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直播帶貨頻頻翻車為什么還會有高銷量？

2022-08-23|14:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：623

現(xiàn)如今隨著直播的大爆發(fā)，越來越多的商家加入直播行列，問題也就隨之發(fā)生。現(xiàn)如今直播的產(chǎn)品價格已經(jīng)不像之前那么低了，有的甚至比網(wǎng)店里的還要貴，雖然出現(xiàn)這種價格翻車情況可還是能創(chuàng)造一個不錯的銷量!

我們就拿某浩的直播首秀來說，107的堅果在天貓旗艦店只需要79，可是那次的直播還是創(chuàng)造了很高的銷售額。究竟是什么原因?qū)е轮辈シ嚽闆r發(fā)生后，還是能有很大的銷量呢?這是讓很多人都感到疑惑的地方今天就來帶大家具體的分析一下。

1、價格真的是全網(wǎng)最低嗎?

大家都已經(jīng)在內(nèi)心有了這樣的一個固定思想，那就是主播能拿下全網(wǎng)最低價，可能表面上真的是如此。就拿上面的例子來說，因為在直播當中主播表示自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低價，所以大家也對主播比較信賴。

要想實現(xiàn)直播帶貨的高銷量，第一決定因素是足夠低的價格，最好是當時段內(nèi)的全網(wǎng)最低價。第二個就是主播的影響力，其實這個影響力表現(xiàn)在主播對具體商品的議價能力上。

2、為什么直播中的產(chǎn)品看上去很便宜?

出現(xiàn)全網(wǎng)最低價的原因無非有三種：

1)渠道的不同使得價格出現(xiàn)不統(tǒng)一情況

2)蹭熱點，對標直播間價格獲取銷量分流

3)高折扣帶貨的商品本身的議價空間就比較大

3、為什么價格貴還能在直播間賣得好?

其實出現(xiàn)這個情況的原因也不難，雖然電商用戶對價格的敏感性比線下消費的更高，但是當商品處在短期促銷活動當中，這個時候消費者的價格敏感性相對來說應該會變得更高。

直播帶貨在本質(zhì)上就是屬于短期促銷，很多粉絲為了得到最低價會愿意花費時間和精力去觀看直播，其實直播是在營銷過程中，是針對價格敏感性較高的消費者特意設置的，這時候大家就容易跳過這個門檻。

其實在直播帶貨的過程中，通過心理暗示、成本折算以及消費引導等方式，去吸引顧客的關(guān)注，因為直播帶貨的快節(jié)奏以及各種信息的累計下，消費者對地板價也沒有太多的概念，價格差上一些也不會太在意。

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