步店肆的層次，而不是用來賣的，當(dāng)然也很少會有人去買這種包包。 成交轉(zhuǎn)化 官方現(xiàn)已說了：關(guān)鍵詞與寶物在淘寶推行的反饋，包含成交，收藏和點擊。一起，做過直通車的也都知道，直通車也便是一加一減，加包含加詞加價，減包含減詞減價。 點擊率高，排名靠后的詞，進(jìn)步出價 花費(fèi)多，點擊率低的詞，降低出價 排名好，成交率低的詞，降低出價 沒有轉(zhuǎn)化或許沒有點擊的詞，就可以直接給刪掉了。 找到的一些新詞或許由于詞比較的多，200個沒放完，那么在刪掉不是很好的詞今后，就可以把這些詞給增加上去。 

以上關(guān)于直通車推行的一些重要要素做了一些剖析，下面李雷霆再來說下面再說下怎么選詞及詳細(xì)怎么開車。 選詞的方法有許多種，我說下我常用的吧，由于類目的要素，咱們這個類目關(guān)鍵詞不是許多，我用的比較多的便是直通車引薦的詞丶淘詞里查找的詞以及量子后臺里有點擊的詞，偶爾也會看看淘寶查找下拉框。 詞找到了，那下一步便是把這些詞增加到直通車賬戶里，一般熱詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，其他的詞都是中心詞匹配。 我會設(shè)置兩個推行計劃，一個是主推，一個是次推。 主推里的詞放的都是一些展示不錯，有必定點擊，及轉(zhuǎn)化還不錯的詞。 次推里的詞放的都是一些展示比較小的長尾詞。 為什么這么做呢？ 由于有些比較好的詞，你需求常常重視它的排名狀況的，有時分一天都能調(diào)個幾回，把寶物放在點擊率最高的方位上，及根據(jù)自己的預(yù)算來調(diào)方位。不同方位的寶物點擊率是不同的，如下圖。 一起，由于人的精力都是有限的，一個寶物的關(guān)鍵詞，效果比較好的，也就那么二十個左右，所以，把這些詞從次推里邊挑出來，放在主推里邊，然后常常的保護(hù)，保護(hù)的方法也便是加詞加價，減詞減價。 

主推里的詞最好都放寶物標(biāo)題里包含的詞，這樣經(jīng)過直通車搜詞進(jìn)來而且成交，那么那個詞的權(quán)重就會進(jìn)步。 次推里的長尾詞，大部分查找量都比較的小，可是點擊費(fèi)用低呀。一個熱門詞或許點擊一下三四塊錢，可是一個精準(zhǔn)的長尾，點擊一次，或許也就兩三毛錢就夠了。這些詞假如你不用的話，那真的太惋惜了。

 關(guān)于長尾詞，由于他們的競爭相對來說比較的小，而且，又是十分的精準(zhǔn)，因而，筆者主張，出價高一點，把這些詞爭奪都排到前三頁，來獲取更多的展示。 本文"直通車推行，一步一步，邏輯明晰"(http://rennidai.cn.com/news?id=219832)     直通車推行                  

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